Какво представлява аукционният посредник? Как да станете аукционер за търгове на живо

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

От: Майкъл Гарджуло, главен изпълнителен директор на VPN.com

Актуализирано: 5:47 PM ET пн, май 24th 2021

hands bidding to an auctioneer at a live auction

Конвенционалните продажби често не са най-добрият начин за продажба на стоки. Когато нещо има относително субективна или емоционално обусловена стойност, тогава най-добрият избор може да бъде търгът на живо. Състезателната, оживена атмосфера на събитие, ръководено от аукционер, често може да допринесе за успешната продажба на много стоки.

Какво представлява търгът на живо?

Търговете на живо са широко разпространени в американския културен пейзаж. Малките търгове са често срещани в местните райони, но има и много големи продавачи. Търгът на живо може да е начинът, по който да помогнете на баба си да продаде някои от старите си вещи. Или пък агент може да използва тази техника, за да продаде първокласен недвижим имот.

Отличителният белег на търга на живо е, че наддаването е открито. Всяко ново наддаване е по-високо от предишното и се обявява от участника в търга, а водещият търга приканва някого да направи по-високо наддаване. Търговете на живо не са единственият вид, тъй като тихите търгове също са доста популярни. При мълчаливия търг хората записват офертите си на лист хартия и могат да наддават бавно и спокойно в продължение на определено време.

Самата гледка и изживяване на търг на живо обаче е ново преживяване, за което свидетелства честата му поява във филмите и телевизията. Почти всеки е запознат със сцената, в която участниците в търга се надпреварват да наддават един друг, докато гласът на водещия на търга обявява все по-високи и по-високи оферти.

Закони, регулиращи търговете на живо

Търговете са достатъчно разпространени, така че щатските правителства ги признават за легитимна и законна форма на търговия. Освен това те признават провеждането на търгове като законна търговска дейност и определят процедурите, чрез които хората могат да се регистрират като организатори на търгове. Това дава възможност на продавача да потърси подходящ професионалист, който да ръководи наддаването на неговото собствено събитие.

Тези закони също така налагат прозрачно и честно поведение сред купувачите и продавачите. Въпреки че продавачът има право да продава по време на целия процес, той може да променя условията по време на търга само ако тези промени са изрично ясни за участниците в търга.

Друго важно съображение е, че в някои държави са въведени специални условия за търговете с висока стойност. По-специално, правителствата на повечето щати са приели закони, които изискват търговете на бижута да се провеждат в определени часове през деня и други подобни условия. Това е така, защото фалшивите бижута трудно могат да бъдат разпознати при изкуствена светлина, а търгът на бижута представлява възможност за продавача да измами обществеността.

Въпреки това търговете на бижута и други продажби на законни стоки са законни. Настоящият прецедент е, че макар щатските правителства да могат да регулират търговете, техните решения не трябва да представляват необоснована намеса.

Общи видове търгове на живо

Търгът на живо е универсален избор за продажба на стоки, който позволява на аудиторията ви да купи това, което искате да продадете, на цената, която е готова да плати. По този начин търговете на живо са подходящи в нередовни ситуации, когато пазарните цени не съответстват на това, което хората ще платят. Това важи и в двете посоки, тъй като хората често ще платят повече от това, което според една относително обективна оценка би струвало нещо.

Благотворителни кампании

Алтруистичните мотиви, които стоят зад благотворителната кампания, се съчетават отлично с модела на търга на живо. Тъй като хората идват, за да помогнат за събирането на пари, те ще изпитват по-малко съпротива да похарчат по-големи суми. Насърчавайки хората да се състезават в благотворителна обстановка, те се наслаждават на бързината да поставят по-високи оферти, като същевременно знаят, че всичко това е за добра кауза. Благотворителният търг на живо е нещо, което в крайна сметка обикновено се харесва на всички, които участват в него.

Ликвидиране на имот или бизнес

Ако любим човек почине и остави дом, пълен с дрънкулки, стари вещи и други предмети, може да е трудно да се намери какво да се направи с тях. Вместо да ги оставите да тънат в складово помещение, доста често се случва да ги продадете чрез търг на живо. Тъй като предметите може да нямат реална пазарна стойност, търгът на живо дава възможност на семейството на починалия да се опре на емоционалната стойност и личната привлекателност.

От друга страна, едно фалирало предприятие може да намали загубите си, като продаде хардуер и мебели. Това са все неща, които имат някаква стойност, но трудно могат да бъдат продадени по обичайния начин. Започването на търг на живо и даването на възможност на общността да плати това, което желае, означава, че продавачът намира някакъв доход там, където иначе не би могъл да получи такъв.

Продажба на конкурентни активи

Ако търговете на живо са добър избор за бърза продажба на предмети със съмнителна стойност, обратното също е вярно. Има много неща, за които хората ще платят повече от номиналната стойност на тази вещ, като например имущество, за което се предвижда да стане по-ценно в бъдеще. Специфични имоти, като жилища с историческо значение или такива на известни личности, също могат да получат висока цена на търг.

Стоки, които обикновено се продават чрез търг на живо

Когато търгът на живо е свързан с минимизиране на загубите, например при ликвидация на предприятие в несъстоятелност, можете да продадете всичко. От друга страна, тези търгове могат да служат и за максимизиране на печалбите, които продавачът може да получи. В случаите, когато дадена вещ има колекционерска или сантиментална стойност, дори амбициозните прогнози често занижават сумата, която може да се спечели от търг на живо. Известен пример за това е колекционерска баскетболна карта на Леброн Джеймс, която експертите оцениха на $1 млн. След края на конкурентното наддаване тя в крайна сметка се продаде за невероятната $1,8 милиона.

Колекционерски предмети

Стойността на колекционерските предмети се определя от желанието на колекционерите да ги купуват и от възприеманата им стойност от инвеститорите. Като се има предвид колко много възможните продажби зависят по същество от капризите на една страстна, богата класа от заинтересовани лица, е трудно или невъзможно да се оценят колекционерските предмети. В този смисъл търговете на живо са напълно подходящи за продажби на колекционерски предмети с висока стойност. Насърчавайки конкуренцията между желаещите да ги закупят, продавачът има по-изгодна позиция, отколкото при преговори "един на един".

Изобразително изкуство

Световната индустрия за изобразително изкуство е огромна и изключително ценна. Към днешна дата тя е достигнала пикова стойност над $67 милиарда през 2018 г. Въпреки че продажбите в галериите са важен компонент на индустрията за изобразително изкуство, аукционните къщи също играят важна роля. Тъй като разходите се определят от това, което отделните заможни колекционери са готови да похарчат, изобразителното изкуство се възползва от търговете на живо подобно на продажбите на колекционерски предмети.

Макар че разпознаваемите тенденции и обемът на продажбите в отрасъла поставят оценителите на по-добра основа, търговете все още могат да надхвърлят техните прогнози. Например, най-продаваното произведение на изкуството в историята, Salvatore Mundi, е закупена за $127 млн. през 2013 г. Освен това руският милиардер, който го е купил, е останал с впечатлението, че е бил надплатен. Това схващане се оказа напълно погрешно на търг няколко години по-късно, когато картината получи удивителната печеливша цена от $450 милиона.

Паметници

Стари табели, играчки и всякакви предмети, които имат носталгична стойност, са подходящи за продажба на търг на живо. Дори и да нямат колекционерска стойност, такива предмети все пак притежават уникална емоционална и историческа привлекателност. Тъй като тяхната стойност е изцяло в очите на наблюдателя, продавачите могат основателно да очакват, че ще имат най-голям късмет на търг.

Имена на домейни

Имената на домейни се появяват на търгове на живо и онлайн с честота, която може да изненада мнозина. A добро име на домейн е от ключово значение за успешното онлайн присъствие, а кратките имена, които могат да бъдат брандирани, имат по-голяма стойност. Това се дължи както на тяхната потребителна стойност, така и на инвестиционната им стойност, тъй като много хора закупуват правата върху име на домейн с намерението да го препродадат по-късно. Тъй като оценката на имената на домейни е отчасти субективна, подобно на оценката на произведения на изкуството, те често се продават чрез търг. Макар че търговете за имена на домейни обикновено се провеждат онлайн, те все пак често възпроизвеждат модела на търговете на живо.

Макар че това не са единствените стоки, които се предлагат на търгове, те показват колко разнообразни са търговете на живо. Стари предмети за спомен, колекционерски предмети, интелектуална собственост и произведения на изкуството, които струват повече от това, което повечето хора ще изкарат през живота си, са еднакво подходящи за участие в търг.

Как да проведем успешен търг на живо

Когато планирате търг на живо, има няколко стъпки, които гарантират неговия успех. Детайлите варират в зависимост от вида на търга и от това какво се надявате да постигнете, но основните принципи на успешния търг са едни и същи.

Познаване на вашия пазар

Независимо дали провеждате благотворителен търг, или продавате недвижими имоти, е необходимо да разбирате пазара. Полезно е да се разбере както текущата цена, така и бъдещата стойност на продаваните стоки. По този начин продавачът ще има възможност да определи резервна цена, която най-високата оферта трябва да премине, за да се осъществи продажба.

Разбирането на пазара се отнася и до това кой ще присъства на търга и какво се надявате да продадете. Например по-възрастните хора ще съставляват по-голяма част от аудиторията, която се интересува от антики. Ако продавате антики, наследените медии определено имат място в маркетинговата ви кампания. В тази връзка маркетингът и разпространяването на информацията също са от съществено значение. Колкото повече хора дойдат на даден търг, толкова по-големи са шансовете му за успех.

Поставяне на реалистични цели

Провеждането на търг изисква определена инвестиция на време и средства. Маркетингът, наемането на място за провеждане на търга и наемането на водещ на търга са свързани със собствени разходи. Преди да се ангажирате с тези разходи, трябва да поставите реалистични очаквания за печалбата, която се надявате да получите от търга. При благотворителните търгове оповестените цели също могат да помогнат за мотивиране на купувачите да похарчат повече, отколкото биха могли иначе. Това обаче е така само когато самите цели са реалистични и купувачите могат да почувстват, че тяхната подкрепа има значение.

Правилно разпределение на времето

Провеждането на търга за всеки елемент може да отнеме няколко минути в зависимост от конкуренцията, началната цена и стойността на елементите. Като цяло, добро правило е да се уверите, че един търг има поне пет или шест минути за всеки елемент. При по-дълги търгове с повече предмети си струва да прекъснете наддаването с игри, томболи или други забавни интермедии, които дават възможност на водещия на търга и на публиката да си починат. Отделянето на по-малко от пет минути за всеки предмет може да окаже твърде голям натиск върху търга да се движи по-бързо, което може да доведе до изчерпване на времето към края или до по-ниска възвръщаемост на някои предмети. Аукционът не е само начин за осъществяване на продажба, но и събитие, което трябва да е приятно за всички страни.

Квалифициран аукционер

Освен самите стоки най-важният елемент на търга на живо е водещият на търга. Той се грижи за гладкото протичане на наддаването и играе огромна роля за качеството на цялостното преживяване. По същество бързо говорещият и авторитетен човек отпред е лицето на цялото събитие. Винаги можете да намерите и наемете местен водещ на търг с цел печалба, но много от тях работят безвъзмездно на благотворителни търгове.

Какво представлява аукционният посредник?

Аукционер е човек, който се занимава с водене на наддавания по време на търг. Въпреки че може да изглежда, че бързото говорене е ключово умение, всъщност в тази професия има много повече неща. Професионалистът не само умее да говори бързо и ясно, но и е имунизиран срещу сценичната треска и неловкостта, които могат да сполетят обикновения човек. Освен това опитът им в света на търговете ги превръща в безценен член на екипа, който може да подпомогне планирането в навечерието на търга.

Необходими умения

Въпреки че всеки може да стане аукционер, не всеки може да бъде отличен аукционер. Това изисква добри комуникационни умения и силно присъствие, както и увереност и комфорт пред публика. Този вид междуличностни, меки умения могат да бъдат научени, но е полезно да имате опит и естествена нагласа към тях. Познаването на задкулисната страна на един търг също е ценно.

Изисквано образование

Светът на аукционерите е многообразен и съдържа смесица от хора с диплома за средно образование, завършили гимназия и колеж. Макар че не е необходимо да завършвате висше образование, курс по маркетинг или бизнес ще ви даде полезни знания, за да започнете работа.

Среден доход

Обикновено аукционерите печелят пари от комисиони, въпреки че могат да вземат и основна такса. Един способен аукционер може да се справи доста добре, тъй като областта се радва на средна заплата близо до $70,000 през 2020 г.

Как да станете аукционер

Ако се интересувате как да станете аукционер, има няколко стъпки, които трябва да предприемете. Тъй като сферата зависи от личните умения и репутацията, най-добрият начин да започнете е доста старомоден. Ако успеете да си намерите каквато и да е работа в аукционна компания, ще можете да наблюдавате професионалист по време на работа и да се възползвате от възможностите да научите повече за процеса.

След като се запознаете с работата на търговете, следващата ви стъпка ще бъде да практикувате като аукционер и да получите лиценз. Можете да започнете да практикувате, преди да получите лиценз, и това може да ви бъде от полза. Това обаче е свързано с уговорката, че начинаещ аукционер без лиценз не може да работи на търгове с цел печалба. Работейки на благотворителни търгове, ще можете да си изградите репутация, да натрупате опит и да прецените дали ви е удобно да работите. Ако се справите добре, следващата ви стъпка ще бъде да се свържете с местния или щатския орган за лицензиране на аукционери.

Не е задължително обаче да станете пълноправен аукционер веднага. Правилата, разпоредбите и процедурите в отделните щати са различни. В някои щати е необходимо първо да прекарате до две години в стаж в аукционна къща. От друга страна, в много щати всъщност изобщо няма изисквания за лицензиране.

След като преминете местните изисквания, поздравете се, че сте станали аукционер. Присъединяването към професионални организации, развиването на експертни познания в областта на определени видове търгове и други видове саморазвитие ще ви помогнат да продължите кариерата си. Съществуват много щатски и окръжни организации на аукционери, но си струва да се присъедините и към Национална асоциация на аукционерите.

Научете повече за аукционерите и търговете на живо

Търговете на живо са вълнуваща и културно значима практика, в която всеки може да участва. Ако се интересувате да научите повече за търговията, търговията и много други теми, трябва да следите VPN.com. Ако някога сте на пазара за имена на домейни, можете да наемете и нашите първокласни брокерски услуги за домейни, за да намерите идеалния за вашия уебсайт.

bg_BGБългарски
DMCA.com Protection Status