¿Qué es un subastador? Cómo convertirse en un subastador para subastas en vivo

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Por: Michael Gargiulo...CEO de VPN.com...

Actualizado: 5:47 PM ET Lun, mayo 24th 2021

manos de un subastador en una subasta en vivo

Las ventas convencionales a menudo no son la mejor manera de vender bienes. Cuando algo tiene un valor relativamente subjetivo o emotivo, entonces una subasta en vivo puede ser la mejor opción. El ambiente competitivo y animado de un evento dirigido por un subastador puede contribuir a menudo al éxito de la venta de muchos bienes.

¿Qué es una subasta en vivo?

Las subastas en vivo son omnipresentes en el paisaje cultural estadounidense. Las subastas pequeñas son comunes en las áreas locales, pero también hay muchas grandes vendedoras. Una subasta en vivo podría ser una forma de ayudar a su abuela a vender algunas de sus antiguas posesiones. Otra posibilidad es que un agente utilice esta técnica para vender bienes inmuebles de primera calidad.

La marca distintiva de una subasta en vivo es que la puja se produce abiertamente. Cada nueva puja es más alta que la anterior y es anunciada por el postor, mientras el subastador invita a alguien a hacer una puja más alta. Las subastas en vivo no son el único tipo, ya que las subastas silenciosas también son bastante populares. En una subasta silenciosa, la gente escribe sus pujas en una hoja de papel y puede pujar a un ritmo lento y pausado durante un tiempo determinado.

Sin embargo, la visión y la experiencia de una subasta en vivo es una experiencia novedosa, como demuestra su frecuente aparición en el cine y la televisión. Prácticamente todo el mundo está familiarizado con la escena en la que los asistentes a la subasta se apresuran a superar la oferta de los demás mientras la rápida voz del subastador declara ofertas cada vez más altas.

Leyes que rigen las subastas en vivo

Las subastas son lo suficientemente comunes como para que los gobiernos estatales las reconozcan como una forma legítima y legal de comercio. Además, reconocen la subasta como un comercio legítimo y definen procesos por los que las personas pueden registrarse como subastadores. Esto permite a un vendedor buscar un profesional adecuado para dirigir la puja en su propio evento.

Estas leyes también imponen un comportamiento transparente y honesto entre compradores y vendedores. Aunque el vendedor tiene derecho a vender durante todo el proceso, sólo puede modificar las condiciones durante una subasta si estas modificaciones están explícitamente claras para los asistentes a la misma.

Otra consideración importante es que algunos estados crean condiciones especiales en torno a las subastas de alto valor. En particular, la mayoría de los gobiernos estatales han aprobado leyes que exigen que las subastas de joyas se celebren durante horas específicas de luz diurna y otras estipulaciones similares. Esto se debe a que las joyas falsas pueden ser difíciles de identificar bajo la luz artificial, y una subasta de joyas representa una oportunidad para que un vendedor defraude al público.

Sin embargo, las subastas de joyas y otras ventas de bienes legítimos son, en última instancia, legales. El precedente actual es que, aunque los gobiernos estatales pueden regular las subastas, sus resoluciones no deben constituir interferencia irrazonable.

Tipos comunes de subastas en vivo

La subasta en vivo es una opción versátil para la venta de bienes que permite a su público comprar lo que usted quiere vender al precio que están dispuestos a pagar. Como tal, las subastas en vivo son adecuadas en situaciones irregulares en las que los precios del mercado no coinciden con lo que la gente pagará. Esto va en ambos sentidos, ya que la gente suele pagar más de lo que una evaluación relativamente objetiva diría que vale algo.

Campañas benéficas

Los motivos altruistas de una campaña benéfica encajan perfectamente con el modelo de subasta en vivo. Dado que la gente acude para ayudar a recaudar dinero, se resiste menos a gastar sumas más elevadas. Al animar a la gente a competir en un entorno filantrópico, disfrutan de la emoción de hacer pujas más altas sabiendo que todo es por una buena causa. Una subasta benéfica en vivo es algo que, por lo general, acaba gustando a todos los que participan en ella.

Liquidación de un patrimonio o negocio

Si un ser querido fallece y deja la casa llena de chucherías, posesiones antiguas y otros objetos, puede ser difícil encontrar qué hacer con ellos. En lugar de dejarlos languidecer en un almacén, es bastante común venderlos mediante una subasta en vivo. Dado que los artículos pueden carecer de un valor real de mercado, una subasta en vivo permite a la familia del difunto apoyarse en el valor emocional y el atractivo personal.

Por otro lado, una empresa en quiebra podría reducir sus pérdidas vendiendo los equipos y el mobiliario. Todas estas cosas tienen cierto valor, pero pueden ser difíciles de vender de forma convencional. Si se organiza una subasta en directo y se permite que la comunidad pague lo que esté dispuesta, el vendedor obtendrá algunos ingresos que de otro modo no obtendría.

Venta de activos competitivos

Si las subastas en vivo son una buena opción para vender rápidamente artículos con un valor cuestionable, lo contrario también es cierto. Hay muchas cosas por las que la gente pagará por encima del valor nominal de esa cosa, como las propiedades que se prevé que adquieran más valor en el futuro. Algunas propiedades específicas, como las casas de importancia histórica o las de los famosos, también pueden alcanzar un precio elevado en una subasta.

Bienes que se venden normalmente a través de una subasta en vivo

Cuando una subasta en vivo se trata de minimizar las pérdidas, como la liquidación de un negocio en quiebra, se puede vender cualquier cosa. Por otro lado, estas subastas también pueden servir para maximizar los beneficios que puede obtener un vendedor. En los casos en los que un artículo tiene un valor coleccionable o sentimental, incluso las proyecciones más ambiciosas suelen infravalorar lo que se puede ganar en una subasta en vivo. Un ejemplo famoso de esto es una tarjeta de baloncesto de LeBron James de colección, que los expertos evaluaron como un valor de $1 millones. Tras una puja competitiva, finalmente se vendió por la increíble cifra de $1,8 millones.

Coleccionables

Los objetos de colección derivan su valor de la voluntad de los coleccionistas de comprarlos y de su valor percibido por los inversores. Dado que las posibles ventas dependen esencialmente de los caprichos de una clase apasionada y adinerada de individuos interesados, es difícil o imposible evaluar los objetos de colección. Por ello, las subastas en vivo son perfectamente adecuadas para la venta de objetos de colección de gran valor. Al fomentar la competencia entre quienes desean adquirirlo, el vendedor tiene una posición más ventajosa que en las negociaciones individuales.

Bellas Artes

La industria mundial de las bellas artes es vasta y extremadamente valiosa. Hasta la fecha, ha alcanzado un valor máximo superior a $67 mil millones en 2018. Aunque las ventas de las galerías son un componente importante de la industria de las bellas artes, las casas de subastas también desempeñan un papel importante. Dado que los costes dependen de lo que los coleccionistas ricos están dispuestos a gastar, las obras de arte se benefician de las subastas en vivo de forma similar a las ventas de objetos de colección.

Aunque las tendencias identificables y el volumen de ventas del sector ponen a los evaluadores en una mejor posición, las subastas aún pueden superar sus predicciones. Por ejemplo, la obra de arte más vendida de la historia Salvatore Mundi, había sido comprada por $127 millones en 2013. Además, el multimillonario ruso que lo compró tenía la impresión de que le habían cobrado de más. Esta idea se demostró totalmente errónea en una subasta unos años más tarde, cuando el cuadro alcanzó la asombrosa puja ganadora de $450 millones.

Memorabilia

Los carteles antiguos, los juguetes y cualquier tipo de artículo con valor nostálgico son adecuados para las subastas en vivo. Aunque no tengan valor de colección, estos artículos tienen un atractivo emocional e histórico único. Dado que su valor está totalmente en los ojos del espectador, los vendedores pueden esperar razonablemente tener la mejor suerte en una subasta.

Nombres de dominio

Los nombres de dominio aparecen en las subastas en vivo y en línea con una frecuencia que puede sorprender a muchos. A buen nombre de dominio es clave para tener una presencia en línea exitosa, y los nombres concisos y de marca tienen mayor valor. Esto se debe tanto a su valor de uso como a su valor de inversión, ya que muchas personas compran los derechos de un nombre de dominio con la intención de revenderlo posteriormente. Dado que la valoración de los nombres de dominio es parcialmente subjetiva, al igual que la evaluación del arte, a menudo se venden mediante subasta. Aunque las subastas de nombres de dominio suelen tener lugar en línea, a menudo reproducen el modelo de subasta en vivo.

Aunque estos no son los únicos bienes que se subastan, representan la versatilidad de las subastas en vivo. Los recuerdos antiguos, los objetos de colección, la propiedad intelectual y las obras de arte que valen más de lo que la mayoría de la gente ganará en su vida se encuentran igualmente en una subasta.

Cómo llevar a cabo una subasta en vivo con éxito

Cuando se planifica una subasta en vivo, hay varios pasos para garantizar su éxito. Los detalles varían en función del tipo de subasta y de lo que se espera conseguir, pero los principios básicos de una subasta con éxito son los mismos.

Entienda su mercado

Tanto si se trata de una subasta benéfica como de la venta de un inmueble, es necesario entender el mercado. Es beneficioso conocer tanto el precio de venta como el valor futuro de los bienes que se venden. Al hacerlo, el vendedor tendrá la opción de fijar un precio de reserva que la oferta más alta deberá superar para que se produzca la venta.

Entender el mercado también se extiende a quiénes asistirán a la subasta y a lo que usted espera vender. Por ejemplo, el público interesado en las antigüedades estará compuesto en mayor medida por personas mayores. Si vende antigüedades, los medios de comunicación heredados tienen sin duda un lugar en su campaña de marketing. En este sentido, el marketing y la difusión son también vitales. Cuanta más gente acuda a una subasta, más probabilidades de éxito tendrá.

Establecer objetivos realistas

Organizar una subasta requiere una cierta inversión de tiempo y dinero. El marketing, la adquisición de un local y la contratación de un subastador conllevan sus propios gastos. Antes de comprometerse con estos gastos, debe establecer unas expectativas realistas con el beneficio que espera obtener de la subasta. En el caso de las subastas benéficas, la publicidad de los objetivos también puede ayudar a motivar a los compradores a gastar más de lo que podrían en otras circunstancias. Sin embargo, esto sólo ocurre cuando los propios objetivos son realistas y los compradores pueden sentir que su apoyo es importante.

Asignar el tiempo adecuadamente

La subasta de cada artículo puede durar varios minutos, dependiendo de la competencia, el precio de salida y el valor de los artículos. En general, es una buena regla general asegurarse de que una subasta tenga al menos cinco o seis minutos por artículo. En las subastas más largas y con más artículos, conviene interrumpir la puja con juegos, sorteos u otros interludios entretenidos que den un respiro al subastador y al público. Asignar menos de cinco minutos a cada artículo puede suponer una presión excesiva para que la subasta se desarrolle con mayor rapidez, lo que puede hacer que se agote el tiempo hacia el final o que se obtenga un menor rendimiento de algunos artículos. Una subasta no es sólo una forma de hacer una venta, sino también un evento que debe ser agradable para todas las partes.

Subastador experto

Además de los propios bienes, el subastador es el elemento más importante de la subasta en vivo. Mantiene el buen funcionamiento de las pujas y desempeña un papel fundamental en la calidad de la experiencia global. En esencia, la persona que habla rápido y con autoridad al frente es la cara de todo el evento. Siempre se puede encontrar y contratar a un subastador local en una subasta con ánimo de lucro, pero muchos trabajan gratuitamente en subastas benéficas.

¿Qué es un subastador?

Un subastador es alguien que se dedica a dirigir las pujas en una subasta. Aunque parezca que hablar rápido es una habilidad clave, en realidad hay mucho más en este oficio. Un profesional no sólo es capaz de hablar con rapidez y claridad, sino que también es inmune al miedo escénico y a la incomodidad que puede sufrir una persona normal. Además, su experiencia en el mundo de las subastas le convierte en un miembro inestimable del equipo que puede apoyar la planificación en los momentos previos a la subasta.

Habilidades necesarias

Aunque cualquiera puede convertirse en subastador, no todo el mundo puede ser un gran subastador. Se requiere una buena capacidad de comunicación y una fuerte presencia, así como confianza y comodidad frente a una multitud. Este tipo de habilidades interpersonales y blandas pueden aprenderse, pero ayuda tener experiencia y una disposición natural hacia ellas. La familiaridad con los entresijos de una subasta también es valiosa.

Educación requerida

El mundo de los subastadores es diverso y contiene una mezcla de GED, graduados de secundaria y graduados universitarios. Aunque no es necesario realizar ningún curso superior, un curso de marketing o de negocios le proporcionará conocimientos útiles para empezar.

Ingresos medios

Por lo general, los subastadores ganan dinero a través de las comisiones, aunque también pueden cobrar una tarifa básica. Un subastador capaz puede hacerlo bastante bien, ya que el campo disfrutó de una salario medio cercano a $70.000 en 2020.

Cómo convertirse en subastador

Si le interesa saber cómo convertirse en subastador, hay varios pasos que puede empezar a dar. Dado que este campo depende de la habilidad personal y la reputación, la mejor manera de empezar es la antigua. Si consigue algún trabajo en una empresa de subastas, podrá observar a un profesional en su trabajo y disfrutar de oportunidades para aprender sobre el proceso.

Una vez que se familiarice con el funcionamiento de las subastas, su siguiente paso será practicar como subastador y obtener su licencia. Puede empezar a practicar antes de obtener su licencia y puede beneficiarse de ello. Sin embargo, esto viene con la advertencia de que un aspirante a subastador sin licencia no puede trabajar en subastas con fines de lucro. Trabajando en subastas benéficas, podrá crearse una reputación, ganar experiencia y medir su comodidad con el trabajo. Si lo hace bien, el siguiente paso será ponerse en contacto con la autoridad local o estatal que concede la licencia de subastador.

Sin embargo, no necesariamente podrá convertirse en subastador de pleno derecho inmediatamente. Las normas, reglamentos y procedimientos varían según el estado. En algunos estados, es necesario pasar primero hasta dos años de aprendizaje en una casa de subastas. Por otro lado, muchos estados no tienen ningún requisito para obtener la licencia.

Una vez superados los requisitos locales, felicítese por haberse convertido en subastador. Unirse a organizaciones profesionales, desarrollar conocimientos sobre determinados tipos de subastas y otros tipos de autodesarrollo le ayudarán a avanzar en su carrera. Hay muchas organizaciones estatales y comarcales para subastadores, pero también vale la pena unirse a la Asociación Nacional de Subastadores.

Más información sobre los subastadores y las subastas en vivo

Las subastas en vivo son una práctica emocionante y culturalmente significativa en la que cualquiera puede participar. Si está interesado en aprender más sobre el comercio, el intercambio y muchos otros temas, debería seguir a VPN.com. Si alguna vez estás en el mercado de los nombres de dominio, también puedes contratar nuestros servicios de corretaje de dominios premium para encontrar el perfecto para tu sitio web.

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