Comprar y vender negocios y activos con un corredor

El CEO de VPN.com es nombrado Persona de Negocios del Año de FBLA

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Hemos negociado más de $65 millones en transacciones

Michael Gargiulo, director general de VPN.com.

Michael Gargiulo
CEO, VPN.com
[email protected]
LinkedIn

Michael se especializa en moverse rápidamente en grandes acuerdos de 7-8 cifras y puede ayudarle a adquirir o vender su negocio con su extensa red de contactos en la industria. Su adquisición de VPN.com como La séptima mayor transacción de 2019 habla por sí sola.

Una de las transacciones favoritas de Michael fue CoolMathGames.com, que contrató por $1,8 millones.

 

VPN de Corretaje de Dominios Sharjil Saleem

Sharjil Saleem
VP, Intermediación
[email protected]
LinkedIn

Sharjil tiene un currículum muy conocido en el sector de la intermediación de primera calidad. Destaca en la búsqueda de grandes objetivos de compra y venta y ha intermediado en innumerables 6-8 transacciones de figuras.

Sharjil medió en seis de las 100 mayores operaciones de dominios del mundo en 2018 y en tres de las 100 mayores operaciones de 2019.

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Cómo comprar o vender su negocio por un valor superior

La compra o venta de una empresa implica muchas negociaciones, papeleo y discusiones antes de cerrar el trato. Si estás empezando, puede que tengas la tentación de prescindir de los intermediarios y tratar de negociar tú mismo el acuerdo. Sin embargo, un agente de negocios puede ayudarle a obtener el mejor valor, asegurar un trato justo y evitar a las partes que podrían aprovecharse de usted. Esto es lo que debe saber sobre la contratación de un agente de negocios.

¿Qué es un agente comercial?

Qué es un agente de negocios y qué hace

agente de negocios negocia acuerdos entre compradores y vendedores. Cuando una parte transfiere la propiedad de una empresa a otra, el agente comercial se ocupa del papeleo, los contratos, las licencias, los permisos, la coordinación entre otras partes y otros aspectos de la compra o venta de una empresa. También está atento a estafas, tratos turbios y ofertas que puedan no beneficiar al cliente.

Agentes comerciales suelen cobrar una comisión de entre el 5 y el 10% del coste de la empresa. Puede contratar a un intermediario durante las fases finales del proceso de traspaso, pero muchas personas prefieren trabajar con un intermediario desde el principio. Esto añade un coste adicional al proceso, pero a la larga le ahorrará mucho tiempo, dinero y estrés, sobre todo si el intermediario le evita una mala oferta.

¿Qué hace un agente comercial?

En esencia, un corredor de empresas es como un agente inmobiliario para las empresas. Tanto si compra como si vende, los agentes de empresas ofrecen una amplia gama de servicios a lo largo del proceso de traspaso. A continuación le explicamos lo que su corredor podría hacer por ti:

  • Evalúa tus intereses. Si usted es un comprador que no tiene un negocio específico en mente, su agente podría hablar con usted sobre sus necesidades, intereses y objetivos financieros. Con esta información en mente, encontrará vendedores en la zona que puedan tener lo que usted busca. Se convertirá en un comprador exigente en lugar de uno que hace ofertas por todas partes.
  • Encuentre el comprador o el vendedor adecuado que satisfaga sus necesidades. Los corredores de negocios suelen tener años de experiencia en el sector, por lo que saben estar atentos a los negocios sobrevalorados, a las ofertas infravaloradas y a otras partes que podrían aprovecharse de usted. Algunos negocios dudosos no son obvios a primera vista, pero un corredor puede detectar los problemas de inmediato.
  • Establezca el precio adecuado para su negocio. Cuando usted es un vendedor, su corredor de negocios le ayudará a valorar su empresa por el precio más alto posible sin cobrar de más ni ocultar información a los posibles compradores. Es posible que obtenga más dinero del que esperaba, por lo que la inversión en su corredor merece la pena.
  • Entreviste a personas que puedan estar interesadas en comprar su negocio o en vender el suyo. Su agente comercial sabe cómo descartar a las partes no aptas y encontrar a los compradores o vendedores adecuados para su empresa. Una vez que haya reunido toda la información necesaria, reducirá las opciones para encontrar la mejor opción posible.
  • Tratar los aspectos legales de la transferencia de la propiedad. Su agente puede ayudarle a solicitar permisos y licencias, a comprar o vender legalmente la empresa y a prevenir posibles problemas legales antes de que surjan. Pueden trabajar directamente con un abogado para asegurarse de que todos cumplen las leyes empresariales de su estado.
  • Contrate a más personas para su equipo. Además de con un abogado, pueden hablar con banqueros, contables y otras personas que puedan garantizar el éxito del traspaso. Su agente de negocios sabrá a quién contratar para su proyecto: no tendrá que entrevistar a varios profesionales hasta dar con el adecuado.
  • Investiga las finanzas de la empresa. Su agente comercial se asegurará de que la información financiera esté clara y actualizada antes de proceder al proceso de traspaso. Tanto si el anterior propietario cometió un error honesto como si actuó de forma deliberada, usted no acabará con un negocio que tenga manejos financieros cuestionables.
  • Rellenar el papeleo en su nombre. Su agente rellena el papeleo y lo archiva a tiempo, por lo que no tendrá que preocuparse por el incumplimiento de un plazo. Además, su agente sabe exactamente lo que tiene que presentar, por lo que el acuerdo no se cancelará sólo por un contrato perdido.
  • Negociar un trato justo con el comprador o el vendedor. Si intenta negociar el acuerdo por su cuenta, puede acabar pagando de más o vendiendo el negocio por menos de lo que esperaba. Además, las negociaciones pueden volverse tensas si las partes implicadas no pueden llegar a un acuerdo. Dado que su agente se encarga de las negociaciones por usted, sabrá que se llevarán a cabo de manera civilizada y profesional, con poco o ningún estrés por su parte.
  • Mantenga la confidencialidad de sus transacciones. Si se corre la voz de la transferencia, otras partes podrían utilizar esta información en su beneficio. Un corredor mantiene el proceso bajo estricta confidencialidad para que nadie se entere de la venta, salvo las personas implicadas en la transferencia.
  • Hablar con usted sobre sus opciones financieras. Los compradores necesitan préstamos o inversores antes de poder comprar la propiedad, y si tiene que buscar la financiación usted mismo, se ralentiza el proceso de transferencia. Su agente comercial puede revisar las opciones de financiación y guiarle hacia la opción adecuada para su proyecto.
  • Ofrezca apoyo emocional. Intentar comprar o vender una propiedad por su cuenta implica mucho estrés, esfuerzo y peso emocional. Incluso si usted es un empresario con experiencia, ningún traspaso sale exactamente como esperaba. Un agente le quita mucho estrés de encima y acelera el proceso para que pueda pasar a la siguiente fase de su carrera.
  • Evaluar el mercado actual. Su agente de negocios podría indicarle si es un buen momento para comprar o vender una empresa y, en caso afirmativo, cómo conseguir el mejor acuerdo. Otros factores que pueden tener en cuenta son la ubicación de la empresa y la demanda de sus productos o servicios. Si su agente no cree que vaya a funcionar, puede sugerirle alternativas que le permitan obtener un mayor rendimiento de su inversión.

Con un agente de negocios en su equipo, usted podría centrarse en el lanzamiento de su negocio o en el inicio de una nueva carrera mientras ellos se encargan de las partes más difíciles del proceso.

¿Cómo vender un negocio?

El texto de la imagen dice, cómo vender un negocio con la ayuda de un agente de negocios

Cuando es el momento de seguir adelante, vender su negocio le da dinero en el bolsillo y la libertad de retirarse o abordar otros proyectos. Sin embargo, tendrá que dar algunos pasos para demostrar a los posibles compradores que es una buena inversión. A continuación le explicamos cómo vender su negocio sin infravalorar su empresa ni sobrecargar a sus compradores.

Valore su negocio

Para empezar, tendrá que saber cuánto vale su empresa. Un agente comercial podría ayudarle a reunir los documentos que necesita para valore su negocio. También puedes contratar a un tasador externo para obtener un valor objetivo. En cualquier caso, necesitarás documentación como las declaraciones de la renta, las cuentas de resultados, los títulos de propiedad y otros estados financieros.

Para obtener un valor exacto, tendrá que enumerar las propiedades de su empresa, como patentes, derechos de autor, vehículos, productos, equipos, dinero en efectivo y bienes inmuebles. Al mismo tiempo, necesitará información sobre sus deudas y pasivos que podrían reducir el valor de su empresa. Esto incluye gastos, deudas y pérdidas. Tenga en cuenta que los activos intangibles, como la reputación de su marca, son tan importantes como los activos físicos.

Los compradores potenciales necesitan saber que su negocio es una gran inversión. Muéstreles su plan de negocio, que describe su estrategia, destaca sus logros y señala sus contribuciones a la comunidad local. Un plan de negocio también ofrece a los compradores una hoja de ruta para replicar su éxito una vez que se hagan cargo. No sólo verán el valor actual de su negocio, sino también su valor potencial.

Preparar la venta

Una vez que haya reunido el papeleo, tendrá que preparar la venta mientras siga siendo dueño de la empresa. Empieza a aumentar tus beneficios en la medida de lo posible para incrementar el valor del negocio. Si intenta vender la empresa cuando sus beneficios se han estancado o han disminuido, es menos probable que los compradores hagan una oferta. Quieren comprar un negocio que les garantice prácticamente el retorno de su inversión. No hay que inflar artificialmente las ventas, sino centrarse en hacer que el negocio sea atractivo para los compradores.

Cuando alguien compra su empresa, está comprando todos los clientes, activos e ingresos que la acompañan. Si tiene una base de clientes pequeña, busque más clientes antes de poner la empresa en el mercado. Los compradores podrían no estar interesados si no tienes muchos clientes. Para ellos, esto significa que no obtendrán beneficios de inmediato o, lo que es peor, que su negocio podría fracasar. Esto no tiene por qué ser cierto, pero tiene que demostrar a los compradores que verán un rápido retorno de su inversión.

Antes de poner su empresa en el mercado, hable con su agente comercial sobre las condiciones actuales del mercado. El momento podría determinar si obtiene beneficios o vende su negocio con pérdidas. Por ejemplo, si tiene un Negocio VPN para la venta, puede que le vaya bien en esta era tecnológicamente avanzada. Sin embargo, nada está garantizado: el mercado cambia cada día y su agente puede aconsejarle que venda el negocio más adelante.

Además, los compradores quieren un negocio que sea relevante y esté actualizado. A veces, es mejor vender su negocio mientras está en la cima, especialmente si sospecha que el mercado está a punto de cambiar. No espere a que su negocio haya empezado a decaer antes de ponerlo en el mercado: perderá su ventaja y tendrá problemas para pagar sus deudas.

Encontrar compradores potenciales

Sus compradores tienen grandes expectativas para su negocio, pero usted puede tener grandes expectativas para sus compradores a cambio. No tiene que aceptar la primera oferta que aparezca. Con la ayuda de un agente comercial, puede evaluar cada oferta y determinar si es adecuada para usted.

Para empezar, asegúrese de que su comprador tiene asegurada la financiación. No querrás aceptar la venta para descubrir que no tiene capital. Pídales que demuestren que han pedido un préstamo y que tienen acceso a los fondos. Si piensan utilizar sus propios fondos, pídales documentación financiera. Esto no sólo se aplica a la venta inicial: el comprador debe tener suficiente dinero para mantener el negocio en funcionamiento durante los próximos meses.

También debe preguntar al comprador sobre su experiencia empresarial. Un comprador primerizo podría dirigir su negocio; al fin y al cabo, todo el mundo es un comprador primerizo en algún momento. Sin embargo, hable con ellos para asegurarse de que saben en qué se están metiendo. Usted busca compradores serios que puedan pagar un precio justo e invertir tiempo y dinero en el negocio para continuar su trayectoria ascendente.

Por otra parte, pregunte al comprador cuándo tiene previsto hacer una oferta. No todo el mundo está preparado para comprar una empresa de inmediato; algunas partes planean comprar la empresa dentro de semanas o meses. Puede que necesiten asegurar la financiación, vender su negocio actual o trasladarse a otro lugar. En cualquier caso, necesita saber cuándo harán la oferta para poder planificar en consecuencia o rechazar su propuesta.

En última instancia, si pasa demasiado tiempo con personas no cualificadas, retrasará la venta y podría perder beneficios. Estas personas podrían incluso filtrar información sobre su negocio que comprometa la venta. Si contrata a un corredor de negocios, éste podría descartar a los compradores no cualificados e incluso realizar entrevistas en su nombre.

¿Cómo comprar un negocio?

La compra de un negocio existente es una forma estupenda de empezar una nueva carrera, hacer la transición a un nuevo camino o dejar un tedioso trabajo de oficina y empezar a ser tu propio jefe. Cuando se contrata a un agente comercial, éste puede hacer una gran parte del trabajo por usted, pero es importante entender cada paso del proceso de compra. Esto es lo que ocurre cuando compras tu propio negocio.

Comprar una empresa existente con la ayuda de un agente de negocios

Reduzca sus opciones

Antes de empezar, pregúntese qué tipo de negocio quiere comprar. ¿Quiere invertir en una gran operación o en una pequeña empresa familiar? ¿Y si se convierte en franquiciado de una cadena mundial? Puede elegir entre restaurantes, tiendas minoristas, bares, drive-thrus, cafeterías, mercados, negocios de servicios y mucho más.

Si no estás seguro de por dónde empezar, piensa en tus intereses y en tu historial profesional. Por ejemplo, un restaurante de propiedad familiar podría ser una mejor opción si tienes un historial en la industria alimentaria. Aunque hayas tenido un puesto de principiante, como cocinero de frituras, tendrás conocimientos que te facilitarán la gestión del negocio.

Buscar un negocio en venta

A continuación, tendrá que encontrar un negocio en venta en su zona. Siempre hay alguien que vende su negocio, así que no tardarás en encontrar ofertas. Puedes consultar las ofertas en las redes sociales, aunque los precios y los listados que encuentras en línea no siempre son precisos. También puedes visitar un sitio web de mayor reputación en el que los compradores se pongan en contacto con los propietarios de los negocios. Si tienes una red de negocios, pregunta a la gente si ha oído hablar de empresas en venta.

Los periódicos todavía tienen anuncios clasificados, así que busca en los medios impresos para ver si encuentras algo en tu rango de precios. Otras opciones son ir a conferencias o navegar por grupos de Facebook. Si contratas a un agente comercial, te ayudará a encontrar el negocio adecuado para tus necesidades. Puede que el negocio perfecto no sea exactamente lo que esperas; de hecho, puede que te desafíe a salir de tu zona de confort. Afortunadamente, estas experiencias ofrecen lecciones que no habrías aprendido de otro modo.

Evaluar el negocio

Un negocio puede parecer estupendo por fuera, pero eso no significa que deba empezar a redactar contratos inmediatamente. En primer lugar, debe evaluar la integridad de la empresa. Infórmese sobre las ventas del negocio, los competidores y su rendimiento en el mercado. Si el propietario está vendiendo el negocio simplemente porque ha fracasado, no querrás poner esa carga sobre ti. También debe tener en cuenta el estado actual del mercado: un buen plan de negocio puede fracasar simplemente porque no hay demanda del producto o servicio.

A continuación, investigue los aspectos legales de la empresa. Asegúrese de que la empresa no infringe ninguna ley medioambiental, federal o de urbanismo, y compruebe si dispone de todos los permisos necesarios. Asimismo, pida a un contable que revise los documentos financieros de la empresa. Necesitarás información precisa sobre sus ventas, gastos, deudas y declaraciones de impuestos para poder decidir si el negocio es una buena inversión.

Por último, revise las propiedades del negocio, como los productos, el mobiliario, el equipamiento y el propio edificio. Es posible que quiera buscar en otra parte si las propiedades están anticuadas, apenas funcionan o son inaceptables para los clientes. Hacer unas cuantas reparaciones no tiene por qué ser un motivo de ruptura: la mayoría de las propiedades requieren al menos unos cuantos ajustes. Sin embargo, no querrá invertir la mayor parte de su capital en reparar la propiedad antes de abrir el negocio.

Asegure su financiación

Antes de comprar un negocio, necesitará respaldo financiero. Para muchos compradores, conseguir un préstamo para pequeñas empresas es la forma más fácil de obtener el capital que necesitan. Cada tipo de préstamo tiene distintos plazos, tipos de interés, comisiones y requisitos de elegibilidad. Para averiguar qué tipo de préstamo es el más adecuado para usted, visite su banco local y analice sus opciones. También puede hablar con su agente comercial sobre la elección de un préstamo.

La mayoría de los bancos no le concederán un préstamo a menos que estén seguros de que van a recuperar su dinero. Por eso necesitarás una buena puntuación de crédito y un sólido historial financiero. Es probable que el banco te pida tus declaraciones de impuestos, así como documentación sobre los ingresos, las deudas, los gastos y el flujo de caja del negocio. Es posible que tengas que hacer un pago inicial de hasta 25% del préstamo. Una vez que cumpla los requisitos, tendrá el dinero que necesita para financiar su negocio.

Si ya tiene el dinero en efectivo, podría simplemente comprar el negocio en su totalidad. Sin embargo, tenga en cuenta que después tendrá que pagar el inventario, los empleados y otros costes operativos. Es posible que acabe pidiendo un préstamo menor para mantener el negocio a flote hasta que empiece a obtener beneficios. Asegúrese de hablar con su agente de negocios antes de comprar una sociedad: no querrá gastar todo su dinero y acabar vendiendo el negocio después con pérdidas.

Otras opciones son dividir los costes con un socio comercial o realizar los pagos directamente al vendedor. Para la segunda opción, el vendedor tendrá que aceptar una financiación especial. Hará los pagos directamente a ellos durante el tiempo que dure el préstamo, dándoles un flujo de caja temporal. Sin embargo, algunos vendedores son reacios a ofrecer financiación porque podrían no ver un retorno completo.

Finalizar el trato

Una vez que hayas llegado a un acuerdo con el vendedor, es hora de cerrar el trato. Tendrás que reunir todos los documentos, incluidos el contrato de arrendamiento y la factura de venta. Dependiendo del negocio, puede que también necesites documentación sobre derechos de autor, patentes, vehículos de la empresa, etc. Un acuerdo de no competencia podría impedir la competencia futura entre usted y el vendedor. También necesitarás documentos fiscales para poder presentar con exactitud tus declaraciones de impuestos al comienzo del año siguiente.

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