Mi az aukcióvezető? Hogyan válhatsz aukciószervezővé az élő árveréseken?

Michael Gargiulo - vezérigazgató, VPN.com

By: Michael Gargiulo, a VPN.com vezérigazgatója

Frissítve: 5:47 DU. ET hét, május 24. 2021

licitálás az árverésvezetőnek egy élő árverésen

A hagyományos értékesítés gyakran nem a legjobb módja az áruk eladásának. Ha valaminek viszonylag szubjektív vagy érzelmileg befolyásolt értéke van, akkor az élő árverés lehet a legjobb választás. Az árverésvezető által irányított esemény versengő, élénk légköre gyakran hozzájárulhat számos áru sikeres eladásához.

Mi az élő aukció?

Az élő árverések mindenütt jelen vannak az amerikai kulturális életben. A kis árverések gyakoriak a helyi területeken, de sok nagy árverező is van. Egy élő árverés lehet az egyik módja annak, hogy segítsen nagymamájának eladni néhány régi holmiját. Alternatívaként egy ügynök is használhatja ezt a technikát az elsőrangú ingatlanok eladására.

Az élő árverés megkülönböztető jegye, hogy a licitálás nyíltan történik. Minden egyes új licit magasabb az előzőnél, és azt a licitáló bejelenti, miközben az árverésvezető felszólít valakit, hogy tegyen magasabb ajánlatot. Az élő árverések nem az egyetlen típus, hiszen a csendes árverések is meglehetősen népszerűek. A csendes árverésen az emberek egy papírlapra írják fel licitjeiket, és egy meghatározott idő alatt lassú, nyugodt tempóban licitálhatnak.

Maga az élő árverés látványa és élménye azonban újszerű élmény, amit a filmekben és a televízióban való gyakori megjelenése is bizonyít. Gyakorlatilag mindenki ismeri azt a jelenetet, amikor az árverésen résztvevők egymást túllicitálva versenyeznek, miközben az árverésvezető gyors hangja egyre magasabb és magasabb liciteket hirdet.

Az élő árverésekre vonatkozó törvények

Az árverések eléggé elterjedtek ahhoz, hogy az állami kormányok a kereskedelem törvényes, legális formájaként ismerjék el őket. Ezen túlmenően az árveréseket törvényes kereskedelemként ismerik el, és meghatározzák azokat az eljárásokat, amelyek révén az emberek árverésszervezőként regisztráltathatják magukat. Ez lehetővé teszi az eladó számára, hogy megfelelő szakembert keressen, aki a saját rendezvényén vezeti a licitálást.

Ezek a törvények a vevők és az eladók átlátható, tisztességes magatartását is kikényszerítik. Míg az eladónak az egész folyamat során joga van az eladáshoz, az árverés során csak akkor módosíthatja a feltételeket, ha ezek a módosítások az árverésen résztvevők számára kifejezetten egyértelműek.

Egy másik fontos szempont, hogy egyes államok különleges feltételeket állapítanak meg a nagy értékű árverésekkel kapcsolatban. Különösen a legtöbb állam kormánya olyan törvényeket fogadott el, amelyek előírják, hogy az ékszerárveréseknek meghatározott nappali órákban kell zajlaniuk, és egyéb hasonló kikötéseket tartalmaznak. Ennek oka, hogy a hamis ékszereket mesterséges fényben nehéz lehet azonosítani, és egy ékszerárverés lehetőséget nyújt az eladónak a nyilvánosság megtévesztésére.

Az ékszerárverések és a törvényes áruk egyéb értékesítése azonban végső soron legális. A jelenlegi precedens az, hogy bár az állami kormányok szabályozhatják az árveréseket, az ő döntéseik nem minősülhetnek ésszerűtlen beavatkozás.

Az élő árverések közös típusai

Az élő árverés sokoldalú választás az áruk értékesítésére, amely lehetővé teszi, hogy a közönséged megvegye azt, amit el akarsz adni, azon az áron, amit hajlandóak fizetni. Mint ilyen, az élő árverések alkalmasak olyan szabálytalan helyzetekben, amikor a piaci árak nem egyeznek azzal, amit az emberek fizetnének. Ez mindkét irányba érvényes, mivel az emberek gyakran többet fizetnek, mint amennyit egy viszonylag objektív értékelés szerint valami ér.

Jótékonysági akciók

A jótékonysági akciók mögött álló önzetlen indítékok tökéletesen illeszkednek az élő árverési modellhez. Mivel az emberek azért jönnek el, hogy segítsenek pénzt gyűjteni, kisebb ellenállást tapasztalnak a nagyobb összegek elköltésével szemben. Azzal, hogy az embereket arra ösztönzik, hogy jótékonysági környezetben versenyezzenek, élvezhetik a magasabb licitálás okozta rohanást, miközben tudják, hogy mindez jó célt szolgál. A jótékonysági élő aukciót általában mindenki élvezi, aki részt vesz benne.

Hagyaték vagy vállalkozás felszámolása

Ha egy szerettünk meghal, és otthonunk tele van csecsebecsékkel, régi tárgyakkal és egyéb tárgyakkal, nehéz lehet kitalálni, hogy mihez kezdjünk velük. Ahelyett, hogy hagynánk őket egy raktárban sínylődni, elég gyakori, hogy élő árverésen adjuk el őket. Mivel a tárgyaknak nincs valós piaci értékük, az élő árverés lehetővé teszi, hogy az elhunyt családja az érzelmi értékre és a személyes vonzerőre támaszkodjon.

Másrészt egy megszűnő vállalkozás a hardverek és bútorok eladásával csökkentheti veszteségeit. Ezek mind olyan dolgok, amelyeknek van némi értékük, de amelyeket nehéz lehet hagyományos módon értékesíteni. Ha élő árverést indítunk, és a közösségnek lehetővé tesszük, hogy annyit fizessen, amennyit hajlandóak, az eladó olyan bevételekhez jut, amelyekből máskülönben nem jutna.

Versenyképes eszközök értékesítése

Ha az élő árverések jó választásnak bizonyulnak a megkérdőjelezhető értékű tárgyak gyors értékesítésére, akkor ennek az ellenkezője is igaz. Sok olyan dolog van, amiért az emberek az adott dolog névleges értékét meghaladóan fizetnek, például olyan ingatlanokért, amelyek az előrejelzések szerint a jövőben még értékesebbek lesznek. Az olyan különleges ingatlanok, mint a történelmi jelentőségű vagy a hírességek otthonai szintén magas árat érhetnek el egy árverésen.

Jellemzően élő árverésen értékesített áruk

Ha egy élő árverésen a veszteségek minimalizálása a cél, például egy csődbe ment vállalkozás felszámolása, akkor bármit eladhat. Másrészt ezek az árverések az eladó által elérhető nyereség maximalizálását is szolgálhatják. Azokban az esetekben, amikor egy tárgy gyűjtői vagy szentimentális értékkel bír, még az ambiciózus előrejelzések is gyakran alulmúlják azt, amit egy élő árverésen lehet keresni. Híres példa erre egy gyűjtői LeBron James kosárlabdakártya, amelyet a szakértők $1 millióra becsültek. A versengő licitálás végeztével végül hihetetlen összegért kelt el. $1,8 millió.

Gyűjtemények

A gyűjtemények értéküket a gyűjtők vásárlási szándékából és a befektetők által érzékelt értékükből nyerik. Tekintettel arra, hogy a lehetséges értékesítések alapvetően az érdeklődő egyének szenvedélyes, gazdag rétegének szeszélyeitől függenek, a gyűjtemények értékelése nehéz vagy lehetetlen. Ezért az élő árverések tökéletesen alkalmasak a nagy értékű gyűjtemények értékesítésére. A megvásárolni szándékozók közötti verseny ösztönzésével az eladó előnyösebb helyzetbe kerül, mint a négyszemközti tárgyalások során.

Képzőművészet

A globális képzőművészeti ipar hatalmas és rendkívül értékes. A mai napig elérte a $67 milliárd feletti csúcsérték 2018-ban. Míg a galériaeladások a képzőművészeti ipar fontos részét képezik, az aukciós házak is fontos szerepet játszanak. Mivel a költségeket az határozza meg, hogy az egyes tehetős gyűjtők mennyit hajlandóak költeni, a képzőművészet a gyűjtemények értékesítéséhez hasonlóan profitál az élő árverésekből.

Bár a felismerhető trendek és az iparági volumeneladások jobb alapokra helyezik az értékelőket, az árverések még mindig túlszárnyalhatják előrejelzéseiket. Például a történelem legtöbbet eladott műtárgya, Salvatore Mundi, amelyet 2013-ban $127 millióért vásároltak meg. Ráadásul az orosz milliárdos, aki megvásárolta, abban a hitben volt, hogy túlszámlázták. Ez az elképzelés néhány évvel később egy árverésen teljesen tévesnek bizonyult, amikor a festményre az elképesztő győztes ajánlatot kapott $450 millió.

Emléktárgyak

Régi táblák, játékok és bármilyen nosztalgikus értékkel bíró tárgy alkalmas élő árverésre. Még ha nincs is gyűjtői értékük, az ilyen tárgyaknak akkor is egyedülálló érzelmi és történelmi vonzerővel bírnak. Mivel értékük teljes mértékben a szemlélő szemében van, az eladók joggal számíthatnak arra, hogy egy árverésen a legnagyobb szerencsével járnak.

Domain nevek

A domainnevek olyan gyakorisággal jelennek meg az élő és online árveréseken, ami sokakat meglephet. A jó domain név a sikeres online jelenlét kulcsa, és a tömör, márkás nevek nagyobb értéket képviselnek. Ez mind használati értékük, mind pedig befektetési értékük miatt van így, mivel sokan azzal a szándékkal vásárolják meg a domain név jogait, hogy később továbbértékesítik. Mivel a domainnevek értékelése részben szubjektív, hasonlóan a művészeti értékelésekhez, gyakran árverésen keresztül értékesítik őket. Bár a domainnév-árverések jellemzően online zajlanak, gyakran mégis az élő aukciós modellt követik.

Bár nem csak ezek az áruk szerepelnek az árveréseken, mégis jól mutatják, hogy az élő árverések mennyire sokoldalúak. A régi emléktárgyak, a gyűjthető tárgyak, a szellemi tulajdon és a művészeti alkotások, amelyek többet érnek, mint amennyit a legtöbb ember élete során keresni fog, egyaránt otthonosan mozognak egy árverésen.

Hogyan futtassunk sikeres élő aukciót

Az élő aukció megtervezésekor több lépésből áll a siker biztosítása. A részletek az árverés típusától és az elérni kívánt céltól függően változnak, de a sikeres árverés alapelvei ugyanazok.

Értse meg a piacát

Akár jótékonysági árverést szervez, akár ingatlant árul, ismernie kell a piacot. Hasznos megérteni mind az eladási árat, mind az eladásra kerülő áruk jövőbeli értékét. Ezáltal az eladónak lehetősége lesz arra, hogy tartalékárat határozzon meg, amelyet a legmagasabb ajánlatnak meg kell haladnia ahhoz, hogy az eladás létrejöjjön.

A piac megértése kiterjed arra is, hogy kik vesznek részt az árverésen, és mit szeretne eladni. A régiségek iránt érdeklődő közönségből például az idősebbek nagyobb hányadát teszik ki. Ha régiségeket árul, akkor az örökölt médiának mindenképpen helye van a marketingkampányában. Ezzel kapcsolatban a marketing és a hírverés is létfontosságú. Minél több ember jön el egy aukcióra, annál nagyobb esélye van a sikerre.

Reális célok kitűzése

Egy árverés lebonyolítása bizonyos idő- és pénzbefektetést igényel. A marketing, a helyszín megszerzése és az árverező felbérlése mind-mind saját költségekkel jár. Mielőtt kötelezettséget vállalna ezekre a kiadásokra, reális elvárásokat kell megfogalmaznia az árverésből remélt nyereséggel kapcsolatban. Jótékonysági árverések esetében a nyilvánosságra hozott célok is segíthetnek motiválni a vevőket, hogy többet költsenek, mint amennyit egyébként költenének. Ez azonban csak akkor lehetséges, ha maguk a célok reálisak, és a vevők úgy érezhetik, hogy támogatásuk számít.

Az idő megfelelő elosztása

Az egyes tételek elárverezése a versenytől, a kikiáltási ártól és a tételek értékétől függően több percig is eltarthat. Általánosságban elmondható, hogy jó ökölszabály, hogy egy árverésen tételenként legalább öt-hat percig tartson. Hosszabb, több tételt tartalmazó árveréseknél érdemes játékokkal, tombolákkal vagy egyéb szórakoztató közjátékokkal megszakítani a licitálást, amelyek az árverésvezetőnek és a közönségnek is szünetet biztosítanak. Ha tételenként öt percnél kevesebb időt szán, az túl nagy nyomást gyakorolhat az árverés gyorsabb lebonyolítására, ami ahhoz vezethet, hogy a vége felé kifutunk az időből, vagy egyes tételeknél alacsonyabb hozamot érhetünk el. Az árverés nem csupán az eladás egyik módja, hanem egy olyan esemény is, amelynek minden fél számára élvezetesnek kell lennie.

Képzett aukcióvezető

Az árverés legfontosabb eleme az élő árverésen az árverésvezető. Ők gondoskodnak a licitálás zökkenőmentes lebonyolításáról, és óriási szerepet játszanak az általános élmény minőségében. Lényegében a gyorsan beszélő, tekintélyt parancsoló személy az egész esemény arca. Egy profitorientált árverésen mindig találhat és alkalmazhat helyi árverésvezetőt, de sokan jótékonysági árveréseken pro bono dolgoznak.

Mi az aukcióvezető?

Az árverésvezető az a személy, akinek a szakmája az árverésen történő licitálás. Bár úgy tűnhet, hogy a gyors beszéd az egyik legfontosabb képesség, valójában sokkal többről van szó ebben a szakmában. Egy profi nem csak gyorsan és világosan tud beszélni, de immunis a lámpalázra és a kínos helyzetekre is, amelyek egy átlagembert érintenek. Továbbá az árverések világában szerzett tapasztalataik felbecsülhetetlen értékű csapattaggá teszik őket, akik támogathatják a tervezést az árverést megelőzően.

Szükséges készségek

Bár bárki lehet árverésvezető, nem mindenki lehet nagyszerű árverésvezető. Ehhez jó kommunikációs készségekre és erős jelenlétre van szükség, valamint magabiztosságra és kényelemre a tömeg előtt. Ezek a fajta interperszonális, puha készségek tanulhatók, de segít a tapasztalat és a természetes hajlam. Az árverések kulisszái mögött rejlő ismeretek szintén értékesek.

Kötelező oktatás

Az árverezők világa sokszínű, és a GED, az érettségizettek és a főiskolát végzettek keverékét tartalmazza. Bár nem szükségesek felsőfokú tanfolyamok, egy marketing- vagy üzleti tanfolyam hasznos ismereteket nyújt az induláshoz.

Átlagos jövedelem

Az árverezők általában jutalékból keresnek pénzt, bár előfordulhat, hogy alapdíjat is felszámítanak. Egy hozzáértő árverező elég jól tud boldogulni, mivel a terület élvezte a $70,000 közeli mediánbér 2020-ban.

Hogyan válhatsz aukciósházzá

Ha érdekel, hogyan válhatsz árverezővé, több lépést is meg kell tenned. Mivel ez a terület a személyes készségeken és a hírnévnévn múlik, a legjobb módja a kezdésnek meglehetősen régimódi. Ha bármilyen munkát el tudsz kapni egy aukciós cégnél, megfigyelhetsz egy szakembert munka közben, és élvezheted a lehetőséget, hogy megismerd a folyamatot.

Miután megismerkedett az árverések működésével, a következő lépés az árverezői gyakorlat és az engedély megszerzése lesz. A gyakorlást már az engedély megszerzése előtt is elkezdheti, és ez előnyös lehet. Ennek azonban megvan az a kikötése, hogy egy engedély nélküli aukcióvezetőjelölt nem dolgozhat nyereséges árveréseken. Ha jótékonysági árveréseken dolgozik, hírnevet szerezhet, tapasztalatot szerezhet, és felmérheti, hogy mennyire érzi jól magát a munkában. Ha jól teljesít, akkor a következő lépés az lesz, hogy felveszi a kapcsolatot a helyi vagy állami aukciószervezői engedéllyel foglalkozó hatósággal.

Azonban nem feltétlenül leszel képes azonnal teljes értékű árverésvezetővé válni. A szabályok, előírások és eljárások államonként eltérőek. Egyes államokban előbb akár két évet is el kell tölteni egy aukciósházban tanulószerződéssel. Másrészt sok államban egyáltalán nincsenek engedélyezési követelmények.

Ha átment a helyi követelményeken, gratuláljon, hogy árverezővé vált. A szakmai szervezetekhez való csatlakozás, az egyes aukciótípusokkal kapcsolatos tárgyi szakértelem fejlesztése és más típusú önfejlesztés segít a karrierje előmozdításában. Számos állami és megyei szintű szervezet létezik az árverezők számára, de érdemes csatlakozni a Nemzeti Aukciósházak Szövetsége.

Tudjon meg többet az aukciósházakról és az élő árverésekről

Az élő árverések izgalmas, kulturálisan jelentős gyakorlatot jelentenek, amelyben bárki részt vehet. Ha többet szeretne megtudni a kereskedelemről, a kereskedelemről és még sok más témáról, akkor érdemes követnie a VPN.com-ot. Ha valaha is domain nevek piacán van, akkor is igénybe veheti prémium domain közvetítő szolgáltatásainkat, hogy megtalálja a tökéleteset a weboldalához.

hu_HUMagyar
DMCA.com védelmi státusz