Kas yra aukciono vedėjas? Kaip tapti tiesioginių aukcionų vedėju

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Pagal: Michael Gargiulo, "VPN.com" generalinis direktorius

Atnaujinta: 17:47 ET Pr, gegužės 24 d., 2021 m.

hands bidding to an auctioneer at a live auction

Įprastinis pardavimas dažnai nėra geriausias būdas parduoti prekes. Kai daiktas turi gana subjektyvią arba emociškai nulemtą vertę, geriausias pasirinkimas gali būti gyvas aukcionas. Konkurencinga, gyva aukciono renginio atmosfera dažnai gali prisidėti prie sėkmingo daugelio prekių pardavimo.

Kas yra tiesioginis aukcionas?

Gyvi aukcionai yra visur paplitę Amerikos kultūriniame kraštovaizdyje. Mažieji aukcionai paplitę vietos vietovėse, tačiau yra ir daug didelių pardavėjų. Gyvas aukcionas gali būti būdas, kuriuo padėsite savo močiutei parduoti kai kuriuos senus daiktus. Arba agentas gali naudoti šį metodą, norėdamas parduoti geriausią nekilnojamąjį turtą.

Gyvo aukciono skiriamasis bruožas yra tai, kad aukcionas vyksta atvirai. Kiekviena nauja kaina yra didesnė už ankstesnę ir ją paskelbia aukciono dalyvis, o aukciono vedėjas kviečia ką nors pasiūlyti didesnę kainą. Tiesioginiai aukcionai nėra vienintelis aukcionų tipas, nes gana populiarūs ir tylieji aukcionai. Tyliajame aukcione žmonės savo pasiūlymus rašo ant popieriaus lapo ir gali siūlyti lėtai, neskubėdami per nustatytą laiką.

Tačiau pats gyvo aukciono reginys ir patirtis yra nauja patirtis, kaip rodo dažnas jo pasirodymas filmuose ir televizijoje. Beveik visiems pažįstama scena, kai aukciono dalyviai lenktyniauja siekdami pergudrauti vieni kitus, o aukciono vedėjas greitakalbe skelbia vis didesnes ir didesnes kainas.

Teisės aktai, reglamentuojantys gyvus aukcionus

Aukcionai yra pakankamai paplitę, todėl valstijų vyriausybės juos pripažįsta kaip teisėtą ir legalią prekybos formą. Be to, jos pripažįsta aukcionų organizavimą kaip teisėtą prekybą ir nustato procedūras, pagal kurias asmenys gali užsiregistruoti kaip aukcionų organizatoriai. Tai leidžia pardavėjui ieškoti tinkamo specialisto, kuris vadovautų aukcionui jo renginyje.

Šiais įstatymais taip pat užtikrinamas skaidrus ir sąžiningas pirkėjų ir pardavėjų elgesys. Pardavėjas turi teisę parduoti per visą procesą, tačiau aukciono metu jis gali keisti sąlygas tik tuo atveju, jei aukciono dalyviams šie pakeitimai yra aiškiai nurodyti.

Kitas svarbus aspektas yra tai, kad kai kuriose valstijose didelės vertės aukcionams taikomos specialios sąlygos. Daugumos valstijų vyriausybės yra priėmusios įstatymus, pagal kuriuos juvelyrinių dirbinių aukcionai turi vykti tam tikromis šviesaus paros meto valandomis, ir kitas panašias sąlygas. Taip yra todėl, kad dirbtinėje šviesoje gali būti sunku atpažinti suklastotus juvelyrinius dirbinius, o juvelyrinių dirbinių aukcionas yra galimybė pardavėjui apgauti visuomenę.

Tačiau juvelyrinių dirbinių aukcionai ir kiti teisėtų prekių pardavimai galiausiai yra teisėti. Pagal dabartinį precedentą, nors valstijų vyriausybės gali reguliuoti aukcionus, jų sprendimai neturėtų būti laikomi nepagrįstas kišimasis.

Įprasti tiesioginių aukcionų tipai

Gyvas aukcionas yra universalus prekių pardavimo būdas, leidžiantis auditorijai įsigyti tai, ką norite parduoti, už tokią kainą, kokią ji yra pasirengusi mokėti. Todėl gyvi aukcionai tinka nereguliariose situacijose, kai rinkos kainos neatitinka to, ką žmonės norėtų mokėti. Tai galioja abiem kryptimis, nes žmonės dažnai mokės daugiau, nei, palyginti objektyviai įvertinus, būtų galima teigti, kad daiktas yra vertas.

Labdaros važiavimai

Labdaros akcijos altruistiniai motyvai puikiai dera su gyvo aukciono modeliu. Kadangi žmonės ateina padėti rinkti pinigus, jie mažiau priešinasi išleisti didesnes sumas. Skatindami žmones varžytis labdaringoje aplinkoje, jie mėgaujasi didesnės kainos siūlymais ir žino, kad visa tai daroma geram tikslui. Labdaros gyvasis aukcionas yra tai, kas paprastai galiausiai patinka visiems, kurie jame dalyvauja.

Turto ar verslo likvidavimas

Jei miršta artimas žmogus ir palieka namus, kuriuose pilna smulkmenų, senų daiktų ir kitų daiktų, gali būti sunku rasti, ką su jais daryti. Užuot palikus juos dūlėti sandėlyje, gana įprasta juos parduoti per gyvą aukcioną. Kadangi daiktai gali neturėti realios rinkos vertės, gyvame aukcione mirusiojo šeima gali remtis emocine verte ir asmeniniu patrauklumu.

Kita vertus, žlunganti įmonė gali sumažinti savo nuostolius parduodama techninę įrangą ir baldus. Visi šie daiktai turi tam tikrą vertę, tačiau juos gali būti sunku parduoti įprastiniu būdu. Paskelbus gyvą aukcioną ir leidus bendruomenei mokėti tiek, kiek ji nori, pardavėjas gauna tam tikrų pajamų ten, kur kitu atveju jų negautų.

Konkurencinio turto pardavimas

Jei gyvi aukcionai yra geras pasirinkimas norint greitai parduoti abejotinos vertės daiktus, tai galioja ir priešinga taisyklė. Yra daug daiktų, už kuriuos žmonės mokės daugiau nei nominalioji to daikto vertė, pavyzdžiui, turtas, kuris, kaip prognozuojama, ateityje taps vertingesnis. Specifinis turtas, pavyzdžiui, istorinės reikšmės namai arba įžymybių namai, aukcione taip pat gali kainuoti brangiai.

Prekės, paprastai parduodamos per tiesioginį aukcioną

Kai gyvame aukcione siekiama sumažinti nuostolius, pavyzdžiui, likviduojant bankrutavusią įmonę, galite parduoti bet ką. Kita vertus, šie aukcionai taip pat gali būti skirti maksimaliam pelnui, kurį gali uždirbti pardavėjas, padidinti. Tais atvejais, kai daiktas turi kolekcinę ar sentimentalią vertę, net ir ambicingos prognozės dažnai būna nepakankamai pagrįstos, kad gyvame aukcione galima uždirbti. Garsus pavyzdys - kolekcinė LeBrono Jameso krepšinio kortelė, kurią ekspertai įvertino $1 mln. Pasibaigus konkurencingam aukcionui, ji galiausiai buvo parduota už neįtikėtiną $1,8 mln..

Kolekcionavimas

Kolekcionuojamų vertybių vertę lemia kolekcininkų noras jas įsigyti ir jų suvokiama vertė investuotojams. Atsižvelgiant į tai, kiek galimi pardavimai iš esmės priklauso nuo aistringos, turtingos suinteresuotų asmenų klasės užgaidų, kolekcionuojamus daiktus sunku arba neįmanoma įvertinti. Todėl gyvi aukcionai puikiai tinka didelės vertės kolekcionuojamiems daiktams parduoti. Skatindamas konkurenciją tarp norinčiųjų jį įsigyti, pardavėjas užima palankesnę padėtį nei derybose vienas prieš vieną.

Dailiųjų menų

Pasaulinė vaizduojamojo meno pramonė yra didžiulė ir labai vertinga. Iki šiol ji pasiekė didžiausia vertė viršija $67 mlrd. 2018 m. Nors galerijų pardavimai yra svarbi vaizduojamojo meno pramonės dalis, aukcionų namai taip pat atlieka svarbų vaidmenį. Kadangi išlaidas lemia tai, kiek pavieniai turtingi kolekcininkai yra pasirengę išleisti, vaizduojamojo meno aukcionai yra naudingi panašiai kaip ir kolekcinių daiktų pardavimai.

Nors nustatomos tendencijos ir pramonės sektoriaus pardavimų apimtys suteikia vertintojams geresnį pagrindą, aukcionai vis dar gali pranokti jų prognozes. Pavyzdžiui, geriausiai istorijoje parduotas meno kūrinys, Salvatore Mundi, 2013 m. buvo įsigytas už $127 mln. Be to, jį įsigijusiam Rusijos milijardieriui susidarė įspūdis, kad už jį buvo sumokėta per didelė suma. Ši nuomonė pasirodė visiškai klaidinga po kelerių metų vykusiame aukcione, kai už paveikslą buvo pasiūlyta stulbinanti laimėtojo kaina - $450 mln..

Suvenyrai

Seni ženklai, žaislai ir bet kokie nostalgišką vertę turintys daiktai tinka parduoti tiesioginiame aukcione. Net jei tokie daiktai neturi kolekcinės vertės, jie vis tiek turi unikalų emocinį ir istorinį patrauklumą. Kadangi jų vertė priklauso tik nuo žiūrovo akių, pardavėjai gali pagrįstai tikėtis didžiausios sėkmės aukcione.

Domeno vardai

Domenų vardai gyvuose ir internetiniuose aukcionuose parduodami taip dažnai, kad tai gali nustebinti daugelį. A geras domeno vardas yra sėkmingo buvimo internete pagrindas, o trumpi, prekės ženklu pažymėti pavadinimai turi didesnę vertę. Taip yra ir dėl jų naudojimo, ir dėl investicinės vertės, nes daugelis žmonių įsigyja teises į domeno vardą, ketindami jį vėliau perparduoti. Kadangi domenų vardų vertinimas iš dalies yra subjektyvus, panašiai kaip meno kūrinių vertinimas, jie dažnai parduodami aukcione. Nors domenų vardų aukcionai paprastai vyksta internetu, jie vis dėlto dažnai atkartoja gyvų aukcionų modelį.

Nors tai nėra vienintelės aukcionuose parduodamos prekės, jos rodo, kokie universalūs yra gyvi aukcionai. Aukcionuose galima įsigyti senų daiktų, kolekcionuojamų daiktų, intelektinės nuosavybės ir meno kūrinių, kurių vertė viršija daugelio žmonių per gyvenimą uždirbtą sumą.

Kaip sėkmingai surengti tiesioginį aukcioną

Planuodami gyvą aukcioną, turite atlikti keletą žingsnių, kad jis būtų sėkmingas. Detalės skiriasi priklausomai nuo aukciono tipo ir to, ko tikitės pasiekti, tačiau pagrindiniai sėkmingo aukciono principai yra tie patys.

Supraskite savo rinką

Nesvarbu, ar rengiate labdaros aukcioną, ar parduodate nekilnojamąjį turtą, būtina suprasti rinką. Naudinga suprasti tiek parduodamų prekių einamąją kainą, tiek būsimą vertę. Tai padaręs, pardavėjas galės nustatyti rezervinę kainą, kurią turi peržengti didžiausia pasiūlyta kaina, kad įvyktų pardavimas.

Rinkos supratimas apima ir tai, kas dalyvaus aukcione ir ką tikitės parduoti. Pavyzdžiui, antikvariniais daiktais besidominčią auditoriją sudarys vyresnio amžiaus žmonės. Jei parduodate antikvarinius daiktus, jūsų rinkodaros kampanijoje neabejotinai turi būti vietos paveldėtai žiniasklaidai. Atsižvelgiant į tai, rinkodara ir informacijos skleidimas taip pat yra labai svarbūs. Kuo daugiau žmonių ateis į aukcioną, tuo didesni jo sėkmės šansai.

Nustatykite realius tikslus

Aukcionui surengti reikia tam tikrų laiko ir pinigų investicijų. Rinkodara, vietos įsigijimas ir aukciono vedėjo samdymas - visa tai susiję su tam tikromis išlaidomis. Prieš prisiimdami šias išlaidas, turėtumėte nustatyti realius lūkesčius dėl pelno, kurį tikitės gauti iš aukciono. Labdaros aukcionų atveju paskelbti tikslai taip pat gali padėti motyvuoti pirkėjus išleisti daugiau nei kitu atveju. Tačiau taip yra tik tada, kai patys tikslai yra realūs ir pirkėjai gali pajusti, kad jų parama yra svarbi.

Tinkamai paskirstykite laiką

Priklausomai nuo konkurencijos, pradinės kainos ir daiktų vertės, kiekvieno daikto pardavimas aukcione gali užtrukti kelias minutes. Apskritai gera taisyklė yra įsitikinti, kad aukcionas vienam objektui trunka bent penkias ar šešias minutes. Ilgesniuose aukcionuose, kuriuose yra daugiau daiktų, verta pertraukti aukcioną žaidimais, loterijomis ar kitomis linksmomis pertraukėlėmis, kurios aukciono vedėjui ir žiūrovams suteikia pertrauką. Skirdami mažiau nei penkias minutes vienam daiktui, galite per daug spausti aukcioną vykti greičiau, todėl į pabaigą gali pritrūkti laiko arba už kai kuriuos daiktus gauti mažesnę grąžą. Aukcionas yra ne tik būdas parduoti, bet ir renginys, kuris turėtų būti malonus visoms šalims.

Įgudęs aukciono vedėjas

Be pačių prekių, aukciono vedėjas yra svarbiausias gyvo aukciono elementas. Jis rūpinasi, kad aukcionas vyktų sklandžiai, ir atlieka didžiulį vaidmenį užtikrinant bendrą aukciono kokybę. Iš esmės greitai kalbantis, autoritetingas asmuo priekyje yra viso renginio veidas. Visada galite rasti ir pasamdyti vietinį aukciono vedėją pelno siekiančiame aukcione, tačiau daugelis jų labdaros aukcionuose dirba nemokamai.

Kas yra aukciono vedėjas?

Aukciono vedėjas - tai asmuo, kurio profesija - vadovauti aukciono pasiūlymams. Nors gali atrodyti, kad pagrindinis įgūdis yra greitai kalbėti, iš tikrųjų ši profesija apima kur kas daugiau dalykų. Profesionalas ne tik moka kalbėti greitai ir aiškiai, bet ir yra apsaugotas nuo scenos baimės ir nepatogumo, kuris gali ištikti paprastą žmogų. Be to, dėl savo patirties aukcionų pasaulyje jie yra neįkainojamas komandos narys, galintis padėti planuojant prieš aukcioną.

Būtini įgūdžiai

Nors aukciono vedėju gali tapti kiekvienas, ne kiekvienas gali būti puikus aukciono vedėjas. Tam reikia gerų bendravimo įgūdžių, stipraus bendravimo, pasitikėjimo savimi ir komforto kalbant prieš minią. Tokių tarpasmeninių, minkštųjų įgūdžių galima išmokti, tačiau padeda patirtis ir natūralus polinkis į juos. Taip pat vertinga išmanyti aukciono užkulisius.

Būtinas išsilavinimas

Aukcionų rengėjų pasaulis yra labai įvairus, nes jame yra ir diplomuotų aukciono rengėjų, ir baigusių vidurinę mokyklą, ir baigusių koledžą. Nors nėra būtinų aukštesniųjų kursų, rinkodaros ar verslo kursai suteiks naudingų žinių pradžiai.

Vidutinės pajamos

Paprastai aukcionų rengėjai uždirba pinigus iš komisinių, nors gali imti ir pagrindinį mokestį. Įgudusiam aukciono vedėjui gali neblogai sektis, nes ši sritis patiko vidutinis darbo užmokestis artimas $70 000 2020 m.

Kaip tapti aukciono vedėju

Jei jus domina, kaip tapti aukciono vedėju, galite pradėti nuo kelių žingsnių. Kadangi ši sritis priklauso nuo asmeninių įgūdžių ir reputacijos, geriausias būdas pradėti yra gana senamadiškas. Jei galite gauti bet kokį darbą aukciono bendrovėje, galėsite stebėti, kaip dirba profesionalas, ir mėgautis galimybėmis susipažinti su procesu.

Kai susipažinsite su aukcionų veikimo principais, kitas jūsų žingsnis bus atlikti aukciono vedėjo praktiką ir gauti licenciją. Praktiką galite pradėti dar prieš gaudami licenciją ir tai gali būti naudinga. Tačiau tai susiję su išlyga, kad pradedantis aukciono vedėjas, neturintis licencijos, negali dirbti pelno siekiančiuose aukcionuose. Dirbdami labdaros aukcionuose galėsite susikurti reputaciją, įgyti patirties ir įvertinti savo darbo patogumą. Jei seksis gerai, kitas jūsų žingsnis bus susisiekti su vietos arba valstijos aukcionų rengėjo licencijavimo institucija.

Tačiau nebūtinai iš karto galėsite tapti visaverčiu aukciono vedėju. Taisyklės, reglamentai ir procedūros įvairiose valstijose skiriasi. Kai kuriose valstijose pirmiausia reikia iki dvejų metų atlikti praktiką aukciono namuose. Kita vertus, daugelyje valstijų iš tikrųjų nėra jokių licencijavimo reikalavimų.

Kai išlaikysite vietos reikalavimus, pasveikinkite save tapus aukciono rengėju. Įstojimas į profesines organizacijas, tam tikrų aukcionų tipų dalykinės kompetencijos ugdymas ir kitos saviugdos rūšys padės jums toliau tęsti karjerą. Yra daugybė valstijų ir apskričių aukcionierių organizacijų, tačiau verta prisijungti ir prie Nacionalinė aukcionų rengėjų asociacija.

Sužinokite daugiau apie aukcionų rengėjus ir tiesioginius aukcionus

Gyvi aukcionai yra įdomi, kultūriškai reikšminga praktika, kurioje gali dalyvauti kiekvienas. Jei norite daugiau sužinoti apie komerciją, prekybą ir daugelį kitų temų, turėtumėte sekti VPN.com. Jei kada nors ieškote domenų vardų, taip pat galite pasinaudoti mūsų aukščiausios kokybės domenų tarpininkavimo paslaugomis, kad surastumėte tobulą domeną savo svetainei.

Partner Logo
Taikyti kuponą

Geriausias bendras privatumo ir vertės rodiklis

"NordVPN"

SAVE 70%
NE MAŽIAU KAIP $3.49/MĖN.

Dalytis šiuo

QR Code
lt_LTLietuvių kalba
DMCA.com Protection Status
Kopijuoti nuorodą