Kas ir izsoļu rīkotājs? Kā kļūt par izsoļu vadītāju dzīvās izsoles laikā

Maikls Gargiulo - VPN.com izpilddirektors

Līdz: Michael Gargiulo, VPN.com izpilddirektors

Atjaunināts: 17:47 PM ET Pir, maijs 24th 2021

izsoles vadītājs klātienes izsolē izsoles vadītājam.

Parastā pārdošana bieži vien nav labākais veids, kā pārdot preces. Ja kaut kam ir relatīvi subjektīva vai emocionāla vērtība, tad vislabākā izvēle var būt klātienes izsole. Izsoles vadītāja vadīta pasākuma konkurences un dzīvā atmosfēra bieži vien var veicināt daudzu preču veiksmīgu pārdošanu.

Kas ir klātienes izsole?

Amerikas kultūras ainavā izsoles ir plaši izplatītas. Mazās izsoles ir izplatītas vietējās teritorijās, taču ir arī daudz lielu pārdevēju. Dzīvas izsoles var būt veids, kā palīdzēt vecmāmiņai pārdot kādu no viņas vecajām mantām. Vai arī aģents varētu izmantot šo metodi, lai pārdotu labāko nekustamo īpašumu.

Izsoles klātienes izsolēs raksturīga iezīme ir tā, ka solīšana notiek atklāti. Katrs jauns solījums ir augstāks par iepriekšējo, un solītājs par to paziņo, bet izsoles vadītājs aicina kādu solīt vairāk. Tiešās izsoles nav vienīgais izsoļu veids, jo diezgan populāras ir arī klusās izsoles. Klusajā izsolē cilvēki savus solījumus raksta uz papīra lapas un var solīt lēnā, nesteidzīgā tempā noteiktā laika posmā.

Tomēr pats izsoles apmeklējums un pieredze ir jaunums, par ko liecina arī tas, ka izsoles bieži parādās filmās un televīzijā. Gandrīz ikvienam ir pazīstama aina, kad izsoles apmeklētāji sacenšas, lai pārspētu cits citu, izsoles vadītājam ātras balss ātrumā paziņojot arvien augstākus solījumus.

Likumi, kas reglamentē izsoles klātienē

Izsoles ir pietiekami izplatītas, lai valstu valdības tās atzītu par likumīgu un legālu tirdzniecības veidu. Turklāt tās atzīst izsoļu rīkošanu par likumīgu komercdarbību un nosaka procesus, kā cilvēki var reģistrēties kā izsoļu rīkotāji. Tas ļauj pārdevējam meklēt piemērotu profesionāli, kas vadītu solīšanu viņa rīkotajā pasākumā.

Šie tiesību akti arī nodrošina pārredzamu un godīgu pircēju un pārdevēju rīcību. Lai gan pārdevējam ir tiesības pārdot visā procesa gaitā, izsoles laikā viņš var mainīt nosacījumus tikai tad, ja šīs izmaiņas ir skaidri zināmas izsoles apmeklētājiem.

Vēl viens svarīgs apsvērums ir tas, ka dažās valstīs ir izstrādāti īpaši noteikumi attiecībā uz lielas vērtības izsolēm. Jo īpaši vairums štatu valdību ir pieņēmušas likumus, kas nosaka, ka dārglietu izsolēm jānotiek konkrētās diennakts stundās, un citus līdzīgus noteikumus. Tas tiek darīts tāpēc, ka mākslīgā apgaismojumā var būt grūti atpazīt viltotas rotaslietas, un rotaslietu izsoles ir iespēja pārdevējam krāpt sabiedrību.

Tomēr juvelierizstrādājumu izsoles un citas likumīgu preču pārdošanas darījumi ir likumīgi. Pašreizējais precedents ir tāds, ka, lai gan štatu valdības var regulēt izsoles, to lēmumi nedrīkst būt nepamatota iejaukšanās.

Biežāk sastopamie klātienes izsoļu veidi

Tiešā izsole ir daudzpusīga izvēle preču pārdošanai, kas ļauj jūsu auditorijai iegādāties to, ko vēlaties pārdot, par cenu, kādu tā ir gatava maksāt. Tādējādi dzīvās izsoles ir piemērotas neregulārās situācijās, kad tirgus cenas neatbilst tam, ko cilvēki vēlas maksāt. Tas attiecas uz abām pusēm, jo cilvēki bieži vien maksās vairāk, nekā relatīvi objektīvs vērtējums varētu teikt, ka kaut kas ir vērts.

Labdarības braucieni

Labdarības akcijas altruistiskie motīvi lieliski saskan ar dzīvās izsoles modeli. Tā kā cilvēki nāk, lai palīdzētu vākt naudu, viņi izjutīs mazāku pretestību pret lielāku summu tērēšanu. Mudinot cilvēkus sacensties labdarības pasākumā, viņi izbauda steigu, ko rada augstāku solījumu izvirzīšana, vienlaikus zinot, ka tas viss tiek darīts labam mērķim. Labdarības dzīvā izsole ir kaut kas tāds, kas parasti galu galā patīk ikvienam, kurš tajā piedalās.

Mantojuma vai uzņēmuma likvidācija

Ja miris mīļotais cilvēks atstāj māju, kas ir pilna ar nieciņiem, vecām mantām un citiem priekšmetiem, var būt grūti atrast, ko ar tiem darīt. Tā vietā, lai atstātu tos glabātavā, diezgan bieži tos pārdod dzīvā izsolē. Tā kā priekšmetiem var trūkt reālas tirgus vērtības, dzīvā izsole ļauj aizgājēja ģimenei izmantot emocionālo vērtību un personīgo pievilcību.

No otras puses, bankrotējošs uzņēmums var samazināt savus zaudējumus, pārdodot aparatūru un mēbeles. Tās visas ir lietas, kurām ir zināma vērtība, bet kuras var būt grūti pārdot parastā veidā. Uzsākot dzīvu izsoli un ļaujot sabiedrībai maksāt, cik tā vēlas, tas nozīmē, ka pārdevējs gūst zināmus ienākumus tur, kur citos apstākļos varētu nesaņemt nekādus ienākumus.

Konkurētspējīgu aktīvu pārdošana

Ja dzīvās izsoles ir laba izvēle, lai ātri pārdotu priekšmetus ar apšaubāmu vērtību, tad ir arī pretēja iespēja. Ir daudz lietu, par kurām cilvēki maksās vairāk, nekā ir to nominālā vērtība, piemēram, par īpašumu, par kuru tiek prognozēts, ka nākotnē tas kļūs vērtīgāks. Īpaši īpašumi, piemēram, vēsturiskas nozīmes vai slavenību mājokļi, arī izsolē var prasīt augstu cenu.

Preces, ko parasti pārdod tiešajās izsolēs

Ja izsoles mērķis ir samazināt zaudējumus, piemēram, likvidējot bankrotējušu uzņēmumu, jūs varat pārdot jebko. No otras puses, šīs izsoles var kalpot arī tam, lai maksimāli palielinātu peļņu, ko pārdevējs var nopelnīt. Gadījumos, kad precei ir kolekcionējama vai sentimentāla vērtība, pat ambiciozas prognozes bieži vien ir pārāk zemas par to, ko var nopelnīt dzīvā izsolē. Slavens piemērs ir kolekcionējama LeBron James basketbola karte, kuras vērtību eksperti novērtēja kā $1 miljonu. Pēc konkursa izsoles beigām tā galu galā tika pārdota par neticamo summu. $1,8 miljoni.

Kolekcionēšana

Kolekcionējamo priekšmetu vērtību nosaka kolekcionāru vēlme tos iegādāties un to vērtība, ko uztver investori. Ņemot vērā to, cik lielā mērā iespējamā pārdošana ir atkarīga galvenokārt no kaislīgas, bagātas ieinteresēto personu šķiras kaprīzēm, ir grūti vai pat neiespējami novērtēt kolekcionējamos priekšmetus. Tāpēc dzīvās izsoles ir lieliski piemērotas vērtīgu kolekciju priekšmetu pārdošanai. Veicinot konkurenci starp tiem, kas vēlas to iegādāties, pārdevējam ir izdevīgākas pozīcijas nekā individuālās sarunās.

Tēlotājmāksla

Pasaules tēlotājmākslas nozare ir plaša un ārkārtīgi vērtīga. Līdz šim tā ir sasniegusi maksimālā vērtība pārsniedz $67 miljardu 2018. gadā. Lai gan galeriju pārdošana ir svarīga tēlotājmākslas nozares sastāvdaļa, arī izsoļu namiem ir liela nozīme. Tā kā izmaksas nosaka tas, cik individuāli, turīgi kolekcionāri ir gatavi tērēt, tēlotājmāksla gūst labumu no dzīvām izsolēm līdzīgi kā kolekciju priekšmetu pārdošana.

Lai gan nosakāmas tendences un nozares pārdošanas apjomi ļauj vērtētājiem labāk orientēties, izsoles joprojām var pārspēt viņu prognozes. Piemēram, visvairāk pārdotā mākslas darba vēsturē, Salvatore Mundi, kas 2013. gadā tika iegādāts par $127 miljoniem. Turklāt Krievijas miljardierim, kurš to iegādājās, radās iespaids, ka par to ir samaksāts pārāk dārgi. Šis priekšstats izrādījās pilnīgi maldīgs dažus gadus vēlāk notikušajā izsolē, kad par gleznu tika nosolīta pārsteidzošā uzvarētāja summa - 1,5 milj. $450 miljoni.

Piemiņas lietas

Vecas izkārtnes, rotaļlietas un jebkura veida priekšmeti, kam piemīt nostalģiska vērtība, ir piemēroti pārdošanai dzīvajā izsolē. Pat ja tiem nav kolekcionējamas vērtības, šādiem priekšmetiem joprojām piemīt unikāla emocionālā un vēsturiskā pievilcība. Tā kā to vērtība pilnībā ir skatītāja acīs, pārdevēji var pamatoti cerēt, ka izsolē viņiem veiksies vislabāk.

Domēna vārdi

Domēnu vārdi tiek piedāvāti tiešsaistes un klātienes izsolēs tik bieži, ka tas varētu pārsteigt daudzus. A labs domēna vārds ir galvenais priekšnosacījums veiksmīgai klātbūtnei tiešsaistē, un kodolīgiem, zīmolotiem nosaukumiem ir lielāka vērtība. Tas ir gan to lietošanas, gan ieguldījumu vērtības dēļ, jo daudzi cilvēki iegādājas domēna vārda tiesības ar nolūku to vēlāk pārdot tālāk. Tā kā domēna vārdu vērtēšana ir daļēji subjektīva, līdzīgi kā mākslas vērtēšana, tos bieži pārdod izsolēs. Lai gan domēna vārdu izsoles parasti notiek tiešsaistē, tās tomēr bieži vien atkārto klātienes izsoles modeli.

Lai gan šīs nav vienīgās preces, kas tiek piedāvātas izsolēs, tās parāda, cik daudzpusīgas ir dzīvās izsoles. Izsolēs var atrasties arī senas piemiņas lietas, kolekcionējami priekšmeti, intelektuālais īpašums un mākslas darbi, kuru vērtība pārsniedz to, ko lielākā daļa cilvēku nopelna savas dzīves laikā.

Kā veiksmīgi rīkot izsoli klātienē

Plānojot klātienes izsoli, ir vairāki soļi, lai tā būtu veiksmīga. Sīkāka informācija atšķiras atkarībā no izsoles veida un tā, ko jūs cerat sasniegt, taču veiksmīgas izsoles pamatprincipi ir vienādi.

Izpratne par savu tirgu

Neatkarīgi no tā, vai rīkojat labdarības izsoli vai pārdodat nekustamo īpašumu, ir nepieciešams izprast tirgu. Ir lietderīgi saprast gan pārdodamo preču pašreizējo cenu, gan to nākotnes vērtību. To darot, pārdevējam būs iespēja noteikt rezerves cenu, kas augstākajam piedāvājumam jāpārsniedz, lai notiktu pārdošana.

Izpratne par tirgu attiecas arī uz to, kas piedalīsies izsolē un ko jūs cerat pārdot. Piemēram, vecāka gadagājuma cilvēki veidos lielāku auditorijas daļu, kas interesējas par senlietām. Ja pārdodat senlietas, tad jūsu mārketinga kampaņā noteikti ir vieta mantotajiem plašsaziņas līdzekļiem. Ņemot vērā iepriekš minēto, ļoti svarīgs ir arī mārketings un informācijas izplatīšana. Jo vairāk cilvēku apmeklēs izsoli, jo lielākas izredzes gūt panākumus.

Iestatiet reālistiskus mērķus

Izsoles rīkošana prasa zināmu laika un naudas ieguldījumu. Mārketings, izsoles norises vietas iegāde un izsoles vadītāja algošana - tas viss ir saistīts ar saviem izdevumiem. Pirms uzņemties šos izdevumus, jums ir jānosaka reālistiskas cerības attiecībā uz peļņu, ko cerat gūt no izsoles. Labdarības izsoļu gadījumā publiskotie mērķi var arī palīdzēt motivēt pircējus tērēt vairāk nekā citādi. Tomēr tas ir tikai tad, ja paši mērķi ir reālistiski un pircēji var just, ka viņu atbalsts ir svarīgs.

Pareizi sadaliet laiku

Katra priekšmeta izsole var aizņemt vairākas minūtes atkarībā no konkurences, sākumcenas un priekšmetu vērtības. Kopumā ir ieteicams pārliecināties, ka izsolei ir vismaz piecas vai sešas minūtes katram priekšmetam. Garākās izsolēs ar vairākiem priekšmetiem ir vērts pārtraukt solīšanu ar spēlēm, izlozēm vai citām izklaidējošām starpbrīžiem, kas dod izsoles vadītājam un skatītājiem atpūtu. Piešķirot mazāk nekā piecas minūtes vienam priekšmetam, var radīt pārāk lielu spiedienu, lai izsole noritētu ātrāk, un tas var novest pie tā, ka izsoles beigās pietrūks laika vai par dažiem priekšmetiem tiks saņemta mazāka peļņa. Izsole ir ne tikai veids, kā veikt pārdošanu, bet arī pasākums, kuram jābūt patīkamam visām pusēm.

Kvalificēts izsoļu vadītājs

Izsoles vadītājs ir ne tikai pašas preces, bet arī vissvarīgākais dzīvās izsoles elements. Viņš nodrošina izsoles raitu norisi, un viņam ir milzīga nozīme kopējās pieredzes kvalitātē. Būtībā šī ātri runājošā, autoritatīvā persona, kas atrodas priekšā, ir visa pasākuma seja. Jūs vienmēr varat atrast un nolīgt vietējo izsoles vadītāju peļņas izsolē, bet daudzi labdarības izsolēs strādā bez atlīdzības.

Kas ir izsoļu rīkotājs?

Izsoles vadītājs ir persona, kas nodarbojas ar solījumu vadīšanu izsolēs. Lai gan varētu šķist, ka galvenā prasme ir runāt ātri, patiesībā šajā profesijā ir daudz kas cits. Profesionālis ne tikai spēs runāt ātri un skaidri, bet arī būs imūns pret skatuves trauksmi un neērtībām, kas var piemeklēt parastu cilvēku. Turklāt viņu pieredze izsoļu pasaulē padara viņus par nenovērtējamu komandas locekli, kas var palīdzēt plānot izsoles sagatavošanas posmā.

Nepieciešamās prasmes

Lai gan par izsoles vadītāju var kļūt ikviens, ne katrs var kļūt par izcilu izsoles vadītāju. Tam nepieciešamas labas komunikācijas prasmes un spēcīga uzstāšanās, kā arī pārliecība un komforts publikas priekšā. Šāda veida starppersonu saskarsmes, mīkstās prasmes var apgūt, taču palīdz pieredze un dabiska nosliece uz tām. Vērtīga ir arī izpratne par izsoles aizkulisēm.

Nepieciešamā izglītība

Izsoļu rīkotāju pasaule ir daudzveidīga, un tajā ir gan GED, gan vidusskolu, gan koledžu absolventi. Lai gan nav nepieciešami pēcvidusskolas kursi, mārketinga vai uzņēmējdarbības kursi sniegs noderīgas zināšanas, lai sāktu darbu.

Vidējie ienākumi

Parasti izsoļu rīkotāji pelna naudu no komisijas maksas, taču viņi var iekasēt arī pamatmaksu. Spējīgs izsoļu vadītājs var gūt diezgan labus panākumus, jo šajā jomā ir ļoti plašas vidējā alga tuvu $70 000. 2020. gadā.

Kā kļūt par izsoļu rīkotāju

Ja jūs interesē, kā kļūt par izsoļu rīkotāju, ir vairāki soļi, kas jums jāsāk darīt. Tā kā šī joma ir atkarīga no personīgajām prasmēm un reputācijas, labākais veids, kā sākt, ir diezgan vecmodīgs. Ja jums izdosies iegūt kādu darbu kādā izsoļu uzņēmumā, jūs varēsiet vērot profesionāļa darbu un izbaudīt iespējas iepazīt šo procesu.

Kad esat iepazinies ar izsoļu darbību, nākamais solis būs izsoles vadītāja prakse un licences iegūšana. Jūs varat sākt praktizēties pirms licences iegūšanas, un tas var būt izdevīgi. Tomēr tas ir saistīts ar atrunu, ka topošais izsoļu vadītājs bez licences nevar strādāt peļņas izsolēs. Strādājot labdarības izsolēs, jūs varēsiet izveidot reputāciju, iegūt pieredzi un novērtēt savu darba komfortu. Ja jums veiksies labi, nākamais solis būs sazināties ar vietējo vai štata izsoļu rīkotāja licencēšanas iestādi.

Tomēr ne vienmēr uzreiz varēsiet kļūt par pilntiesīgu izsoļu rīkotāju. Noteikumi, noteikumi un procedūras dažādās pavalstīs atšķiras. Dažās pavalstīs vispirms līdz pat diviem gadiem ir jāpavada mācekļa prakse kādā izsoļu namā. No otras puses, daudzās pavalstīs faktiski vispār nav nekādu licencēšanas prasību.

Kad būsiet nokārtojis vietējās prasības, apsveiciet sevi ar kļūšanu par izsoļu rīkotāju. Pievienošanās profesionālām organizācijām, noteiktu izsoļu veidu tematisko zināšanu pilnveidošana un cita veida pašpilnveidošanās palīdzēs jums turpināt karjeru. Ir daudzas štatu un apgabalu mēroga izsoļu rīkotāju organizācijas, taču ir vērts pievienoties arī Nacionālā izsoļu rīkotāju asociācija.

Uzzini vairāk par izsoļu rīkotājiem un dzīvajām izsolēm

Izsoles klātienes izsolēs ir aizraujoša un kultūrvēsturiski nozīmīga prakse, kurā var piedalīties ikviens. Ja vēlaties uzzināt vairāk par komerciju, tirdzniecību un daudzām citām tēmām, jums vajadzētu sekot līdzi VPN.com. Ja jums kādreiz ir nepieciešams iegādāties domēna vārdu, varat arī izmantot mūsu augstākās kvalitātes domēnu starpniecības pakalpojumus, lai atrastu ideālo domēnu savai tīmekļa vietnei.

lvLatviešu valoda
DMCA.com aizsardzības statuss