Wat is een veilingmeester? Hoe word je een veilingmeester voor Live Veilingen

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Door: Michael Gargiulo, CEO van VPN.com

Bijgewerkt: 5:47 PM ET ma, mei 24th 2021

hands bidding to an auctioneer at a live auction

Conventionele verkoop is vaak niet de beste manier om goederen te verkopen. Wanneer iets een relatief subjectieve of emotioneel gedreven waarde heeft, dan kan een live veiling de beste keuze zijn. De competitieve, levendige sfeer van een door een veilingmeester geleid evenement kan vaak bijdragen tot de succesvolle verkoop van veel goederen.

Wat is een Live Veiling?

Live-veilingen zijn alomtegenwoordig in het Amerikaanse culturele landschap. Kleine veilingen zijn gebruikelijk in lokale gebieden, maar er zijn ook veel grote verkopers. Een live veiling zou een manier kunnen zijn waarop u uw grootmoeder helpt een aantal van haar oude bezittingen te verkopen. Een andere mogelijkheid is dat een makelaar deze techniek gebruikt om eersteklas onroerend goed te verkopen.

Het onderscheidende kenmerk van een liveveiling is dat het bieden openlijk gebeurt. Elk nieuw bod is hoger dan het vorige en wordt door de bieder aangekondigd, terwijl de veilingmeester iemand uitnodigt om een hoger bod te plaatsen. Live veilingen zijn niet het enige type, want ook stille veilingen zijn vrij populair. Bij een stille veiling schrijven mensen hun bod op een vel papier en bieden ze in een langzaam, rustig tempo over een bepaalde hoeveelheid tijd.

De aanblik en de ervaring van een veiling zelf is echter een nieuwe ervaring, zoals blijkt uit de veelvuldige verschijning ervan in films en op televisie. Vrijwel iedereen kent het tafereel van de veilinggangers die tegen elkaar opbieden terwijl de vlugge stem van de veilingmeester steeds hogere biedingen aankondigt.

Wetten voor Live Veilingen

Veilingen komen zo vaak voor dat de regeringen van de staten ze als een legitieme, legale vorm van handel erkennen. Bovendien erkennen zij veilingmeesterschap als een legitieme handel en stellen zij procedures vast waarmee mensen zich als veilingmeester kunnen laten registreren. Dit stelt een verkoper in staat een geschikte professional te zoeken om het bieden op zijn eigen evenement te leiden.

Deze wetten dwingen ook transparant, eerlijk gedrag tussen kopers en verkopers af. Hoewel de verkoper het recht heeft om gedurende het hele proces te verkopen, kan hij de voorwaarden tijdens een veiling alleen wijzigen als deze wijzigingen uitdrukkelijk duidelijk zijn voor de veilinggangers.

Een andere belangrijke overweging is dat sommige staten speciale voorwaarden stellen voor veilingen van grote waarde. In het bijzonder hebben de meeste staatsregeringen wetten uitgevaardigd die vereisen dat veilingen van juwelen plaatsvinden tijdens specifieke uren van daglicht en andere dergelijke bepalingen. De reden hiervoor is dat namaakjuwelen moeilijk te herkennen zijn bij kunstlicht, en dat een juwelenveiling een gelegenheid is voor een verkoper om het publiek te bedriegen.

Juwelenveilingen en andere verkopen van legale goederen zijn echter uiteindelijk legaal. Het huidige precedent is dat staatsregeringen veilingen weliswaar mogen reguleren, maar dat hun uitspraken geen onredelijke inmenging.

Veel voorkomende types van Live Veilingen

De live veiling is een veelzijdige keuze voor het verkopen van goederen die uw publiek in staat stelt te kopen wat u wilt verkopen tegen de prijs die zij bereid zijn te betalen. Als zodanig zijn live veilingen geschikt in onregelmatige situaties waar de marktprijzen niet overeenkomen met wat mensen zullen betalen. Dit geldt in beide richtingen, aangezien mensen vaak meer zullen betalen dan wat een relatief objectieve evaluatie zou zeggen dat iets waard is.

Liefdadigheid Drives

De altruïstische motieven achter een liefdadigheidsactie sluiten perfect aan bij het live veilingmodel. Aangezien mensen komen om te helpen geld in te zamelen, zullen ze minder weerstand ondervinden om hogere bedragen uit te geven. Door mensen aan te moedigen om mee te dingen in een filantropische setting, genieten ze van de kick van het plaatsen van hogere biedingen terwijl ze weten dat het allemaal voor een goed doel is. Een liefdadigheidsveiling is iets waar iedereen die meedoet over het algemeen plezier aan beleeft.

Liquidatie van een nalatenschap of bedrijf

Als een dierbare overlijdt en een huis vol prullaria, oude bezittingen en andere voorwerpen achterlaat, kan het moeilijk zijn om te bepalen wat ermee te doen. In plaats van ze te laten verkommeren in een opslagruimte, is het vrij gebruikelijk om ze te verkopen via een veiling. Omdat de voorwerpen geen echte marktwaarde hebben, stelt een veiling de familie van de overledene in staat in te spelen op emotionele waarde en persoonlijke aantrekkingskracht.

Anderzijds kan een failliete onderneming haar verliezen beperken door hardware en meubilair te verkopen. Dit zijn allemaal zaken die een bepaalde waarde hebben, maar moeilijk op de normale manier te verkopen zijn. Door een veiling te organiseren en de gemeenschap te laten betalen wat zij willen, kan de verkoper inkomsten genereren die hij anders misschien niet zou krijgen.

Verkoop van concurrerende activa

Live-veilingen zijn een goede keuze om snel voorwerpen met een twijfelachtige waarde te verkopen, maar het omgekeerde is ook waar. Er zijn veel dingen waar mensen meer voor zullen betalen dan de nominale waarde van dat ding, zoals onroerend goed dat naar verwachting in de toekomst meer waard zal worden. Specifieke eigendommen zoals huizen met een historische betekenis of die van beroemdheden kunnen ook een hoge prijs op een veiling afdwingen.

Goederen die gewoonlijk via een veiling worden verkocht

Wanneer het bij een veiling gaat om het minimaliseren van verliezen, zoals bij de liquidatie van een failliete onderneming, zou u alles kunnen verkopen. Aan de andere kant kunnen deze veilingen ook dienen om de winst te maximaliseren die een verkoper kan verdienen. In gevallen waarin een voorwerp een verzamelbare of sentimentele waarde heeft, zijn zelfs ambitieuze prognoses vaak te laag voor wat een veiling kan opleveren. Een bekend voorbeeld hiervan is een verzamelbare basketbalkaart van LeBron James, die volgens deskundigen $1 miljoen waard was. Na afloop van een concurrerend bod, werd het uiteindelijk verkocht voor een ongelooflijke $1,8 miljoen.

Verzamelobjecten

Verzamelobjecten ontlenen hun waarde aan de wil van verzamelaars om ze te kopen en aan hun waargenomen waarde voor beleggers. Aangezien de mogelijke verkoop in wezen afhangt van de grillen van een gepassioneerde, rijke klasse van geïnteresseerde individuen, is het moeilijk of onmogelijk om verzamelobjecten te taxeren. Live-veilingen zijn dan ook perfect geschikt voor de verkoop van verzamelobjecten met een hoge waarde. Door concurrentie aan te moedigen tussen degenen die het willen kopen, heeft de verkoper een voordeligere positie dan bij één-op-één onderhandelingen.

Beeldende Kunst

De mondiale kunstindustrie is enorm en uiterst waardevol. Tot op heden bereikte zij een piekwaarde boven $67 miljard in 2018. Hoewel galerieverkoop een belangrijk onderdeel is van de kunstindustrie, spelen veilinghuizen ook een belangrijke rol. Aangezien de kosten worden bepaald door wat individuele, vermogende verzamelaars bereid zijn te besteden, profiteert beeldende kunst van live veilingen op een vergelijkbare manier als de verkoop van verzamelobjecten.

Hoewel identificeerbare trends en verkoopvolumes in de sector de beoordelaars een beter houvast geven, kunnen veilingen hun voorspellingen nog steeds overtreffen. Bijvoorbeeld, het best verkochte kunstwerk in de geschiedenis, Salvatore Mundi, was in 2013 gekocht voor $127 miljoen. De Russische miljardair die het kocht, had bovendien de indruk dat hij te veel had betaald. Dat bleek een paar jaar later op een veiling helemaal niet te kloppen, toen het schilderij het verbazingwekkende winnende bod van $450 miljoen.

Memorabilia

Oude uithangborden, speelgoed, en elk soort voorwerp dat nostalgische waarde heeft, is geschikt voor live veilingverkoop. Zelfs als ze geen verzamelwaarde hebben, hebben dergelijke voorwerpen toch een unieke emotionele en historische aantrekkingskracht. Aangezien hun waarde volledig in de ogen van de toeschouwer ligt, kunnen verkopers redelijkerwijs verwachten het meeste geluk te hebben op een veiling.

Domeinnamen

Domeinnamen komen op live- en onlineveilingen voor met een frequentie die velen zal verbazen. A goede domeinnaam is de sleutel tot een succesvolle online aanwezigheid, en beknopte, merkbare namen hebben een grotere waarde. Dit komt zowel door hun gebruikswaarde als door hun investeringswaarde, aangezien veel mensen de rechten op een domeinnaam kopen met de bedoeling deze later door te verkopen. Aangezien de waardering van domeinnamen deels subjectief is, net als bij de beoordeling van kunst, worden ze vaak via veilingen verkocht. Hoewel veilingen van domeinnamen meestal online plaatsvinden, wordt het veilingmodel vaak toch nagebootst.

Hoewel dit niet de enige goederen zijn die op veilingen voorkomen, geven ze wel aan hoe veelzijdig live veilingen zijn. Oude souvenirs, verzamelobjecten, intellectuele eigendom en kunst die meer waard is dan wat de meeste mensen in hun leven zullen verdienen, voelen zich even goed thuis op een veiling.

Hoe organiseer je een succesvolle Live Veiling?

Bij het plannen van een live veiling zijn er verschillende stappen om de veiling te doen slagen. De details variëren naargelang het type veiling en wat u hoopt te bereiken, maar de basisprincipes van een succesvolle veiling zijn dezelfde.

Begrijp uw markt

Of u nu een liefdadigheidsveiling organiseert of onroerend goed verkoopt, het is noodzakelijk de markt te begrijpen. Het is nuttig om zowel de gangbare prijs als de toekomstige waarde van de goederen die worden verkocht te begrijpen. Op die manier heeft de verkoper de mogelijkheid om een minimumprijs vast te stellen die het hoogste bod moet passeren om tot verkoop over te gaan.

Inzicht in de markt heeft ook betrekking op wie de veiling zal bijwonen, en wat u hoopt te verkopen. Oudere mensen zullen bijvoorbeeld een groter deel van het publiek uitmaken dat geïnteresseerd is in antiek. Als u antiek verkoopt, dan heeft legacy media zeker een plaats in uw marketing campagne. Marketing en bekendheid geven is ook van vitaal belang. Hoe meer mensen naar een veiling komen, hoe groter de kans op succes.

Stel realistische doelen

Het houden van een veiling vergt een zekere investering van tijd en geld. Marketing, het verwerven van een locatie en het inhuren van een veilingmeester brengen allemaal hun eigen kosten met zich mee. Voordat u zich vastlegt op deze uitgaven, moet u realistische verwachtingen stellen met betrekking tot de winst die u hoopt te verdienen met de veiling. In het geval van liefdadigheidsveilingen, kunnen bekendgemaakte doelen ook helpen kopers te motiveren om meer uit te geven dan ze anders zouden doen. Echter, dit is alleen wanneer de doelen zelf realistisch zijn en de kopers het gevoel hebben dat hun steun ertoe doet.

De tijd goed verdelen

Het kan enkele minuten duren om elk item te veilen, afhankelijk van de concurrentie, de startprijs en de waarde van de items. In het algemeen is het een goede vuistregel om ervoor te zorgen dat een veiling ten minste vijf of zes minuten per item duurt. In langere veilingen met meer items is het de moeite waard om het bieden te onderbreken met spelletjes, loterijen of andere onderhoudende intermezzo's die de veilingmeester en het publiek een pauze geven. Als u minder dan vijf minuten per item uittrekt, kan de veiling te veel onder druk komen te staan om sneller te gaan, wat kan leiden tot tijdgebrek tegen het einde of een lagere opbrengst voor sommige items. Een veiling is niet alleen een manier om iets te verkopen, maar ook een evenement dat voor alle partijen plezierig moet zijn.

Bekwame Veilingmeester

Naast de goederen zelf, is de veilingmeester het belangrijkste element van de live veiling. Hij laat het bieden vlot verlopen en speelt een enorme rol in de kwaliteit van de totaalervaring. In wezen is de snel pratende, gezaghebbende persoon vooraan het gezicht van het hele evenement. U kunt altijd een lokale veilingmeester vinden en inhuren op een veiling met winstoogmerk, maar velen werken pro bono op liefdadigheidsveilingen.

Wat is een veilingmeester?

Een veilingmeester is iemand die als beroep heeft het bieden op een veiling te leiden. Hoewel het misschien lijkt alsof snel praten een belangrijke vaardigheid is, komt er bij dit vak nog veel meer kijken. Een professional kan niet alleen snel en duidelijk spreken, maar is ook immuun voor de plankenkoorts en onhandigheid die een doorsnee persoon kan overkomen. Bovendien is hij door zijn ervaring in de veilingwereld een teamlid van onschatbare waarde dat de planning in de aanloop naar een veiling kan ondersteunen.

Noodzakelijke Vaardigheden

Hoewel iedereen veilingmeester kan worden, kan niet iedereen een groot veilingmeester zijn. Het vereist goede communicatieve vaardigheden en een sterke aanwezigheid, evenals vertrouwen en comfort in het bijzijn van een menigte. Dit soort intermenselijke, zachte vaardigheden kunnen worden aangeleerd, maar het helpt om ervaring te hebben en er een natuurlijke aanleg voor te hebben. Bekendheid met de kant achter de schermen van een veiling is ook waardevol.

Vereist onderwijs

De wereld van veilingmeesters is divers en bestaat uit een mix van GED's, afgestudeerden van de middelbare school en afgestudeerden van de universiteit. Hoewel er geen postsecundaire cursussen nodig zijn, zal een cursus marketing of bedrijfskunde nuttige kennis verschaffen om u op weg te helpen.

Gemiddeld inkomen

Over het algemeen verdienen veilingmeesters geld via commissies, hoewel zij ook een basisvergoeding in rekening kunnen brengen. Een bekwame veilingmeester kan het vrij goed doen, want het veld genoot een mediaan salaris in de buurt van $70,000 in 2020.

Hoe word je een veilingmeester?

Als u wilt weten hoe u een veilingmeester kunt worden, zijn er verschillende stappen die u kunt nemen. Aangezien het veld scharniert op persoonlijke vaardigheid en reputatie, is de beste manier om te beginnen nogal ouderwets. Als u een baan kunt krijgen bij een veilingbedrijf, zult u een professional aan het werk kunnen zien en van de gelegenheid gebruik kunnen maken om over het proces te leren.

Zodra u weet hoe veilingen werken, is uw volgende stap het oefenen als veilingmeester en het behalen van uw licentie. U kunt beginnen met oefenen voordat u uw licentie hebt en u kunt er voordeel bij hebben om dat te doen. Echter, dit komt met het voorbehoud dat een aspirant-veilingmeester zonder licentie niet kan werken op veilingen met winstoogmerk. Door op liefdadigheidsveilingen te werken, kun je een reputatie opbouwen, ervaring opdoen en je comfort met het werk meten. Als u het goed doet, is uw volgende stap contact opnemen met de plaatselijke of landelijke autoriteit voor veilingmeestersvergunningen.

U zult echter niet per se meteen een volwaardig veilingmeester kunnen worden. De regels, voorschriften en procedures verschillen per staat. In sommige staten moet u eerst tot twee jaar stage lopen bij een veilinghuis. Aan de andere kant zijn er veel staten waar helemaal geen vergunningsvereisten gelden.

Als u eenmaal aan de plaatselijke eisen voldoet, feliciteert u uzelf met uw veilingcarrière. Lid worden van beroepsorganisaties, deskundigheid opdoen over bepaalde soorten veilingen en andere vormen van zelfontplooiing helpen u uw carrière te bevorderen. Er zijn veel landelijke en provinciale organisaties voor veilingmeesters, maar het is ook de moeite waard om lid te worden van de Nationale Veilingmeesters Associatie.

Meer informatie over veilingmeesters en live veilingen

Live veilingen zijn een spannende, cultureel belangrijke praktijk waar iedereen aan mee kan doen. Als u geïnteresseerd bent om meer te leren over handel, handel en nog veel meer onderwerpen, moet u VPN.com volgen. Als u ooit in de markt bent voor domeinnamen, kunt u ook een beroep doen op onze premium domeinbrokeragediensten om de perfecte domeinnaam voor uw website te vinden.

nl_NLNederlands
DMCA.com Protection Status