O que é um Leiloeiro? Como tornar-se leiloeiro para leilões ao vivo

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As vendas convencionais muitas vezes não são a melhor maneira de vender mercadorias. Quando algo tem um valor relativamente subjectivo ou emotivo, então um leilão ao vivo pode ser a melhor escolha. O ambiente competitivo e animado de um evento conduzido por leiloeiros pode muitas vezes contribuir para o sucesso da venda de muitos bens.

O que é um leilão ao vivo?

Os leilões ao vivo são omnipresentes na paisagem cultural americana. Pequenos leilões são comuns em áreas locais, mas há também muitos grandes vendedores. Um leilão pode ser uma forma de ajudar a sua avó a vender alguns dos seus antigos bens. Alternativamente, um agente pode usar esta técnica para vender bens imóveis de primeira qualidade.

A marca distintiva de um leilão ao vivo é que a licitação ocorre abertamente. Cada nova licitação é superior à anterior e anunciada pelo licitante, enquanto que o leiloeiro convida alguém a fazer uma licitação superior. Os leilões não são o único tipo, pois os leilões silenciosos são também bastante populares. Num leilão silencioso, as pessoas escrevem as suas licitações numa folha de papel e podem licitar a um ritmo lento e lúdico durante um determinado período de tempo.

No entanto, a visão e a experiência de um leilão ao vivo em si é uma experiência inédita, como evidenciado pelo seu aparecimento frequente no cinema e na televisão. Praticamente toda a gente está familiarizada com a cena dos leiloeiros que correm para apresentar propostas superiores uns aos outros, uma vez que a voz de fogo rápido do leiloeiro declara ofertas cada vez mais altas.

Leis que regem os leilões ao vivo

Os leilões são suficientemente comuns para que os governos estatais os reconheçam como uma forma legítima e legal de comércio. Além disso, reconhecem a leiloeira como um comércio legítimo e definem processos pelos quais as pessoas se podem registar como vendedores. Isto permite a um vendedor procurar um profissional adequado para liderar a licitação no seu próprio evento.

Estas leis também impõem um comportamento transparente e honesto entre compradores e vendedores. Embora o vendedor tenha o direito de vender durante todo o processo, só pode modificar as condições durante um leilão se estas modificações forem explicitamente claras para os leiloeiros.

Outra consideração importante é que alguns estados criam termos especiais em torno dos leilões de alto valor. Em particular, a maioria dos governos estaduais aprovou leis que exigem a realização de leilões de jóias durante horas específicas do dia e outras estipulações deste tipo. Isto porque as jóias falsas podem ser difíceis de identificar sob luz artificial, e um leilão de jóias representa uma oportunidade para um vendedor de defraudar o público.

No entanto, os leilões de jóias e outras vendas de bens legítimos são, em última análise, legais. O precedente actual é que, embora os governos estatais possam regular os leilões, as suas decisões não devem constituir interferência injustificada.

Tipos comuns de leilões ao vivo

O leilão é uma escolha versátil para a venda de bens que permite ao seu público comprar o que quer vender ao preço que está disposto a pagar. Como tal, os leilões ao vivo são adequados em situações irregulares em que os preços de mercado não correspondem ao que as pessoas vão pagar. Isto vai nos dois sentidos, uma vez que as pessoas pagarão muitas vezes mais do que aquilo que uma avaliação relativamente objectiva diria que algo vale.

Caridades

Os motivos altruístas por detrás de uma campanha de caridade encaixam perfeitamente com o modelo de leilão ao vivo. Uma vez que as pessoas estão a sair para ajudar a angariar dinheiro, vão sentir menos resistência a gastar somas mais elevadas. Ao encorajar as pessoas a competir num cenário filantrópico, elas desfrutam da pressa de fazer ofertas mais elevadas, sabendo que tudo isto é por uma boa causa. Um leilão de caridade é algo em que todos os que participam geralmente acabam por se divertir.

Liquidar uma propriedade ou negócio

Se um ente querido morre e deixa uma casa cheia de quinquilharias, posses antigas e outros artigos, pode ser difícil encontrar o que fazer com eles. Em vez de os deixar a definhar numa unidade de armazenamento, é bastante comum vendê-los através de leilão. Uma vez que os artigos podem não ter um verdadeiro valor de mercado, um leilão permite à família do falecido inclinar-se para o valor emocional e o apelo pessoal.

Por outro lado, um negócio extinto pode reduzir as suas perdas através da venda de hardware e mobiliário. Todas estas são coisas que têm algum valor, mas que podem ser difíceis de vender convencionalmente. Iniciar um leilão ao vivo e permitir que a comunidade pague o que está disposta, significa que o vendedor está a encontrar algum rendimento onde de outra forma poderá não obter nenhum.

Venda de Bens Competitivos

Se os leilões ao vivo são uma boa escolha para vender rapidamente artigos com um valor questionável, o oposto também é verdadeiro. Há muitas coisas que as pessoas pagarão para além do valor nominal dessa coisa, tais como bens que se prevê que se tornem mais valiosos no futuro. Propriedades específicas, tais como casas com significado histórico ou as de celebridades, podem também exigir um preço elevado num leilão.

Mercadorias tipicamente vendidas em leilão ao vivo

Quando um leilão ao vivo é uma questão de minimizar perdas, como a liquidação de um negócio falido, pode vender qualquer coisa. Por outro lado, estes leilões podem também servir para maximizar os lucros que um vendedor pode obter. Nos casos em que um item tem valor colectável ou sentimental, mesmo projecções ambiciosas muitas vezes subvalorizam o que um leilão pode ganhar. Um exemplo famoso disto é um cartão de basquetebol coleccionável LeBron James, que os peritos avaliaram como valendo $1 milhões. Após o fim de uma licitação competitiva, acabou por ser vendido por um incrível $1.8 milhões.

Coleccionáveis

Os colectores retiram o seu valor da vontade dos colectores de os comprar e do seu valor percebido pelos investidores. Dado o quanto as vendas possíveis dependem essencialmente dos caprichos de uma classe apaixonada e rica de indivíduos interessados, é difícil ou impossível avaliar os coleccionáveis. Como tal, os leilões ao vivo são perfeitamente adequados às vendas de coleccionáveis de elevado valor. Ao encorajar a concorrência entre aqueles que desejam comprá-lo, o vendedor tem uma posição mais vantajosa do que em negociações individuais.

Belas Artes

A indústria global das belas artes é vasta e extremamente valiosa. Até à data, atingiu um valor de pico acima de $67 mil milhões em 2018. Embora as vendas em galerias sejam uma componente importante da indústria das artes plásticas, as casas de leilões também desempenham um papel importante. Uma vez que os custos são impulsionados pelo que os coleccionadores ricos e individuais estão dispostos a gastar, as obras de arte beneficiam de leilões ao vivo de uma forma semelhante à venda de coleccionáveis.

Embora as tendências identificáveis e o volume de vendas da indústria coloquem os avaliadores numa melhor base, os leilões podem ainda assim superar as suas previsões. Por exemplo, a peça de arte mais vendida na história, Salvatore Mundi, tinha sido adquirido por $127 milhões em 2013. Além disso, o bilionário russo que o comprou tinha ficado com a impressão de que tinha sido cobrado em excesso. Esta noção revelou-se totalmente errada num leilão alguns anos mais tarde, quando o quadro apanhou a espantosa licitação vencedora de $450 milhões.

Memorabilia

Sinais antigos, brinquedos, e qualquer tipo de item que tenha valor nostálgico é adequado para uma venda em leilão. Mesmo que não tenham valor colectável, tais artigos continuam a ter um apelo emocional e histórico único. Uma vez que o seu valor está inteiramente aos olhos de quem o vê, os vendedores podem razoavelmente esperar ter a melhor sorte num leilão.

Nomes de domínio

Os nomes de domínio aparecem em leilões ao vivo e em linha com uma frequência que pode surpreender muitos. A bom nome de domínio é a chave para uma presença online de sucesso, e nomes concisos e de marca têm maior valor. Isto deve-se tanto ao seu valor de utilização como ao seu valor de investimento, pois muitas pessoas adquirem os direitos a um nome de domínio com a intenção de revender mais tarde. Uma vez que a avaliação dos nomes de domínio é parcialmente subjectiva, tal como a avaliação artística, estes são frequentemente vendidos através de leilão. Enquanto que leilões de nomes de domínio normalmente realizam-se online, no entanto, replicam frequentemente o modelo de leilão.

Embora estes não sejam os únicos bens que figuram nos leilões, representam o quão versáteis são os leilões ao vivo. Velhas lembranças, objectos de colecção, propriedade intelectual, e arte que vale mais do que aquilo que a maioria das pessoas fará durante a sua vida estão igualmente em casa num leilão.

Como realizar um Leilão ao Vivo bem sucedido?

Ao planear um leilão ao vivo, há várias etapas para garantir o seu sucesso. Os detalhes variam dependendo do tipo de leilão e do que se espera conseguir, mas os princípios básicos de um leilão bem sucedido são os mesmos.

Compreenda o seu mercado

Quer esteja a realizar um leilão de caridade ou a vender bens imobiliários, é necessário compreender o mercado. É benéfico compreender tanto o preço corrente como o valor futuro dos bens que estão a ser vendidos. Ao fazê-lo, o vendedor terá a opção de estabelecer um preço de reserva que a oferta mais alta deve passar para que uma venda ocorra.

Compreender o mercado também se estende a quem irá assistir ao leilão, e o que se espera vender. As pessoas mais velhas constituirão mais o público interessado em antiguidades, por exemplo. Se estiver a vender antiguidades, então os meios de comunicação social legados têm definitivamente um lugar na sua campanha de marketing. A esse respeito, o marketing e a divulgação são também vitais. Quanto mais pessoas forem a um leilão, melhores serão as suas probabilidades de sucesso.

Estabelecer Objectivos Realistas

A realização de um leilão requer um certo investimento de tempo e dinheiro. A comercialização, a aquisição de um local, e a contratação de um leiloeiro vêm todos com as suas próprias despesas. Antes de se comprometerem com estas despesas, devem estabelecer expectativas realistas com o lucro que esperam obter com o leilão. No caso de leilões de caridade, os alvos divulgados também podem ajudar a motivar os compradores a gastar mais do que poderiam de outra forma. Contudo, isto é apenas quando os objectivos em si são realistas e os compradores são capazes de sentir que o seu apoio é importante.

Atribuir o tempo adequadamente

Pode levar vários minutos a leiloar cada item, dependendo da concorrência, do preço inicial e do valor dos itens. Em geral, é uma boa regra geral garantir que um leilão tenha pelo menos cinco ou seis minutos por item. Em leilões mais longos com mais itens, vale a pena interromper a licitação com jogos, rifas, ou outros interlúdios divertidos que dão uma pausa ao leiloeiro e à audiência.

A atribuição de menos de cinco minutos por item pode colocar demasiada pressão sobre o leilão para avançar mais rapidamente, o que pode levar ao esgotamento do tempo até ao fim ou à obtenção de um menor rendimento em alguns itens. Um leilão não é apenas uma forma de fazer uma venda, mas também um evento que deve ser agradável para todas as partes.

Leiloeiro especializado

Além dos bens em si, o leiloeiro é o elemento mais importante do leilão ao vivo. Eles mantêm a licitação a decorrer sem problemas e desempenham um papel tremendo na qualidade da experiência global. Na sua essência, a pessoa de fala rápida e autorizada na frente é a cara de todo o evento. Pode sempre encontrar e contratar um vendedor local num leilão com fins lucrativos, mas muitos trabalharão pro bono em leilões de caridade.

O que é um Leiloeiro?

Um leiloeiro é alguém na profissão de líder de licitações num leilão. Embora possa parecer que falar rápido é uma habilidade chave, na verdade há muito mais que vai para este ofício. Um profissional não só será capaz de falar rápida e claramente, como também é imune ao medo e embaraço do palco que pode atingir uma pessoa comum. Além disso, a sua experiência no mundo dos leilões torna-os um membro inestimável da equipa que pode apoiar o planeamento na preparação de um leilão.

Habilidades Necessárias

Enquanto qualquer um pode tornar-se leiloeiro, nem todos podem ser grandes vendedores. Requer boa capacidade de comunicação e uma forte presença, assim como confiança e conforto perante uma multidão. Este tipo de habilidades interpessoais e suaves podem ser aprendidas, mas ajuda a ter experiência e uma disposição natural para com elas. A familiaridade com o lado dos bastidores de um leilão também é valiosa.

Educação Requerida

O mundo dos leiloeiros é um mundo diversificado que contém uma mistura de GED's, licenciados do ensino secundário, e licenciados universitários. Embora não haja cursos pós-secundários que sejam necessários, um curso de marketing ou de negócios irá proporcionar-lhe conhecimentos úteis para começar.

Rendimento médio

Geralmente, os leiloeiros ganham dinheiro através de comissões, embora possam também cobrar uma taxa básica. Um vendedor capaz pode fazer bastante bem, uma vez que o campo gozava de uma salário médio próximo de $70,000 em 2020.

Como tornar-se um leiloeiro?

Se estiver interessado em como se tornar leiloeiro, há várias etapas para começar a tomar. Uma vez que o campo depende de habilidade pessoal e reputação, a melhor maneira de começar é bastante antiquada. Se conseguir qualquer trabalho numa empresa de leilões, poderá observar um profissional no trabalho e desfrutar de oportunidades para aprender sobre o processo.

Depois de se familiarizar com o funcionamento dos leilões, o seu próximo passo será praticar como vendedor e obter a sua licença. Poderá começar a praticar antes de obter a sua licença e poderá beneficiar de o fazer. Contudo, isto vem com a advertência de que um aspirante a vendedor sem licença não pode trabalhar em leilões com fins lucrativos. Ao trabalhar em leilões de caridade, poderá construir uma reputação, ganhar experiência, e avaliar o seu conforto com o trabalho. Se se sair bem, então entrar em contacto com a autoridade local ou estatal sobre licenciamento de leiloeiros será o seu próximo passo.

No entanto, não será necessariamente capaz de se tornar imediatamente um vendedor de pleno direito. As regras, regulamentos e procedimentos variam de acordo com o estado. Em alguns estados, é necessário passar até dois anos num estágio de aprendizagem numa casa de leilões primeiro. Por outro lado, muitos estados não têm, de facto, quaisquer requisitos de licenciamento.

Uma vez aprovadas as exigências locais, felicite-se por se ter tornado leiloeiro. Aderir a organizações profissionais, desenvolver conhecimentos especializados sobre certos tipos de leilões, e outros tipos de auto-desenvolvimento, ajudá-lo-á a progredir na sua carreira. Existem muitas organizações estatais e municipais para leiloeiros, mas também vale a pena juntar-se à Associação Nacional de Leiloeiros.

Saiba mais sobre Leiloeiros e Leilões ao vivo

Os leilões ao vivo são uma prática emocionante e culturalmente significativa em que qualquer pessoa pode participar. Se estiver interessado em aprender mais sobre comércio, comércio, e muitos mais tópicos, deve seguir VPN.com. Se alguma vez estiver no mercado de nomes de domínio, pode também contratar os nossos serviços de corretagem de domínio premium para encontrar o perfeito para o seu website.