Что такое аукционист? Как стать аукционистом на живых аукционах

Михаэль Гарджиуло - генеральный директор, VPN.com

К: Майкл Гарджиулогенеральный директор VPN.com

Обновлено: 5:47 ПП ET Пн, Май 24th 2021

рук аукционисту на аукционе в прямом эфире.

Обычные продажи часто не являются лучшим способом реализации товаров. Если что-то имеет относительно субъективную или эмоционально обусловленную ценность, то лучшим выбором может стать живой аукцион. Соревновательная, живая атмосфера аукциона, управляемого аукционистом, часто может способствовать успешной продаже многих товаров.

Что такое живой аукцион?

Живые аукционы повсеместно присутствуют в американском культурном ландшафте. Небольшие аукционы распространены в местных районах, но есть и множество крупных продавцов. Живой аукцион может быть способом, с помощью которого вы поможете своей бабушке продать некоторые из ее старых вещей. Или же агент может использовать эту технику для продажи первоклассной недвижимости.

Отличительной особенностью живого аукциона является то, что торги проводятся открыто. Каждая новая ставка выше предыдущей и объявляется участником, а аукционист предлагает кому-то сделать более высокую ставку. Живые аукционы - не единственный вид аукционов, так как молчаливые аукционы также довольно популярны. На молчаливом аукционе люди пишут свои ставки на листе бумаги и могут делать ставки в медленном, неторопливом темпе в течение определенного времени.

Однако само зрелище и опыт живого аукциона - это нечто новое, о чем свидетельствует его частое появление в кино и на телевидении. Практически всем знакома сцена, когда участники аукциона наперегонки пытаются перебить ставку друг друга, а голос аукциониста объявляет все более высокие ставки.

Законы, регулирующие проведение аукционов

Аукционы достаточно распространены, поэтому правительства штатов признают их законной, легальной формой торговли. Кроме того, они признают аукционную деятельность в качестве законной профессии и определяют процедуры, с помощью которых люди могут зарегистрироваться в качестве аукциониста. Это позволяет продавцу найти подходящего профессионала, который будет вести торги на его собственном мероприятии.

Эти законы также обеспечивают прозрачное и честное поведение покупателей и продавцов. Хотя продавец имеет право продавать в течение всего процесса, он может изменять условия во время аукциона только в том случае, если эти изменения четко прописаны для участников аукциона.

Еще одним важным моментом является то, что некоторые штаты устанавливают особые условия проведения аукционов по продаже дорогостоящих товаров. В частности, правительства большинства штатов приняли законы, требующие, чтобы ювелирные аукционы проводились в определенное светлое время суток и другие подобные условия. Это связано с тем, что поддельные ювелирные изделия трудно распознать при искусственном освещении, а ювелирный аукцион представляет собой возможность для продавца обмануть публику.

Однако ювелирные аукционы и другие продажи законных товаров в конечном итоге являются законными. В настоящее время прецедент заключается в том, что хотя правительства штатов могут регулировать аукционы, их постановления не должны представлять собой необоснованное вмешательство.

Распространенные типы живых аукционов

Живой аукцион - это универсальный выбор для продажи товаров, который позволяет вашей аудитории купить то, что вы хотите продать по цене, которую она готова заплатить. Таким образом, живые аукционы подходят для нерегулярных ситуаций, когда рыночные цены не совпадают с тем, что люди готовы платить. Это идет в обе стороны, так как люди часто платят больше, чем можно было бы предположить по относительно объективной оценке, что что-то стоит.

Благотворительные акции

Альтруистические мотивы благотворительных акций прекрасно сочетаются с моделью живого аукциона. Поскольку люди приходят, чтобы помочь собрать деньги, они будут меньше сопротивляться тому, чтобы потратить большую сумму. Поощряя людей соревноваться в филантропической обстановке, они получают удовольствие от того, что делают более высокие ставки, зная при этом, что все это делается ради благого дела. Благотворительный живой аукцион - это то, что в конечном итоге нравится всем, кто в нем участвует.

Ликвидация имущества или бизнеса

Если любимый человек умирает и оставляет после себя дом, полный безделушек, старых вещей и других предметов, бывает трудно найти, что с ними делать. Вместо того чтобы оставить их томиться на складе, довольно часто их продают на аукционе. Поскольку предметы могут не иметь реальной рыночной стоимости, живой аукцион позволяет семье покойного использовать эмоциональную ценность и личную привлекательность.

С другой стороны, прекратившее существование предприятие может сократить свои убытки за счет продажи оборудования и мебели. Это все вещи, которые имеют определенную ценность, но которые трудно продать обычным способом. Запуск живого аукциона и предоставление обществу возможности заплатить столько, сколько они готовы, означает, что продавец получает некоторый доход там, где в противном случае он мог бы не получить никакого дохода.

Продажа конкурентных активов

Если живые аукционы являются хорошим выбором для быстрой продажи товаров сомнительной стоимости, то верно и обратное. Есть много вещей, за которые люди будут платить сверх номинальной стоимости этой вещи, например, собственность, которая, по прогнозам, станет более ценной в будущем. Конкретные объекты, такие как дома исторического значения или дома знаменитостей, также могут иметь высокую цену на аукционе.

Товары, как правило, продаются через живой аукцион.

Когда живой аукцион - это вопрос минимизации потерь, например, ликвидация обанкротившегося предприятия, вы можете продать все, что угодно. С другой стороны, такие аукционы могут также служить для максимизации прибыли, которую может получить продавец. В случаях, когда предмет имеет коллекционную или сентиментальную ценность, даже амбициозные прогнозы часто занижают прибыль, которую может принести живой аукцион. Известный пример - коллекционная баскетбольная карточка ЛеБрона Джеймса, которую эксперты оценили в $1 миллион. После завершения конкурентной борьбы она была продана за невероятную сумму. $1,8 млн..

Коллекционные предметы

Ценность коллекционных товаров определяется желанием коллекционеров приобрести их и их предполагаемой ценностью для инвесторов. Учитывая, насколько возможные продажи зависят, по сути, от прихотей страстного, богатого класса заинтересованных лиц, оценить коллекционные предметы сложно или невозможно. Поэтому живые аукционы идеально подходят для продажи коллекционных предметов высокой стоимости. Поощряя конкуренцию между желающими приобрести их, продавец занимает более выгодную позицию, чем при переговорах один на один.

Изобразительное искусство

Мировая индустрия изобразительного искусства обширна и чрезвычайно ценна. На сегодняшний день она достигла пиковое значение выше $67 млрд. в 2018 году. Хотя продажи в галереях являются важным компонентом индустрии изобразительного искусства, аукционные дома также играют важную роль. Поскольку стоимость определяется тем, сколько готовы потратить отдельные состоятельные коллекционеры, изобразительное искусство выигрывает от живых аукционов так же, как и от продажи коллекционных предметов.

Хотя выявленные тенденции и объем продаж в отрасли позволяют оценщикам лучше ориентироваться в ситуации, аукционы все равно могут превзойти их прогнозы. Например, самое продаваемое произведение искусства в истории, Сальваторе Мундибыли приобретены за 1ТП2Т127 млн. в 2013 году. Кроме того, у купившего его российского миллиардера сложилось впечатление, что у него завышенная цена. Это понятие оказалось совершенно неверным на аукционе несколько лет спустя, когда на картину была выставлена потрясающая выигрышная ставка в размере $450 млн..

Памятные вещи

Старые вывески, игрушки и любые предметы, имеющие ностальгическую ценность, подходят для продажи на живых аукционах. Даже если они не имеют коллекционной ценности, такие предметы все равно обладают уникальной эмоциональной и исторической привлекательностью. Поскольку их ценность находится исключительно в глазах зрителя, продавцы вполне могут рассчитывать на удачу на аукционе.

Доменные имена

Доменные имена появляются на живых и онлайн-аукционах с частотой, которая может удивить многих. A хорошее доменное имя является ключом к успешному присутствию в Интернете, а лаконичные, брендированные имена имеют большую ценность. Это связано как с их потребительской ценностью, так и с инвестиционной ценностью, поскольку многие люди приобретают права на доменное имя с намерением впоследствии перепродать его. Поскольку оценка доменных имен отчасти субъективна, подобно оценке произведений искусства, их часто продают с аукциона. Хотя аукционы доменных имен обычно проводятся в Интернете, они, тем не менее, часто повторяют модель живого аукциона.

Хотя это не единственные товары, которые можно увидеть на аукционах, они показывают, насколько разнообразны живые аукционы. Старые сувениры, коллекционные предметы, интеллектуальная собственность и произведения искусства, которые стоят больше, чем большинство людей заработают за всю свою жизнь, одинаково хорошо чувствуют себя на аукционе.

Как провести успешный живой аукцион

При планировании живого аукциона есть несколько шагов, которые должны обеспечить его успех. Детали зависят от типа аукциона и того, чего вы надеетесь достичь, но основные принципы успешного аукциона одинаковы.

Поймите свой рынок

Проводите ли вы благотворительный аукцион или продаете недвижимость, необходимо понимать рынок. Полезно понимать как текущую цену, так и будущую стоимость продаваемого товара. В этом случае у продавца будет возможность установить резервную цену, которую должна преодолеть самая высокая ставка, чтобы продажа состоялась.

Понимание рынка распространяется и на то, кто будет присутствовать на аукционе, и на то, что вы надеетесь продать. Пожилые люди будут составлять большую часть аудитории, которая интересуется, например, антиквариатом. Если вы продаете антиквариат, то в вашей маркетинговой кампании определенно найдется место и традиционным СМИ. На этой ноте, маркетинг и распространение информации также жизненно важно. Чем больше людей придет на аукцион, тем больше шансов на успех.

Ставьте реалистичные цели

Проведение аукциона требует определенных затрат времени и денег. Маркетинг, приобретение помещения и наем аукциониста - все это влечет за собой определенные расходы. Прежде чем брать на себя эти расходы, вы должны установить реалистичные ожидания относительно прибыли, которую вы надеетесь получить от аукциона. В случае с благотворительными аукционами обнародованные цели могут также помочь мотивировать покупателей потратить больше, чем они могли бы в противном случае. Однако это возможно только в том случае, если сами цели реалистичны, а покупатели чувствуют, что их поддержка имеет значение.

Распределите время правильно

В зависимости от конкуренции, стартовой цены и стоимости товаров на аукцион может уходить несколько минут на каждый товар. В целом, хорошим эмпирическим правилом является обеспечение того, чтобы на аукционе на каждый лот отводилось не менее пяти-шести минут. При проведении длительных аукционов с большим количеством товаров стоит разбить торги играми, розыгрышами или другими развлекательными интермедиями, которые дадут передышку аукционисту и зрителям. Если на каждый лот отводится менее пяти минут, это может слишком сильно давить на аукцион, заставляя его двигаться быстрее, что может привести к тому, что к концу аукциона время закончится или некоторые лоты получат меньшую прибыль. Аукцион - это не только способ совершить продажу, но и мероприятие, которое должно быть приятным для всех участников.

опытный аукционист

Помимо самих товаров, самым важным элементом живого аукциона является аукционист. Он обеспечивает бесперебойное проведение торгов и играет огромную роль в качестве общего впечатления. По сути, быстро говорящий, авторитетный человек, стоящий впереди, является лицом всего мероприятия. Вы всегда можете найти и нанять местного аукциониста на коммерческий аукцион, но многие из них работают на общественных началах на благотворительных аукционах.

Что такое аукционист?

Аукционист - это кто-то, кто ведет торги на аукционе. Хотя может показаться, что быстрый разговор - это ключевой навык, на самом деле в эту торговлю вкладывается гораздо больше. Профессионал не только способен говорить быстро и четко, но и невосприимчив к страху и неловкости на сцене, которые могут поразить обычного человека. Кроме того, их опыт в мире аукционов делает их бесценным членом команды, который может поддержать планирование в преддверии аукциона.

Необходимые навыки

Хотя любой может стать аукционистом, не каждый может стать отличным аукционистом. Это требует хороших навыков общения и сильного присутствия, а также уверенности и комфорта перед толпой. Такого рода межличностным, мягким навыкам можно научиться, но это помогает иметь опыт и естественную предрасположенность к ним. Знакомство с закулисной стороной аукциона также ценно.

Обязательное образование

Мир аукционистов разнообразен и включает в себя множество выпускников GED, выпускников средней школы и выпускников колледжей. Хотя нет необходимости в получении высшего образования, курс по маркетингу или бизнесу даст полезные знания для начала работы.

Средний доход

Как правило, аукционисты зарабатывают деньги за счет комиссионных, хотя они также могут взимать базовую плату. Способный аукционист может добиться неплохих результатов, поскольку в этой сфере работают медианная зарплата близка к $70,000 в 2020 году.

Как стать аукционистом

Если вас интересует вопрос о том, как стать аукционистом, вам следует предпринять несколько шагов. Поскольку в этой сфере все зависит от личного мастерства и репутации, лучший способ начать - довольно старомодный. Если вы сможете получить какую-либо работу в аукционной компании, вы сможете понаблюдать за работой профессионала и получить возможность познакомиться с процессом.

После того как вы ознакомитесь с принципами работы аукционов, следующим шагом будет практика в качестве аукциониста и получение лицензии. Вы можете начать практиковаться до получения лицензии, и это может принести вам пользу. Однако здесь есть оговорка: начинающий аукционист без лицензии не может работать на коммерческих аукционах. Работая на благотворительных аукционах, вы сможете создать себе репутацию, приобрести опыт и оценить, насколько вам нравится эта работа. Если у вас все получится, то следующим вашим шагом будет обращение в местный орган или орган штата по лицензированию аукционистов.

Однако вы не всегда сможете сразу стать полноправным аукционистом. Правила, нормы и процедуры зависят от штата. В некоторых штатах необходимо сначала пройти двухлетнюю стажировку в аукционном доме. С другой стороны, во многих штатах вообще нет никаких требований к лицензированию.

Как только вы сдадите экзамен на соответствие местным требованиям, поздравьте себя с тем, что вы стали аукционистом. Вступление в профессиональные организации, повышение квалификации по определенным видам аукционов и другие виды саморазвития помогут вам продвинуться по карьерной лестнице. Существует множество организаций для аукционистов на уровне штата и округа, но также стоит вступить в организацию Национальная ассоциация аукционистов.

Узнайте больше об аукционистах и живых аукционах

Живые аукционы - это захватывающая, культурно значимая практика, в которой может принять участие каждый. Если вам интересно узнать больше о коммерции, торговле и многих других темах, вам стоит следить за сайтом VPN.com. Если вы когда-нибудь будете искать доменные имена, вы также можете воспользоваться нашими услугами брокера доменов премиум-класса, чтобы найти идеальный вариант для вашего сайта.

ru_RUРусский
DMCA.com Статус защиты