Kaj je dražitelj? Kako postati vodja dražbe za dražbe v živo

Michael Gargiulo - izvršni direktor, VPN.com

Po: Michael Gargiulo, glavni izvršni direktor družbe VPN.com

Posodobljeno: 5:47 pop ET pon, maj 24th 2021

oddajanje ponudb vodji dražbe na dražbi v živo.

Običajna prodaja pogosto ni najboljši način za prodajo blaga. Kadar ima nekaj relativno subjektivno ali čustveno vrednost, je dražba v živo morda najboljša izbira. Tekmovalno in živahno vzdušje dogodka, ki ga vodi dražitelj, lahko pogosto prispeva k uspešni prodaji številnih dobrin.

Kaj je dražba v živo?

Dražbe v živo so v ameriški kulturni krajini vseprisotne. Majhne dražbe so pogoste na lokalnih območjih, vendar je veliko tudi velikih prodajalcev. Dražba v živo je lahko način, s katerim lahko babici pomagate prodati nekaj njenih starih stvari. Druga možnost je, da agent uporabi to tehniko za prodajo prvovrstnih nepremičnin.

Posebnost dražbe v živo je, da je licitacija odprta. Vsaka nova ponudba je višja od prejšnje in jo dražitelj objavi, medtem ko vodja dražbe pozove k oddaji višje ponudbe. Dražbe v živo niso edina vrsta, saj so precej priljubljene tudi tihe dražbe. Na tihi dražbi ljudje svoje ponudbe napišejo na list papirja in lahko licitirajo počasi, v mirnem tempu in v določenem času.

Vendar pa je že sam ogled in doživetje dražbe v živo nova izkušnja, o čemer priča tudi pogosta pojavnost dražbe v filmih in na televiziji. Skoraj vsakdo pozna prizor, ko udeleženci dražbe tekmujejo, da bi drug drugega prehiteli, medtem ko glas voditelja dražbe v hitrem slogu napoveduje vedno višje ponudbe.

Zakoni, ki urejajo dražbe v živo

Dražbe so dovolj pogoste, da jih državne vlade priznavajo kot legitimno in zakonito obliko trgovanja. Poleg tega priznavajo dražbe kot zakonito trgovino in določajo postopke, s katerimi se lahko osebe registrirajo kot dražitelji. Tako lahko prodajalec poišče ustreznega strokovnjaka, ki bo vodil dražbo na njegovem dogodku.

Ti zakoni prav tako zagotavljajo pregledno in pošteno ravnanje kupcev in prodajalcev. Čeprav ima prodajalec pravico do prodaje med celotnim postopkom, lahko med dražbo spremeni pogoje le, če so te spremembe udeležencem dražbe izrecno jasne.

Pomembno je tudi dejstvo, da nekatere države določajo posebne pogoje za dražbe z visoko vrednostjo. Zlasti večina državnih vlad je sprejela zakone, ki zahtevajo, da dražbe nakita potekajo v določenih dnevnih urah, in druge podobne določbe. To je zato, ker je ponarejen nakit pod umetno svetlobo težko prepoznati, dražba nakita pa je priložnost za prodajalca, da prevara javnost.

Vendar so dražbe nakita in druge prodaje zakonitega blaga zakonite. Trenutni precedens je, da lahko državne vlade sicer urejajo dražbe, vendar njihove odločitve ne smejo predstavljati nerazumno vmešavanje.

Najpogostejše vrste dražb v živo

Dražba v živo je vsestranska izbira za prodajo blaga, ki občinstvu omogoča, da kupi tisto, kar želite prodati, po ceni, ki jo je pripravljeno plačati. Zato so dražbe v živo primerne v nepravilnih razmerah, ko se tržne cene ne ujemajo s cenami, ki jih bodo ljudje plačali. To velja v obe smeri, saj bodo ljudje pogosto plačali več, kot bi bilo po relativno objektivni oceni vredno.

Dobrodelne vožnje

Altruistični motivi dobrodelne akcije se odlično ujemajo z modelom dražbe v živo. Ker ljudje pridejo, da bi pomagali zbrati denar, se bodo manj upirali porabi višjih zneskov. S spodbujanjem ljudi k tekmovanju v dobrodelnem okolju uživajo v naglici pri oddajanju višjih ponudb, hkrati pa vedo, da je vse to namenjeno dobremu namenu. Dobrodelna dražba v živo je nekaj, v čemer običajno na koncu uživajo vsi, ki se je udeležijo.

Likvidacija premoženja ali podjetja

Če umre ljubljena oseba in zapusti dom, poln drobnarij, starih predmetov in drugih stvari, je težko najti rešitev, kaj storiti z njimi. Namesto da bi jih pustili v skladišču, jih dokaj pogosto prodamo na dražbi v živo. Ker predmeti morda nimajo prave tržne vrednosti, lahko družina pokojnika na dražbi v živo izkoristi čustveno vrednost in osebno privlačnost.

Po drugi strani pa lahko propadajoče podjetje zmanjša izgube s prodajo strojne opreme in pohištva. Vse to so stvari, ki imajo določeno vrednost, vendar jih je morda težko prodati na običajen način. Začetek dražbe v živo in omogočanje skupnosti, da plača, kolikor je pripravljena, pomeni, da prodajalec najde nekaj prihodkov tam, kjer jih sicer morda ne bi imel.

Prodaja konkurenčnih sredstev

Če so dražbe v živo dobra izbira za hitro prodajo predmetov z vprašljivo vrednostjo, velja tudi nasprotno. Obstaja veliko stvari, za katere bodo ljudje plačali več, kot je nominalna vrednost te stvari, na primer nepremičnine, za katere se predvideva, da bodo v prihodnosti postale dragocenejše. Posebne nepremičnine, kot so domovi zgodovinskega pomena ali domovi znanih osebnosti, lahko prav tako dosežejo visoko ceno na dražbi.

Blago, ki se običajno prodaja na dražbi v živo

Kadar gre pri dražbi v živo za zmanjšanje izgub, na primer pri likvidaciji podjetja v stečaju, lahko prodate kar koli. Po drugi strani pa so lahko te dražbe namenjene tudi povečanju dobička, ki ga lahko prodajalec ustvari. V primerih, ko ima predmet zbirateljsko ali sentimentalno vrednost, celo ambiciozne napovedi pogosto podcenjujejo znesek, ki ga je mogoče iztržiti na dražbi v živo. Znan primer tega je zbirateljska košarkarska kartica LeBrona Jamesa, ki so jo strokovnjaki ocenili na $1 milijon evrov. Po koncu konkurenčne dražbe je bila na koncu prodana za neverjetno $1,8 milijona.

Zbirateljski predmeti

Zbirateljski predmeti pridobivajo svojo vrednost na podlagi želje zbirateljev, da jih kupijo, in njihove zaznane vrednosti za vlagatelje. Glede na to, kako zelo je morebitna prodaja odvisna v bistvu od kapric strastnega, bogatega razreda zainteresiranih posameznikov, je zbirateljske predmete težko ali nemogoče ovrednotiti. Zato so dražbe v živo popolnoma primerne za prodajo zbirateljskih predmetov visoke vrednosti. S spodbujanjem konkurence med tistimi, ki jih želijo kupiti, ima prodajalec ugodnejši položaj kot pri pogajanjih ena na ena.

Likovna umetnost

Svetovna industrija likovne umetnosti je obsežna in izjemno dragocena. Doslej je dosegla najvišja vrednost nad $67 milijardo v letu 2018. Čeprav je galerijska prodaja pomemben del industrije likovne umetnosti, imajo pomembno vlogo tudi dražbene hiše. Ker so stroški odvisni od tega, koliko so posamezni premožni zbiratelji pripravljeni porabiti, imajo dražbe v živo za likovno umetnost podobne koristi kot prodaja zbirateljskih predmetov.

Čeprav so ocenjevalci na podlagi prepoznavnih trendov in obsega prodaje v panogi bolje pripravljeni, lahko dražbe še vedno presežejo njihove napovedi. Na primer, najbolje prodano umetniško delo v zgodovini, Salvatore Mundi, ki je bil leta 2013 kupljen za $127 milijonov EUR. Poleg tega je bil ruski milijarder, ki ga je kupil, prepričan, da so mu zaračunali preveč. To prepričanje se je na dražbi nekaj let pozneje izkazalo za povsem napačno, ko je slika dosegla osupljivo zmagovalno ponudbo v višini $450 milijonov.

Spominki

Za prodajo na dražbi v živo so primerni stari znaki, igrače in vsi predmeti, ki imajo nostalgično vrednost. Tudi če nimajo zbirateljske vrednosti, imajo takšni predmeti še vedno edinstveno čustveno in zgodovinsko privlačnost. Ker je njihova vrednost povsem v očeh opazovalca, lahko prodajalci upravičeno pričakujejo, da bodo imeli na dražbi največ sreče.

Imena domen

Imena domen se na dražbah v živo in na spletnih dražbah pojavljajo tako pogosto, da to morda preseneti marsikoga. A dobro ime domene je ključnega pomena za uspešno spletno prisotnost, kratka imena, ki jih je mogoče blagovno znamko prepoznati, pa imajo večjo vrednost. To je tako zaradi njihove uporabne vrednosti kot tudi naložbene vrednosti, saj veliko ljudi kupi pravice do imena domene z namenom kasnejše preprodaje. Ker je vrednotenje domenskih imen delno subjektivno, podobno kot vrednotenje umetnin, se pogosto prodajajo na dražbi. Čeprav dražbe domenskih imen običajno potekajo prek spleta, kljub temu pogosto posnemajo model dražbe v živo.

Čeprav to ni edino blago, ki se pojavlja na dražbah, predstavlja, kako vsestranske so dražbe v živo. Na dražbi so doma tudi stari spominki, zbirateljski predmeti, intelektualna lastnina in umetnine, ki so vredne več, kot bo večina ljudi zaslužila v svojem življenju.

Kako uspešno izvesti dražbo v živo

Pri načrtovanju dražbe v živo je treba storiti več korakov, da bo uspešna. Podrobnosti se razlikujejo glede na vrsto dražbe in na to, kaj želite doseči, vendar so osnovna načela uspešne dražbe enaka.

Poznavanje trga

Ne glede na to, ali vodite dobrodelno dražbo ali prodajate nepremičnino, morate razumeti trg. Koristno je razumeti tako tekočo ceno kot tudi prihodnjo vrednost blaga, ki se prodaja. S tem bo prodajalec lahko določil izklicno ceno, ki jo mora najvišja ponudba preseči, da bi prišlo do prodaje.

Razumevanje trga se nanaša tudi na to, kdo se bo udeležil dražbe in kaj želite prodati. Starejši ljudje bodo na primer predstavljali več občinstva, ki se zanima za starine. Če prodajate starine, imajo stari mediji vsekakor pomembno mesto v vaši trženjski kampanji. V zvezi s tem sta bistvenega pomena tudi trženje in obveščanje javnosti. Več ljudi kot bo prišlo na dražbo, večje možnosti za uspeh bo imela.

Postavite realne cilje

Izvedba dražbe zahteva določen vložek časa in denarja. Trženje, pridobitev prostorov in najem dražitelja so povezani s svojimi stroški. Preden se odločite za te stroške, morate postaviti realna pričakovanja glede dobička, ki ga želite ustvariti z dražbo. Pri dobrodelnih dražbah lahko objavljeni cilji tudi pomagajo motivirati kupce, da porabijo več, kot bi sicer. Vendar le, če so sami cilji realni in če imajo kupci občutek, da je njihova podpora pomembna.

Ustrezno razporejanje časa

Dražba posameznega predmeta lahko traja več minut, odvisno od konkurence, začetne cene in vrednosti predmetov. Na splošno velja, da je dobro pravilo, da dražba traja vsaj pet ali šest minut za vsak predmet. Pri daljših dražbah z več predmeti velja dražbo prekiniti z igrami, tombolami ali drugimi zabavnimi vložki, ki dajo dražitelju in občinstvu odmor. Če za posamezen predmet namenite manj kot pet minut, lahko preveč pritiskate na hitrejši potek dražbe, zaradi česar vam lahko proti koncu zmanjka časa ali pa boste za nekatere predmete dobili nižji izkupiček. Dražba ni le način prodaje, temveč tudi dogodek, ki mora biti prijeten za vse udeležence.

Usposobljeni dražitelj

Poleg samega blaga je najpomembnejši element dražbe v živo vodja dražbe. Skrbi za nemoten potek dražbe in ima ogromno vlogo pri kakovosti celotne izkušnje. Hitro govoreča in avtoritativna oseba v ospredju je v bistvu obraz celotnega dogodka. Pri profitnih dražbah lahko vedno najdete in najamete lokalnega vodjo dražbe, veliko pa jih na dobrodelnih dražbah dela brezplačno.

Kaj je dražitelj?

Dražitelj je oseba, ki se ukvarja z vodenjem ponudb na dražbi. Čeprav se morda zdi, da je ključna veščina hitro govorjenje, je v tem poklicu dejansko veliko več. Profesionalec ne zna govoriti le hitro in jasno, ampak je tudi odporen na tremo in nerodnost, ki bi lahko prizadela povprečnega človeka. Poleg tega so zaradi svojih izkušenj v svetu dražb neprecenljiv član ekipe, ki lahko pomaga pri načrtovanju pred dražbo.

Potrebne spretnosti

Vsak lahko postane dražitelj, ne more pa vsak postati odličen dražitelj. Za to so potrebne dobre komunikacijske sposobnosti in močna prezenca ter samozavest in udobje pred množico ljudi. Tovrstnih medosebnih in mehkih veščin se je mogoče naučiti, vendar pomagajo izkušnje in naravna nagnjenost k njim. Dragoceno je tudi poznavanje zakulisja dražbe.

Zahtevana izobrazba

Svet dražiteljev je zelo raznolik, saj so v njem prisotni tako diplomanti z GED, srednješolci kot univerzitetni diplomanti. Čeprav ni potreben noben višješolski tečaj, vam bo tečaj trženja ali poslovanja zagotovil koristno znanje za začetek.

Povprečni dohodek

Na splošno dražitelji zaslužijo s provizijami, lahko pa zaračunajo tudi osnovno pristojbino. Sposoben dražitelj lahko precej dobro zasluži, saj je to področje povprečna plača blizu $70.000 leta 2020.

Kako postati dražitelj

Če vas zanima, kako postati dražitelj, morate najprej opraviti več korakov. Ker je to področje odvisno od osebnega znanja in ugleda, je najboljši način za začetek precej staromoden. Če vam uspe dobiti katero koli delo v dražbenem podjetju, boste lahko opazovali strokovnjaka pri delu in uživali v priložnostih za spoznavanje postopka.

Ko se boste seznanili z delovanjem dražb, bo vaš naslednji korak, da opravite prakso dražitelja in pridobite licenco. S prakso lahko začnete, še preden pridobite licenco, kar vam lahko koristi. Vendar pa je pri tem potrebno opozorilo, da ambiciozni dražitelj brez licence ne more delati na profitnih dražbah. Z delom na dobrodelnih dražbah si boste lahko ustvarili ugled, pridobili izkušnje in ocenili svoje udobje pri delu. Če se boste dobro odrezali, bo vaš naslednji korak vzpostavitev stika z lokalnim ali državnim organom za licenciranje dražiteljev.

Vendar ni nujno, da boste lahko takoj postali polnopravni dražitelj. Pravila, predpisi in postopki se razlikujejo glede na državo. V nekaterih državah je treba najprej do dve leti opravljati pripravništvo v dražbeni hiši. Po drugi strani pa številne države pravzaprav sploh nimajo zahtev za pridobitev licence.

Ko opravite lokalne zahteve, si čestitajte, da ste postali dražitelj. Vključevanje v strokovne organizacije, razvijanje strokovnega znanja o določenih vrstah dražb in druge vrste samorazvoja vam bodo pomagali pri nadaljnjem razvoju kariere. Obstajajo številne organizacije za dražitelje na ravni države in okrožja, velja pa se pridružiti tudi Nacionalno združenje dražiteljev.

Več o dražiteljih in dražbah v živo

Dražbe v živo so vznemirljiva in kulturno pomembna praksa, ki se je lahko udeleži vsakdo. Če želite izvedeti več o trgovanju, trgovini in številnih drugih temah, spremljajte spletno stran VPN.com. Če kdaj povprašujete po domenskih imenih, lahko najamete tudi naše vrhunske storitve posredovanja domen in poiščete popolno domeno za svojo spletno stran.

sl_SISlovenščina
Status zaščite DMCA.com