Co je to dražebník? Jak se stát licitátorem pro živé aukce

Michael Gargiulo - generální ředitel společnosti VPN.com

Podle: Michael Gargiulo, generální ředitel společnosti VPN.com

Aktualizováno: 17:47 ET Po, Květen 24th 2021

předání nabídky licitátorovi při živé aukci.

Klasický prodej často není tím nejlepším způsobem prodeje zboží. Pokud má něco relativně subjektivní nebo emocionálně podmíněnou hodnotu, může být nejlepší volbou živá aukce. Soutěžní, živá atmosféra akce řízené dražitelem může často přispět k úspěšnému prodeji mnoha druhů zboží.

Co je to živá aukce?

Živé aukce jsou v americkém kulturním prostředí všudypřítomné. Malé aukce jsou běžné napříč místními oblastmi, ale existuje i mnoho velkých prodejců. Živá aukce může být způsob, jakým pomůžete své babičce prodat některé její staré věci. Případně může tuto techniku využít agent k prodeji prvotřídní nemovitosti.

Charakteristickým znakem živé aukce je to, že přihazování probíhá otevřeně. Každá nová nabídka je vyšší než předchozí a je oznámena dražitelem, přičemž licitátor vyzve někoho, aby učinil vyšší nabídku. Živé aukce nejsou jediným typem, protože poměrně oblíbené jsou také tiché aukce. Při tiché aukci lidé píší své nabídky na list papíru a mohou přihazovat pomalým, klidným tempem po určitou dobu.

Samotný pohled na živou aukci a zážitek z ní je však neotřelý, což dokládá i její častý výskyt ve filmech a televizi. Prakticky každý zná scénu, kdy se účastníci aukce předhánějí v tom, kdo nabídne víc, zatímco rychlý hlas licitátora vyhlašuje vyšší a vyšší příhozy.

Zákony upravující živé aukce

Aukce jsou natolik běžné, že je vlády jednotlivých států uznávají jako legitimní a legální formu obchodu. Kromě toho uznávají dražby jako legální živnost a definují postupy, kterými se lidé mohou registrovat jako dražitelé. To umožňuje prodejci vyhledat vhodného profesionála, který povede dražbu na jeho vlastní akci.

Tyto zákony také vynucují transparentní a poctivé chování kupujících a prodávajících. Prodávající má sice právo prodávat v průběhu celého procesu, ale v průběhu dražby může měnit podmínky pouze tehdy, pokud jsou tyto změny účastníkům dražby výslovně jasné.

Dalším důležitým faktorem je, že některé státy stanoví zvláštní podmínky pro dražby vysoké hodnoty. Vlády většiny států zejména přijaly zákony, které vyžadují, aby se dražby šperků konaly v určitých denních hodinách, a další podobná ustanovení. Důvodem je skutečnost, že padělané šperky mohou být při umělém osvětlení obtížně identifikovatelné a aukce šperků představuje pro prodejce příležitost k podvodu.

Aukce šperků a další prodeje legálního zboží jsou však v konečném důsledku legální. Současný precedens je takový, že vlády jednotlivých států sice mohou regulovat aukce, ale jejich rozhodnutí by neměla představovat nepřiměřený zásah.

Běžné typy živých aukcí

Živá aukce je univerzální volbou pro prodej zboží, která umožňuje vašemu publiku koupit to, co chcete prodat, za cenu, kterou je ochotno zaplatit. Živé aukce jako takové jsou vhodné v nepravidelných situacích, kdy tržní ceny neodpovídají tomu, co lidé zaplatí. To platí oběma směry, protože lidé často zaplatí více, než kolik by podle relativně objektivního hodnocení mělo něco stát.

Charitativní jízdy

Altruistické motivy charitativní akce se dokonale hodí k modelu živé aukce. Protože lidé přicházejí, aby pomohli získat peníze, budou pociťovat menší odpor k utrácení vyšších částek. Tím, že se lidé povzbudí k soutěžení v dobročinném prostředí, si užijí spěch při podávání vyšších nabídek a zároveň vědomí, že vše je určeno pro dobrou věc. Charitativní živá aukce je něco, co se nakonec zpravidla líbí všem, kdo se jí účastní.

Likvidace pozůstalosti nebo podniku

Pokud vám zemře blízká osoba a zanechá po sobě domov plný drobností, starých věcí a dalších předmětů, může být obtížné najít, co s nimi. Místo toho, aby je nechali chátrat ve skladu, je poměrně běžné prodat je prostřednictvím živé aukce. Vzhledem k tomu, že předměty mohou postrádat skutečnou tržní hodnotu, umožňuje živá aukce rodině zesnulého opřít se o emocionální hodnotu a osobní přitažlivost.

Na druhou stranu může zaniklý podnik snížit své ztráty prodejem hardwaru a nábytku. To vše jsou věci, které mají určitou hodnotu, ale mohou být obtížně prodejné běžným způsobem. Zahájení živé aukce a umožnění komunitě zaplatit to, co je ochotna, znamená, že prodávající najde nějaký příjem tam, kde by jinak nemusel získat žádný.

Prodej konkurenčních aktiv

Pokud jsou živé aukce dobrou volbou pro rychlý prodej předmětů s pochybnou hodnotou, platí to i naopak. Existuje mnoho věcí, za které lidé zaplatí více, než je nominální hodnota dané věci, například nemovitosti, u nichž se předpokládá, že v budoucnu budou mít větší hodnotu. Vysokou cenu v aukci mohou mít také specifické nemovitosti, jako jsou domy historického významu nebo domy slavných osobností.

Zboží obvykle prodávané v živé aukci

Pokud je živá aukce záležitostí minimalizace ztrát, například při likvidaci zkrachovalého podniku, můžete prodat cokoli. Na druhou stranu mohou tyto aukce sloužit také k maximalizaci zisku, který může prodávající získat. V případech, kdy má předmět sběratelskou nebo sentimentální hodnotu, i ambiciózní odhady často podhodnotí to, co může živá aukce vydělat. Známým příkladem je sběratelská basketbalová kartička LeBrona Jamese, jejíž hodnotu odborníci odhadli na $1 milionů. Po skončení konkurenční dražby se nakonec prodala za neuvěřitelnou částku $1,8 milionu.

Sběratelské předměty

Sběratelské předměty odvozují svou hodnotu od ochoty sběratelů je kupovat a od jejich vnímané hodnoty pro investory. Vzhledem k tomu, jak moc případný prodej závisí v podstatě na rozmarech vášnivé, bohaté vrstvy zájemců, je obtížné nebo nemožné sběratelské předměty ocenit. Živé aukce jako takové jsou pro prodej sběratelských předmětů vysoké hodnoty dokonale vhodné. Tím, že podporují soutěž mezi zájemci o koupi, má prodávající výhodnější pozici než při jednání jeden na jednoho.

Výtvarné umění

Celosvětový průmysl výtvarného umění je rozsáhlý a nesmírně cenný. K dnešnímu dni dosáhl špičková hodnota nad $67 miliard v roce 2018. Přestože prodej v galeriích je důležitou součástí odvětví výtvarného umění, důležitou roli hrají také aukční síně. Vzhledem k tomu, že náklady se řídí tím, kolik jsou jednotliví bohatí sběratelé ochotni utratit, těží výtvarné umění z živých aukcí podobně jako prodej sběratelských předmětů.

Ačkoli identifikovatelné trendy a objem prodeje v odvětví dávají hodnotitelům lepší předpoklady, aukce mohou stále překonat jejich předpovědi. Například nejprodávanější umělecké dílo v historii, Salvatore Mundi, byl v roce 2013 zakoupen za $127 milionů. Ruský miliardář, který jej koupil, měl navíc dojem, že byl předražen. Tato představa se ukázala jako zcela mylná na aukci o několik let později, kdy obraz zaujal překvapivou vítěznou nabídkou ve výši $450 milionů.

Památky

Pro prodej v živé aukci jsou vhodné staré nápisy, hračky a všechny předměty, které mají nostalgickou hodnotu. I když nemají sběratelskou hodnotu, takové předměty mají stále jedinečnou emocionální a historickou přitažlivost. Vzhledem k tomu, že jejich hodnota je zcela v očích pozorovatele, mohou prodejci oprávněně očekávat, že budou mít v aukci největší štěstí.

Doménová jména

Doménová jména se v živých i online aukcích objevují tak často, že to možná mnohé překvapí. A dobré jméno domény je klíčem k úspěšné online prezentaci a výstižné, značkové názvy mají větší hodnotu. Důvodem je jak jejich užitná hodnota, tak investiční hodnota, protože mnoho lidí kupuje práva na název domény s úmyslem jej později prodat. Vzhledem k tomu, že ocenění doménových jmen je částečně subjektivní, podobně jako ocenění uměleckých děl, prodávají se často prostřednictvím aukcí. Aukce doménových jmen sice obvykle probíhají online, ale přesto často kopírují model živé aukce.

Přestože se nejedná o jediné zboží, které se v aukcích objevuje, představují všestrannost živých aukcí. Staré památky, sběratelské předměty, duševní vlastnictví a umělecká díla, která mají větší hodnotu, než kolik většina lidí za svůj život vydělá, jsou v aukcích stejně dobře k vidění.

Jak uspořádat úspěšnou živou aukci

Při plánování živé aukce je třeba učinit několik kroků, které zajistí její úspěch. Podrobnosti se liší v závislosti na typu aukce a na tom, čeho chcete dosáhnout, ale základní principy úspěšné aukce jsou stejné.

Znáte svůj trh

Ať už pořádáte charitativní aukci, nebo prodáváte nemovitost, je nutné znát trh. Je přínosné pochopit jak běžnou cenu, tak budoucí hodnotu prodávaného zboží. Díky tomu bude mít prodávající možnost stanovit rezervní cenu, kterou musí nejvyšší nabídka překročit, aby došlo k prodeji.

Znalost trhu se týká i toho, kdo se aukce zúčastní a co chcete prodat. Například starší lidé budou tvořit větší část publika, které se zajímá o starožitnosti. Pokud prodáváte starožitnosti, pak mají starší média ve vaší marketingové kampani rozhodně své místo. V souvislosti s tím je zásadní také marketing a šíření informací. Čím více lidí na aukci přijde, tím větší šanci na úspěch bude mít.

Stanovte si realistické cíle

Provozování aukce vyžaduje určitou časovou a finanční investici. Marketing, získání místa konání a najmutí licitátora, to vše s sebou nese určité náklady. Než se k těmto výdajům zavážete, měli byste si stanovit realistická očekávání ohledně zisku, který chcete z aukce získat. V případě charitativních aukcí mohou zveřejněné cíle také pomoci motivovat kupující, aby utratili více, než by jinak utratili. To však pouze v případě, že samotné cíle jsou realistické a kupující mohou mít pocit, že na jejich podpoře záleží.

Správné rozdělení času

Dražba každé položky může trvat několik minut v závislosti na konkurenci, vyvolávací ceně a hodnotě položek. Obecně platí pravidlo, že je dobré dbát na to, aby aukce trvala alespoň pět nebo šest minut pro každou položku. Při delších aukcích s větším počtem položek se vyplatí přerušit dražbu hrami, tombolou nebo jinými zábavnými přestávkami, které dají dražiteli i publiku pauzu. Vyčlenění méně než pěti minut na položku může vyvolat příliš velký tlak na rychlejší průběh aukce, což může vést k tomu, že ke konci aukce dojde čas nebo se u některých položek dosáhne nižšího výnosu. Aukce není jen způsob, jak uskutečnit prodej, ale také událost, která by měla být příjemná pro všechny strany.

Zkušený dražitel

Vedle samotného zboží je nejdůležitějším prvkem živé aukce licitátor. Zajišťuje hladký průběh dražby a hraje obrovskou roli v kvalitě celkového zážitku. Rychle mluvící, autoritativní osoba v popředí je v podstatě tváří celé akce. Na ziskových aukcích můžete vždy najít a najmout místního licitátora, ale mnozí z nich pracují na charitativních aukcích zdarma.

Co je to dražebník?

Dražitel je osoba, která se zabývá vedením nabídek v dražbě. Ačkoli by se mohlo zdát, že klíčovou dovedností je rychlé mluvení, ve skutečnosti je toho v tomto oboru mnohem více. Profesionál nejenže dokáže mluvit rychle a srozumitelně, ale je také imunní vůči trémě a trapnosti, které mohou postihnout běžného člověka. Kromě toho jsou díky svým zkušenostem ve světě aukcí neocenitelným členem týmu, který může podpořit plánování v období před aukcí.

Potřebné dovednosti

Dražitelem se může stát každý, ale ne každý může být skvělým dražitelem. Vyžaduje to dobré komunikační dovednosti, výrazné vystupování a také sebedůvěru a pohodlí před publikem. Tento druh mezilidských, měkkých dovedností se lze naučit, ale pomáhají zkušenosti a přirozené dispozice k nim. Cenná je také znalost zákulisní stránky aukce.

Požadované vzdělání

Svět dražitelů je různorodý a zahrnuje směsici absolventů s maturitou, středoškoláků a vysokoškoláků. Přestože není nutné absolvovat žádné pomaturitní studium, užitečné znalosti pro začátek vám poskytne kurz marketingu nebo obchodu.

Průměrný příjem

Dražebníci obvykle vydělávají peníze prostřednictvím provizí, mohou si však účtovat i základní poplatek. Schopný dražebník si může vést docela dobře, protože tento obor se těší velké oblibě. medián platu se blíží $70,000 v roce 2020.

Jak se stát dražitelem

Pokud vás zajímá, jak se stát dražitelem, můžete začít s několika kroky. Vzhledem k tomu, že tento obor závisí na osobních dovednostech a pověsti, je nejlepší začít spíše postaru. Pokud se vám podaří získat jakoukoli práci v dražební společnosti, budete moci pozorovat profesionála při práci a využívat příležitosti seznámit se s tímto procesem.

Jakmile se seznámíte s fungováním dražeb, bude vaším dalším krokem praxe dražebníka a získání licence. S praxí můžete začít ještě před získáním licence a může vám to být ku prospěchu. To je však spojeno s výhradou, že začínající dražebník bez licence nemůže pracovat na ziskových aukcích. Prací na charitativních aukcích si budete moci vybudovat pověst, získat zkušenosti a posoudit, jak se vám tato práce líbí. Pokud si povedete dobře, bude vaším dalším krokem navázání kontaktu s místním nebo státním úřadem pro udělování licencí dražebníků.

Ne vždy se však budete moci stát plnohodnotným dražitelem ihned. Pravidla, předpisy a postupy se v jednotlivých státech liší. V některých státech je nutné nejprve strávit až dva roky v učňovském kurzu v aukční síni. Na druhou stranu mnoho států vlastně nemá vůbec žádné licenční požadavky.

Jakmile splníte místní požadavky, můžete si pogratulovat, že jste se stali dražitelem. Členství v profesních organizacích, rozvíjení odborných znalostí v oblasti určitých typů dražeb a další typy seberozvoje vám pomohou v dalším rozvoji vaší kariéry. Existuje mnoho celostátních a krajských organizací pro dražebníky, ale vyplatí se také vstoupit do tzv. Národní asociace dražebníků.

Další informace o dražební síni a živých aukcích

Živé aukce jsou vzrušující a kulturně významné praktiky, kterých se může zúčastnit každý. Pokud máte zájem dozvědět se více o obchodování, obchodu a mnoha dalších tématech, měli byste sledovat VPN.com. Pokud budete mít někdy zájem o doménová jména, můžete si také najmout naše prémiové služby zprostředkování domén a najít ideální doménu pro své webové stránky.

cs_CZČeština
Stav ochrany DMCA.com