Hvad er en auktionarius? Sådan bliver du auktionarius for levende auktioner

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Af: Michael Gargiulo, CEO hos VPN.com

Opdateret: 5:47 PM ET mand, maj 24th 2021

afgiver bud til en auktionarius på en levende auktion

Konventionelt salg er ofte ikke den bedste måde at sælge varer på. Når noget har en relativt subjektiv eller følelsesmæssig værdi, kan en auktion være det bedste valg. Den konkurrenceprægede og livlige atmosfære, der er forbundet med en auktionsarrangement, kan ofte bidrage til et vellykket salg af mange varer.

Hvad er en live-auktion?

Auktioner er allestedsnærværende i det amerikanske kulturlandskab. Små auktioner er almindelige i lokale områder, men der er også mange store sælgere. En liveauktion kan være en måde, hvorpå du kan hjælpe din bedstemor med at sælge nogle af hendes gamle ejendele. Alternativt kan en agent måske bruge denne teknik til at sælge førsteklasses fast ejendom.

Det særlige ved en live-auktion er, at budgivningen foregår åbent. Hvert nyt bud er højere end det foregående og annonceres af budgiveren, mens auktionarius inviterer nogen til at afgive et højere bud. Liveauktioner er ikke den eneste type auktion, da stille auktioner også er ret populære. Ved en stille auktion skriver folk deres bud på et stykke papir og kan byde i et langsomt og roligt tempo over en bestemt tidsperiode.

Men selve synet og oplevelsen af en live-auktion er en ny oplevelse, hvilket fremgår af den hyppige forekomst af auktioner i film og tv. Stort set alle kender scenen med auktionsdeltagerne, der kæmper om at overbyde hinanden, mens auktionarius' hurtige stemme erklærer højere og højere bud.

Lovgivning om live-auktioner

Auktioner er så almindelige, at de statslige myndigheder anerkender dem som en legitim og lovlig form for handel. Desuden anerkender de auktionering som et lovligt erhverv og definerer procedurer, hvormed man kan lade sig registrere som auktionsholder. Dette gør det muligt for en sælger at finde en egnet professionel til at lede budgivningen ved deres egen begivenhed.

Disse love håndhæver også en gennemsigtig og ærlig adfærd blandt købere og sælgere. Selv om sælgeren har ret til at sælge under hele processen, kan han kun ændre betingelserne under en auktion, hvis disse ændringer udtrykkeligt er tydelige for auktionsdeltagerne.

En anden vigtig overvejelse er, at nogle stater har særlige vilkår for auktioner med høj værdi. Især har de fleste delstater vedtaget love, der kræver, at smykkeauktioner skal finde sted i bestemte dagtimerne og andre lignende bestemmelser. Dette skyldes, at falske smykker kan være vanskelige at identificere i kunstigt lys, og at en smykkeauktion er en mulighed for sælgeren for at bedrage offentligheden.

Smykkeauktioner og andet salg af lovlige varer er dog i sidste ende lovlige. Den nuværende præcedens er, at selv om delstatsregeringer kan regulere auktioner, bør deres afgørelser ikke udgøre urimelig indblanding.

Almindelige typer af live-auktioner

Liveauktioner er et alsidigt valg til salg af varer, som giver dit publikum mulighed for at købe det, du ønsker at sælge, til den pris, de er villige til at betale. Som sådan er liveauktioner velegnede i uregelmæssige situationer, hvor markedspriserne ikke stemmer overens med det, folk vil betale. Dette gælder begge veje, da folk ofte vil betale mere, end hvad en relativt objektiv vurdering ville sige, at noget er værd.

Velgørenhedskampagner

De altruistiske motiver bag en velgørenhedskampagne passer perfekt til liveauktionsmodellen. Eftersom folk kommer ud for at hjælpe med at samle penge ind, vil de opleve mindre modstand mod at bruge større beløb. Ved at tilskynde folk til at konkurrere i en filantropisk sammenhæng nyder de suset ved at afgive højere bud, mens de ved, at det hele er til et godt formål. En live auktion til velgørenhed er noget, som alle, der deltager, generelt ender med at nyde.

Likvidering af en ejendom eller virksomhed

Hvis en elsket person dør og efterlader et hjem fyldt med nips, gamle ejendele og andre ting, kan det være svært at finde ud af, hvad man skal gøre med dem. I stedet for at lade dem ligge i et opbevaringsrum er det ret almindeligt at sælge dem via en auktion. Da genstandene måske ikke har nogen reel markedsværdi, giver en liveauktion familien til den afdøde mulighed for at læne sig op ad den følelsesmæssige værdi og personlige appel.

På den anden side kan en virksomhed, der er gået konkurs, reducere sine tab ved at sælge hardware og møbler. Det er alt sammen ting, som har en vis værdi, men som kan være svære at sælge på konventionel vis. Hvis man starter en liveauktion og lader fællesskabet betale, hvad de er villige til, betyder det, at sælgeren får en indtægt, som han ellers ikke ville få.

Salg af konkurrencedygtige aktiver

Hvis levende auktioner er et godt valg til hurtigt at sælge genstande med en tvivlsom værdi, er det modsatte også tilfældet. Der er mange ting, som folk vil betale for mere end deres nominelle værdi, f.eks. ejendomme, der forventes at blive mere værdifulde i fremtiden. Specifikke ejendomme som f.eks. hjem af historisk betydning eller berømtheders hjem kan også kræve en høj pris på en auktion.

Varer, der typisk sælges via auktion

Når en auktion er et spørgsmål om at minimere tab, f.eks. ved afvikling af en konkursramt virksomhed, kan du sælge hvad som helst. På den anden side kan disse auktioner også tjene til at maksimere den fortjeneste, som en sælger kan tjene. I tilfælde, hvor en genstand har samler- eller sentimental værdi, undervurderer selv ambitiøse fremskrivninger ofte det, som en liveauktion kan indbringe. Et berømt eksempel på dette er et LeBron James basketballkort til samlerbrug, som eksperter vurderede til at være $1 million værd. Efter afslutningen af et konkurrerende bud blev det i sidste ende solgt for en utrolig $1,8 mio..

Samlerobjekter

Samlerobjekter får deres værdi fra samleres vilje til at købe dem og deres opfattede værdi for investorer. I betragtning af hvor meget et eventuelt salg afhænger af en lidenskabelig og velhavende gruppe af interesserede personer, er det vanskeligt eller umuligt at vurdere samlerobjekter. Derfor er levende auktioner perfekt egnet til salg af samlerobjekter af høj værdi. Ved at tilskynde til konkurrence mellem dem, der ønsker at købe den, har sælgeren en mere fordelagtig position end ved en-til-en-forhandlinger.

Fine Art

Den globale kunstindustri er stor og yderst værdifuld. Indtil nu har den nået en spidsværdi over $67 mia. i 2018. Salget i gallerier er en vigtig del af kunstbranchen, men auktionshuse spiller også en vigtig rolle. Da omkostningerne afhænger af, hvad de enkelte, velhavende samlere er villige til at bruge, nyder kunst kunstnerne godt af levende auktioner på samme måde som samlerobjekter.

Selv om identificerbare tendenser og salgsmængder i branchen giver evaluatorerne et bedre grundlag, kan auktioner stadig overgå deres forudsigelser. F.eks. det mest solgte kunstværk i historien, Salvatore Mundi, var blevet købt for $127 mio. i 2013. Den russiske milliardær, der købte den, var desuden af den opfattelse, at han havde fået for meget betalt. Denne opfattelse viste sig at være helt forkert på en auktion et par år senere, da maleriet fik det forbløffende vinderbud på $450 millioner.

Memorabilia

Gamle skilte, legetøj og enhver form for genstand, der har nostalgisk værdi, er velegnet til liveauktioner. Selv om de ikke har samlerværdi, har sådanne genstande stadig en unik følelsesmæssig og historisk appel. Da deres værdi udelukkende ligger i beskuerens øjne, kan sælgerne med rimelighed forvente at have det bedste held på en auktion.

Domænenavne

Domænenavne optræder på live- og onlineauktioner med en hyppighed, der kan overraske mange. A godt domænenavn er nøglen til en vellykket onlinetilstedeværelse, og kortfattede navne, der kan bruges som brand, har større værdi. Dette skyldes både deres brugsværdi og investeringsværdi, da mange mennesker køber rettighederne til et domænenavn med henblik på at sælge det videre senere. Da værdiansættelsen af domænenavne til dels er subjektiv, ligesom kunstvurdering, sælges de ofte på auktion. Selv om auktioner over domænenavne typisk finder sted online, er de ofte alligevel en kopi af auktionerne på live-auktioner.

Selv om disse varer ikke er de eneste varer, der er på auktioner, er de et godt eksempel på, hvor alsidige liveauktioner er. Gamle souvenirs, samlerobjekter, intellektuel ejendom og kunst, der er mere værd end det, de fleste mennesker vil tjene i løbet af deres liv, er lige så velegnede på en auktion.

Sådan afvikler du en vellykket liveauktion

Når du planlægger en liveauktion, er der flere trin, der skal sikre, at den lykkes. Detaljerne varierer afhængigt af auktionstypen og det, du ønsker at opnå, men de grundlæggende principper for en vellykket auktion er de samme.

Forstå dit marked

Uanset om du driver en velgørenhedsauktion eller sælger fast ejendom, er det nødvendigt at forstå markedet. Det er en fordel at forstå både den gældende pris og den fremtidige værdi af de varer, der sælges. Ved at gøre dette har sælgeren mulighed for at fastsætte en reservepris, som det højeste bud skal passere, for at et salg kan finde sted.

Forståelsen af markedet omfatter også, hvem der vil deltage i auktionen, og hvad du håber at sælge. Ældre mennesker vil f.eks. udgøre en større del af det publikum, der er interesseret i antikviteter. Hvis du sælger antikviteter, har legacy media helt sikkert en plads i din markedsføringskampagne. I den forbindelse er det også vigtigt at markedsføre sig og få budskabet ud. Jo flere mennesker, der kommer til en auktion, jo større er chancerne for succes for den.

Sæt realistiske mål

At drive en auktion kræver en vis investering af tid og penge. Markedsføring, køb af et sted og ansættelse af en auktionarius er alle forbundet med deres egne udgifter. Før du forpligter dig til at afholde disse udgifter, bør du sætte realistiske forventninger til den fortjeneste, du håber at få ud af auktionen. I forbindelse med velgørenhedsauktioner kan offentliggjorte mål også være med til at motivere køberne til at bruge mere, end de ellers ville gøre. Det er dog kun, hvis selve målene er realistiske, og køberne kan føle, at deres støtte betyder noget.

Tildel tid korrekt

Det kan tage flere minutter at auktionere hver enkelt genstand, afhængigt af konkurrencen, startprisen og varernes værdi. Generelt er det en god tommelfingerregel at sørge for, at en auktion har mindst fem eller seks minutter pr. genstand. Ved længere auktioner med flere genstande er det værd at afbryde budgivningen med spil, lodtrækninger eller andre underholdende indslag, der giver auktionarius og publikum en pause. Hvis man tildeler mindre end fem minutter pr. genstand, kan auktionen blive presset for meget til at gå hurtigere, hvilket kan føre til, at tiden løber ud mod slutningen eller at man får et lavere udbytte på nogle genstande. En auktion er ikke kun en måde at lave et salg på, men også en begivenhed, som skal være fornøjelig for alle parter.

Dygtig auktionarius

Ud over selve varerne er auktionarius det vigtigste element i en liveauktion. De sørger for, at budgivningen forløber gnidningsløst og spiller en enorm rolle for kvaliteten af den samlede oplevelse. Den hurtigt talende, autoritative person, der står for bordenden, er i bund og grund hele arrangementets ansigt udadtil. Du kan altid finde og hyre en lokal auktionarius på en auktion med gevinst for øje, men mange arbejder pro bono på velgørenhedsauktioner.

Hvad er en auktionarius?

En auktionarius er en person, der har til opgave at lede buddene på en auktion. Selv om det kan virke som om det at tale hurtigt er en nøglekompetence, er der faktisk meget mere, der indgår i dette erhverv. En professionel vil ikke kun være i stand til at tale hurtigt og klart, men er også immun over for sceneskræk og akavethed, som kan ramme en almindelig person. Desuden gør deres erfaring inden for auktionsverdenen dem til et uvurderligt teammedlem, som kan støtte planlægningen i tiden op til en auktion.

Nødvendige færdigheder

Alle kan blive auktionarius, men det er ikke alle, der kan blive en god auktionarius. Det kræver gode kommunikationsevner og et stærkt nærvær samt selvtillid og tryghed foran en forsamling. Disse slags interpersonelle, bløde færdigheder kan læres, men det hjælper at have erfaring og en naturlig indstilling til dem. Det er også værdifuldt at være bekendt med det, der foregår bag kulisserne på en auktion.

Påkrævet uddannelse

Auktionariusverdenen er en mangfoldig verden, der indeholder en blanding af GED'er, studenter og universitetsuddannede. Selv om der ikke er behov for nogen videregående kurser, vil et kursus i markedsføring eller forretning give dig nyttig viden, så du kan komme i gang.

Gennemsnitlig indkomst

Generelt tjener auktionsholdere penge via provision, men de kan også opkræve et grundgebyr. En dygtig auktionarius kan klare sig ganske godt, da området har haft en medianløn tæt på $70.000 i 2020.

Sådan bliver du auktionarius

Hvis du er interesseret i at blive auktionarius, er der flere trin, som du kan tage. Da området afhænger af personlige færdigheder og omdømme, er den bedste måde at starte på ret gammeldags. Hvis du kan få et job hos et auktionsfirma, vil du kunne observere en professionel på arbejde og nyde mulighederne for at lære om processen.

Når du har lært, hvordan auktioner fungerer, er dit næste skridt at praktisere som auktionarius og få din licens. Du kan begynde at øve dig, før du får din licens, og det kan være en fordel at gøre det. Dette er dog forbundet med det forbehold, at en aspirerende auktionsholder uden licens ikke kan arbejde på auktioner med gevinst for øje. Ved at arbejde på velgørenhedsauktioner kan du opbygge et omdømme, få erfaring og måle, om du er fortrolig med arbejdet. Hvis du klarer dig godt, er dit næste skridt at tage kontakt med den lokale eller statslige myndighed for auktionarius-licensering.

Du vil dog ikke nødvendigvis kunne blive en fuldgyldig auktionarius med det samme. Regler, bestemmelser og procedurer varierer fra stat til stat. I nogle stater er det nødvendigt at tilbringe op til to år i lære i et auktionshus først. På den anden side har mange stater faktisk slet ikke nogen krav om licens overhovedet.

Når du har bestået de lokale krav, kan du lykønske dig selv med at blive auktionarius. Medlemskab af faglige organisationer, udvikling af faglig ekspertise inden for visse typer auktioner og andre former for selvudvikling vil hjælpe dig med at fremme din karriere. Der findes mange statslige og amtslige organisationer for auktionsholdere, men det er også værd at melde sig ind i National Auctioneers Association.

Få mere at vide om auktionsholdere og liveauktioner

Liveauktioner er en spændende og kulturelt betydningsfuld praksis, som alle kan deltage i. Hvis du er interesseret i at lære mere om handel, handel og mange andre emner, bør du følge VPN.com. Hvis du nogensinde er på markedet for domænenavne, kan du også hyre vores førsteklasses domæneformidlingstjenester for at finde det perfekte domænenavn til dit websted.

da_DKDansk
Status for beskyttelse af DMCA.com