Qu'est-ce qu'un commissaire-priseur ? Comment devenir commissaire-priseur pour les ventes aux enchères en direct ?

Michael Gargiulo - PDG, VPN.com

Par : Michael Gargiulo, PDG de VPN.com

Mis à jour : 5:47 ET lun, 24 mai 2021

remettre les enchères à un commissaire-priseur lors d'une vente aux enchères en direct

Les ventes conventionnelles ne sont souvent pas la meilleure façon de vendre des biens. Lorsqu'un bien a une valeur relativement subjective ou émotionnelle, une vente aux enchères en direct peut être le meilleur choix. L'atmosphère compétitive et animée d'un événement dirigé par un commissaire-priseur peut souvent contribuer à la vente réussie de nombreux biens.

Qu'est-ce qu'une vente aux enchères en direct ?

Les ventes aux enchères en direct sont omniprésentes dans le paysage culturel américain. Les petites ventes aux enchères sont courantes au niveau local, mais il existe également de nombreux grands vendeurs. Une vente aux enchères en direct pourrait être un moyen d'aider votre grand-mère à vendre certaines de ses vieilles possessions. Ou bien, un agent peut utiliser cette technique pour vendre des biens immobiliers de premier ordre.

Le signe distinctif d'une vente aux enchères en direct est que les enchères se déroulent ouvertement. Chaque nouvelle offre est plus élevée que la précédente et est annoncée par l'enchérisseur, tandis que le commissaire-priseur invite quelqu'un à faire une offre plus élevée. Les ventes aux enchères en direct ne sont pas les seules, car les ventes aux enchères silencieuses sont également assez populaires. Dans une enchère silencieuse, les gens écrivent leurs offres sur une feuille de papier et peuvent enchérir à un rythme lent et tranquille pendant une durée déterminée.

Cependant, le spectacle et l'expérience d'une vente aux enchères en direct constituent en soi une nouveauté, comme en témoigne son apparition fréquente au cinéma et à la télévision. Pratiquement tout le monde connaît la scène des participants à une vente aux enchères qui font la course pour surenchérir alors que la voix rapide du commissaire-priseur déclare des enchères de plus en plus élevées.

Lois régissant les ventes aux enchères en direct

Les ventes aux enchères sont suffisamment courantes pour que les gouvernements des États les reconnaissent comme une forme légitime et légale de commerce. En outre, ils reconnaissent la vente aux enchères comme un commerce légitime et définissent des procédures permettant de s'enregistrer en tant que commissaire-priseur. Cela permet à un vendeur de trouver un professionnel approprié pour diriger les enchères lors de son propre événement.

Ces lois imposent également un comportement transparent et honnête aux acheteurs et aux vendeurs. Si le vendeur a le droit de vendre tout au long du processus, il ne peut modifier les conditions pendant une vente aux enchères que si ces modifications sont explicitement claires pour les participants.

Une autre considération importante est que certains États créent des conditions spéciales pour les ventes aux enchères de grande valeur. En particulier, la plupart des gouvernements des États ont adopté des lois qui exigent que les ventes aux enchères de bijoux aient lieu à des heures précises de la journée et d'autres stipulations de ce type. En effet, les faux bijoux peuvent être difficiles à identifier sous une lumière artificielle, et une vente aux enchères de bijoux représente une occasion pour un vendeur de frauder le public.

Cependant, les ventes aux enchères de bijoux et autres ventes de biens légitimes sont en fin de compte légales. Le précédent actuel est que si les gouvernements des États peuvent réglementer les ventes aux enchères, leurs décisions ne devraient pas constituer interférence déraisonnable.

Types courants de ventes aux enchères en direct

La vente aux enchères en direct est un choix polyvalent pour la vente de biens qui permet à votre public d'acheter ce que vous voulez vendre au prix qu'il est prêt à payer. En tant que telles, les ventes aux enchères en direct conviennent aux situations irrégulières où les prix du marché ne correspondent pas à ce que les gens sont prêts à payer. Cela va dans les deux sens, car les gens sont souvent prêts à payer plus que ce qu'une évaluation relativement objective leur dirait de payer.

Collectes de fonds

Les motifs altruistes d'une campagne de charité s'accordent parfaitement avec le modèle de vente aux enchères en direct. Puisque les gens viennent pour aider à collecter des fonds, ils seront moins réticents à dépenser des sommes plus élevées. En encourageant les gens à s'affronter dans un cadre philanthropique, ils apprécient l'excitation de faire des offres plus élevées tout en sachant que c'est pour une bonne cause. Une vente aux enchères en direct à des fins caritatives est un événement que tous ceux qui y participent finissent généralement par apprécier.

Liquidation d'une succession ou d'une entreprise

Lorsqu'un être cher décède et laisse une maison pleine de bibelots, de vieilles possessions et d'autres objets, il peut être difficile de trouver quoi en faire. Au lieu de les laisser languir dans un entrepôt, il est assez courant de les vendre aux enchères. Comme les objets n'ont peut-être pas de valeur marchande réelle, une vente aux enchères en direct permet à la famille du défunt de s'appuyer sur la valeur émotionnelle et l'attrait personnel.

D'autre part, une entreprise défunte peut réduire ses pertes en vendant du matériel et des meubles. Ce sont tous des objets qui ont une certaine valeur, mais qui peuvent être difficiles à vendre de manière conventionnelle. En lançant une vente aux enchères en direct et en permettant à la communauté de payer ce qu'elle veut, le vendeur trouve un revenu là où il n'en aurait pas eu autrement.

Vendre des actifs compétitifs

Si les ventes aux enchères en direct sont un bon choix pour vendre rapidement des objets dont la valeur est discutable, l'inverse est également vrai. Il existe de nombreuses choses pour lesquelles les gens paieront plus que leur valeur nominale, comme les biens dont on prévoit qu'ils prendront de la valeur à l'avenir. Des biens spécifiques, tels que les maisons ayant une importance historique ou celles de célébrités, peuvent également atteindre un prix élevé lors d'une vente aux enchères.

Biens généralement vendus aux enchères en direct

Lorsqu'une vente aux enchères en direct a pour but de minimiser les pertes, comme la liquidation d'une entreprise en faillite, vous pouvez vendre n'importe quoi. D'un autre côté, ces ventes aux enchères peuvent aussi servir à maximiser les profits qu'un vendeur peut réaliser. Dans les cas où un objet a une valeur de collection ou sentimentale, même des projections ambitieuses sous-estiment souvent ce qu'une vente aux enchères en direct peut rapporter. Un exemple célèbre de ce phénomène est celui d'une carte de basket-ball de collection LeBron James, que les experts ont évalué à $1 million. Après la fin d'une enchère compétitive, elle s'est finalement vendue pour la somme incroyable de $1,8 million.

Pièces de collection

Les objets de collection tirent leur valeur de la volonté des collectionneurs de les acheter et de leur valeur perçue par les investisseurs. Étant donné que les ventes possibles dépendent essentiellement des caprices d'une classe d'individus passionnés et fortunés, il est difficile, voire impossible, d'évaluer les objets de collection. Les ventes aux enchères en direct sont donc parfaitement adaptées aux ventes d'objets de collection de grande valeur. En encourageant la concurrence entre ceux qui souhaitent l'acquérir, le vendeur a une position plus avantageuse que lors de négociations en tête-à-tête.

Beaux-arts

L'industrie mondiale des beaux-arts est vaste et extrêmement précieuse. À ce jour, il a atteint un valeur de crête supérieure à $67 milliard en 2018. Si les ventes en galerie sont une composante importante de l'industrie des beaux-arts, les maisons de vente aux enchères jouent également un rôle important. Les coûts étant déterminés par ce que les collectionneurs individuels fortunés sont prêts à dépenser, les beaux-arts bénéficient des ventes aux enchères en direct de la même manière que les ventes d'objets de collection.

Bien que les tendances identifiables et les ventes en volume du secteur mettent les évaluateurs sur une meilleure base, les ventes aux enchères peuvent encore dépasser leurs prédictions. Par exemple, l'œuvre d'art la plus vendue de l'histoire, Salvatore Mundiavait été acheté pour $127 millions en 2013. En outre, le milliardaire russe qui l'a acheté avait l'impression d'avoir été surfacturé. Cette idée s'est révélée totalement fausse lors d'une vente aux enchères quelques années plus tard, lorsque le tableau a remporté l'étonnante enchère de 1,5 million d'euros. $450 millions.

Memorabilia

Les vieilles enseignes, les jouets et tout type d'objet ayant une valeur nostalgique peuvent être vendus aux enchères en direct. Même s'ils n'ont pas de valeur de collection, ces articles ont un attrait émotionnel et historique unique. Comme leur valeur est entièrement dans les yeux de celui qui regarde, les vendeurs peuvent raisonnablement s'attendre à avoir la meilleure chance lors d'une vente aux enchères.

Noms de domaine

Les noms de domaine apparaissent dans les ventes aux enchères en direct et en ligne à une fréquence qui peut en surprendre plus d'un. A bon nom de domaine est la clé d'une présence en ligne réussie, et les noms concis et marquables ont une plus grande valeur. Cela tient à la fois à leur valeur d'usage et à leur valeur d'investissement, car de nombreuses personnes achètent les droits d'un nom de domaine dans l'intention de le revendre plus tard. Comme l'évaluation des noms de domaine est en partie subjective, un peu comme l'évaluation des œuvres d'art, ils sont souvent vendus aux enchères. Si les enchères de noms de domaine ont généralement lieu en ligne, elles reproduisent néanmoins souvent le modèle des enchères en direct.

Bien que ces biens ne soient pas les seuls à être mis aux enchères, ils illustrent la polyvalence des ventes aux enchères en direct. Les vieux souvenirs, les objets de collection, la propriété intellectuelle et les œuvres d'art qui valent plus que ce que la plupart des gens gagneront au cours de leur vie sont également à leur place dans une vente aux enchères.

Comment organiser une vente aux enchères en direct réussie

Lors de la planification d'une vente aux enchères en direct, plusieurs étapes sont nécessaires pour en assurer le succès. Les détails varient en fonction du type de vente aux enchères et de ce que vous espérez obtenir, mais les principes de base d'une vente aux enchères réussie sont les mêmes.

Comprendre votre marché

Que vous organisiez une vente aux enchères caritative ou que vous vendiez un bien immobilier, il est nécessaire de comprendre le marché. Il est bénéfique de comprendre à la fois le prix courant et la valeur future des biens à vendre. Ce faisant, le vendeur aura la possibilité de fixer un prix de réserve que l'offre la plus élevée doit dépasser pour que la vente ait lieu.

Comprendre le marché, c'est aussi savoir qui assistera à la vente aux enchères et ce que vous espérez vendre. Les personnes plus âgées représenteront une part plus importante du public intéressé par les antiquités, par exemple. Si vous vendez des antiquités, les médias traditionnels ont certainement leur place dans votre campagne de marketing. À ce propos, le marketing et la diffusion de l'information sont également essentiels. Plus il y a de personnes qui viennent à une vente aux enchères, plus elle a de chances de réussir.

Fixez des objectifs réalistes

L'organisation d'une vente aux enchères exige un certain investissement en temps et en argent. Le marketing, l'acquisition d'un lieu et l'embauche d'un commissaire-priseur entraînent tous des dépenses. Avant de vous engager dans ces dépenses, vous devez fixer des attentes réalistes quant au bénéfice que vous espérez tirer de la vente aux enchères. Dans le cas des ventes aux enchères caritatives, la publication des objectifs peut également contribuer à motiver les acheteurs à dépenser plus qu'ils ne le feraient autrement. Toutefois, cela n'est possible que si les objectifs eux-mêmes sont réalistes et si les acheteurs ont le sentiment que leur soutien compte.

Répartir correctement le temps

La mise aux enchères de chaque article peut prendre plusieurs minutes, en fonction de la concurrence, du prix de départ et de la valeur des articles. En général, il est bon de s'assurer qu'une vente aux enchères dure au moins cinq ou six minutes par article. Dans le cas d'enchères plus longues avec un plus grand nombre d'objets, il est intéressant de répartir les enchères avec des jeux, des tombolas ou d'autres interludes divertissants qui permettent au commissaire-priseur et au public de faire une pause. Allouer moins de cinq minutes par article peut mettre trop de pression sur l'enchère pour qu'elle avance plus vite, ce qui peut conduire à manquer de temps vers la fin ou à obtenir un rendement inférieur sur certains articles. Une vente aux enchères n'est pas seulement un moyen de réaliser une vente, mais aussi un événement qui doit être agréable pour toutes les parties.

Un commissaire-priseur compétent

Outre les biens eux-mêmes, le commissaire-priseur est l'élément le plus important d'une vente aux enchères en direct. Il veille au bon déroulement des enchères et joue un rôle considérable dans la qualité de l'expérience globale. En fait, la personne qui parle vite et qui fait autorité est le visage de l'événement. Vous pouvez toujours trouver et engager un commissaire-priseur local pour une vente aux enchères à but lucratif, mais beaucoup travaillent bénévolement pour des ventes aux enchères caritatives.

Qu'est-ce qu'un commissaire-priseur ?

Un commissaire-priseur est une personne dont la profession consiste à diriger les enchères lors d'une vente aux enchères. Bien que l'on puisse penser que parler rapidement soit une compétence clé, ce métier comporte en réalité bien d'autres aspects. Un professionnel est non seulement capable de parler rapidement et clairement, mais il est également immunisé contre le trac et la maladresse qui peuvent frapper une personne ordinaire. En outre, son expérience dans le monde des ventes aux enchères en fait un membre précieux de l'équipe, qui peut soutenir la planification en amont d'une vente aux enchères.

Compétences nécessaires

Si tout le monde peut devenir commissaire-priseur, tout le monde ne peut pas être un grand commissaire-priseur. Cela exige de bonnes compétences en communication et une forte présence, ainsi que de la confiance et de l'aisance devant une foule. Ce type de compétences interpersonnelles peut s'apprendre, mais il est utile d'avoir de l'expérience et une disposition naturelle à cet égard. Une bonne connaissance des coulisses d'une vente aux enchères est également précieuse.

Formation requise

Le monde des commissaires-priseurs est très diversifié et comprend un mélange de diplômés de l'enseignement général, de l'enseignement secondaire et de l'enseignement supérieur. Bien qu'aucun cours postsecondaire ne soit nécessaire, un cours en marketing ou en affaires vous fournira des connaissances utiles pour commencer.

Revenu moyen

En général, les commissaires-priseurs gagnent de l'argent grâce à des commissions, bien qu'ils puissent également facturer des frais de base. Un commissaire-priseur compétent peut s'en sortir assez bien, car le domaine jouit d'une excellente réputation. salaire médian proche de $70,000 en 2020.

Comment devenir commissaire-priseur

Si vous souhaitez savoir comment devenir commissaire-priseur, il y a plusieurs étapes à franchir. Étant donné que le domaine repose sur les compétences personnelles et la réputation, la meilleure façon de commencer est plutôt traditionnelle. Si vous pouvez obtenir un emploi quelconque dans une société de vente aux enchères, vous pourrez observer un professionnel au travail et profiter des occasions d'apprendre le processus.

Une fois que vous vous serez familiarisé avec le fonctionnement des ventes aux enchères, votre prochaine étape consistera à vous entraîner en tant que commissaire-priseur et à obtenir votre licence. Vous pouvez commencer à vous exercer avant d'obtenir votre licence et il peut être avantageux de le faire. Cependant, il faut savoir qu'un commissaire-priseur en herbe sans licence ne peut pas travailler dans des ventes aux enchères à but lucratif. En travaillant dans des ventes aux enchères caritatives, vous pourrez vous forger une réputation, acquérir de l'expérience et évaluer votre aisance dans le travail. Si vous obtenez de bons résultats, la prochaine étape consistera à prendre contact avec les autorités locales ou nationales compétentes en matière de licence d'encanteur.

Toutefois, vous ne pourrez pas nécessairement devenir immédiatement un commissaire-priseur à part entière. Les règles, règlements et procédures varient selon les États. Dans certains États, il faut d'abord passer jusqu'à deux ans en apprentissage dans une maison de vente aux enchères. D'un autre côté, de nombreux États n'imposent aucune exigence en matière de licence.

Une fois que vous aurez satisfait aux exigences locales, félicitez-vous d'être devenu commissaire-priseur. L'adhésion à des organisations professionnelles, le développement d'une expertise sur certains types de ventes aux enchères et d'autres types de développement personnel vous aideront à faire progresser votre carrière. Il existe de nombreuses organisations de commissaires-priseurs à l'échelle de l'État et du comté, mais il est également intéressant d'adhérer à la Association nationale des commissaires-priseurs.

En savoir plus sur les commissaires-priseurs et les ventes aux enchères en direct

Les ventes aux enchères en direct sont une pratique passionnante et culturellement significative à laquelle tout le monde peut participer. Si vous souhaitez en savoir plus sur le commerce, les échanges et bien d'autres sujets, vous devriez suivre VPN.com. Si vous êtes sur le marché des noms de domaine, vous pouvez également faire appel à nos services de courtage de domaines de premier ordre pour trouver le nom idéal pour votre site Web.

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