オークショニアとは?ライブオークションのオークショニアになるには

マイケル・ガルジウロ - VPN.com CEO

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更新しました。2021年5月24日(月)午後5時47分(米国東部時間

ライブオークションでオークショニアに手を挙げて入札する

従来の販売方法では、商品を売ることができません。比較的主観的で感情に左右されやすい価値を持つ商品の場合、ライブオークションが最適な選択となることがあります。オークションの競争力と活気が、多くの商品の販売を成功させる要因となります。

ライブオークションとは?

ライブオークションは、アメリカの文化の中ではどこにでもあるものです。小規模なオークションは地域を問わず行われていますが、大規模な出品者もたくさんいます。ライブオークションは、あなたのおばあさんが昔持っていたものを売るための手段かもしれません。あるいは、エージェントが一等地の不動産を売るためにこの手法を使うかもしれない。

ライブオークションの特徴は、入札がオープンに行われることです。競売人は、より高い値をつけていることを入札者に知らせ、さらに高い値をつけている人を招待します。ライブ・オークションだけではなく、サイレント・オークションも人気があります。サイレント・オークションでは、人々は紙に入札額を書き、一定の時間をかけてゆっくりとしたペースで入札することができる。

しかし、映画やテレビでもよく見かけるように、ライブオークションの光景や体験は斬新なものです。競売人の早口の声に合わせて、お互いに競り合っている様子は、誰もが知っている光景だろう。

ライブ・オークションに関する法律

オークションは十分に一般的なものであるため、州政府はオークションを合法的な商取引の形態として認めている。さらに、州政府はオークション運営を合法的な商売として認め、オークション運営者として登録するための手続きを定めている。これにより、出品者は、自分のイベントで入札をリードしてくれる適切なプロを探すことができます。

また、これらの法律は、買い手と売り手の間の透明で誠実な行動を強制するものでもあります。売り手にはプロセスを通じて販売する権利がありますが、オークション中に条件を変更できるのは、その変更がオークション参加者に明確に示されている場合のみです。

また、州によっては高額商品のオークションに特別な条件を設けているところもあります。特に、ほとんどの州政府は、宝石オークションを特定の日中に行うことを義務付けるなどの法律を制定しています。これは、偽物の宝石は人工的な光の下では識別が困難な場合があり、宝石オークションは出品者が公衆を欺く機会となるためです。

しかし、ジュエリーオークションをはじめとする合法的な商品の販売は、最終的には合法です。現在の判例では、州政府はオークションを規制することができますが、その判決は、オークションを構成するものではないとされています。 理不尽な妨害.

ライブ・オークションの種類

ライブ・オークションは、あなたが売りたいと思っているものを、お客さんが払いたいと思っている価格で買うことができる、商品販売の万能な選択肢です。そのため、ライブオークションは、市場価格と人々が支払う価格が一致しない不規則な状況に適しています。これはどちらかというと、比較的客観的な評価よりも高い値段で買ってもらえることが多いからです。

チャリティ活動

チャリティ活動の背景にある利他的な動機は、ライブオークションのモデルと完璧に一致します。お金を集めるために人々が集まってくるのですから、高額を支払うことへの抵抗感は少なくなります。慈善活動の場で競い合ってもらうことで、より高い金額での入札を楽しみながら、それが良い目的のためであることを知ってもらうことができます。チャリティ・ライブ・オークションは、参加者全員が楽しむことができるものです。

遺産やビジネスの清算

愛する人が亡くなり、家の中に小物や古い持ち物などがたくさん残っていると、それらをどうすればいいのか悩んでしまうことがあります。物置に眠らせておくのではなく、ライブオークションで売却するのが一般的です。市場価値のないものであっても、ライブオークションであれば、ご遺族の感情に訴えかけることができます。

一方、廃業した企業は、ハードウェアや家具を売却することで損失を減らすことができます。これらは価値のあるものですが、通常では売ることが難しいものです。ライブオークションを開催し、地域の方々に好きな金額を支払ってもらうことは、売り手にとっては、他の方法では得られない収入を得ることになります。

競争力のある資産を売る

ライブオークションが価値の疑わしいものを素早く売るのに適しているとすれば、その逆もまた然りです。将来的に価値が上がることが予想される物件など、名目上の価値を超えてお金を払ってもらえるものはたくさんあります。また、歴史的に重要な家や有名人の家など、特定の物件がオークションで高値をつけることもあります。

ライブオークションで一般的に販売されている商品

倒産した企業の清算など、損失を最小限に抑えるためのライブオークションの場合は、何でも売れるかもしれません。一方で、オークションは出品者が得られる利益を最大化するために行われることもあります。収集品や感傷的な価値のある商品の場合、野心的な予測でも、ライブオークションの収益を下回ることがあります。有名な例では、レブロン・ジェームズのバスケットボールカードが、専門家の評価では100万円の価値があるとされました。競り合いの末、最終的には信じられないような価格で落札されました。 $1.8百万円.

グッズ

グッズの価値は、それを購入するコレクターの意志と、投資家にとっての価値の認識から生まれます。情熱的で裕福な層の気まぐれな販売が可能であることから、コレクターズアイテムの評価は難しい、あるいは不可能である。そのため、ライブオークションは価値の高いコレクターズアイテムの販売に適しています。購入希望者の競争を促すことで、売り手は一対一の交渉よりも有利な立場に立つことができます。

ファインアート

世界のファインアート業界は広大で、非常に価値があります。現在までに、その規模は ピーク値が$67億円以上 を2018年に発表しました。ファインアート業界では、ギャラリーでの販売も重要な要素ですが、オークションハウスも重要な役割を果たしています。ファインアートは、個人の裕福なコレクターが喜んで支出する金額によってコストが左右されるため、コレクターズアイテムの販売と同様に、ライブオークションの恩恵を受けています。

傾向を把握したり、業界での販売量を把握することで、評価者は有利になりますが、オークションは予測を上回ることもあります。例えば、歴史上最も売れた美術品。 サルバトーレ・ムンディは、2013年に$127百万円で購入されたものです。さらに、この絵を購入したロシアの億万長者は、過大請求されたという印象を持っていました。しかし、数年後のオークションで、この絵が1億2,700万円という驚異的な落札価格を記録したことで、その考えは完全に覆されました。 $450百万円.

メモラビリア

古い看板やおもちゃなど、ノスタルジックな価値を持つものは、ライブオークションでの販売に適しています。たとえコレクションとしての価値がなくても、歴史的な魅力があります。その価値は見る人によって変わるので、出品者はオークションで最高の幸運を手にすることができます。

ドメイン名

ライブオークションやオンラインオークションでは、意外にも頻繁にドメイン名が出品されています。A 良いドメイン名 オンラインでの活動を成功させるためには、簡潔でブランド性のある名前が大きな価値を持ちます。これは、利用価値と投資価値の両方があるためで、多くの人が後に再販する目的でドメイン名の権利を購入しています。ドメイン名の評価は、美術品の評価のように主観的な部分があるため、オークション形式で販売されることが多いです。ドメイン名オークションは通常オンラインで行われますが、それでもライブオークションのモデルを再現していることがよくあります。

オークションの対象となる商品はこれだけではありませんが、ライブオークションがいかに多様であるかを表しています。昔の思い出の品やコレクターズアイテム、知的財産、一般の人が一生かけて稼ぐ以上の価値がある美術品なども、オークションでは同じように扱われます。

ライブオークションを成功させるには

ライブオークションを企画する場合、成功させるためにはいくつかのステップがあります。詳細は、オークションの種類や目的によって異なりますが、オークションを成功させるための基本的な考え方は同じです。

市場を理解する

チャリティーオークションを行うにしても、不動産を売却するにしても、市場を理解することが必要です。売り物の価格と将来の価値の両方を理解することは有益です。そうすることで、売り手は、最高入札者が通過しなければならないリザーブプライスを設定するという選択肢を得ることができます。

市場を理解することは、オークションに参加する人たちや、販売したい商品にもつながります。例えば、骨董品に興味を持つ人は、年配の方が多いでしょう。骨董品を販売するのであれば、レガシーメディアを使ったマーケティング活動が有効です。そのためには、マーケティングや情報発信も重要です。オークションは、多くの人に来てもらえればそれだけ成功の確率が高くなります。

現実的な目標を設定する

オークションを開催するには、それなりの時間と費用が必要です。マーケティング、会場の確保、オークショニアの雇用など、それぞれに費用がかかります。これらの費用を負担する前に、オークションから得られる利益に現実的な見通しを立てる必要があります。チャリティ・オークションの場合、目標値を公表することで、購入者のモチベーションを高めることもできます。しかし、それは目標自体が現実的であり、購入者が自分の支援が重要であると感じることができた場合のみです。

適切な時間配分

競争相手や開始価格、アイテムの価値によっては、1つのアイテムをオークションにかけるのに数分かかることもあります。一般的には、1つの商品につき最低でも5〜6分を目安にするとよいでしょう。アイテム数の多い長時間のオークションでは、ゲームやくじ引きなど、オークショニアや観客に休息を与えるようなエンターテイメント性のある幕間を設けて、入札を中断することも有効です。1つのアイテムに5分未満の時間を割り当てると、オークションを早く進めなければならないというプレッシャーがかかりすぎて、終了間際に時間が足りなくなったり、一部のアイテムのリターンが低くなったりする可能性があります。オークションは単に売上を上げるためだけのものではなく、すべての関係者が楽しめるイベントであるべきです。

熟練したオークショニア

オークショニアは、商品の他にライブオークションで最も重要な要素です。オークショニアは、入札をスムーズに進行させ、イベント全体の質に大きな影響を与えます。つまり、早口で威厳のある人物が、イベント全体の顔となるのです。営利目的のオークションでは、地元のオークショニアを探して雇うことができますが、チャリティーオークションでは、多くの人がプロボノ活動を行っています。

競売人とは?

オークショニアとは、オークションで入札を誘導する職業のことです。早口言葉が重要なスキルのように思われるかもしれませんが、実際にはそれ以上のものがあります。早口ではっきりとした話し方ができるだけでなく、普通の人にありがちなあがり症や気まずさがないのがプロの特徴です。さらに、オークションの世界に精通していることで、オークション開催までのプランニングをサポートする貴重なチームメンバーとなるのです。

必要なスキル

オークショニアには誰でもなれますが、誰もが優れたオークショニアになれるわけではありません。優れたコミュニケーションスキルと強い存在感、そして自信と大勢の前での安心感が必要です。このような対人関係やソフトスキルは学ぶことができますが、経験と天性のものがあれば助かります。また、オークションの舞台裏に精通していることも重要です。

必要な教育

競売人の世界は、GED、高卒、大卒が混在する多様な世界です。 必要な中等教育機関のコースはありませんが、マーケティングやビジネスのコースがあれば、スタートするのに役立つ知識を得ることができます。

平均収入

一般的に、オークショニアはコミッションで収入を得ているが、基本料金を請求することもある。能力のあるオークショニアは、かなりの成功を収めることができます。 $70,000に近い中央値の給与 2020年には

オークショニアになるには

オークショニアになるには、いくつかのステップを踏む必要があります。オークションは個人の技量や評価がものをいう分野なので、昔ながらの方法で始めるのが一番いいでしょう。オークション会社に就職することができれば、プロの仕事を見て、その過程を学ぶことができます。

オークションの仕組みを理解したら、次のステップはオークショニアとしての練習をしてライセンスを取得することです。ライセンスを取得する前に練習を始めることもできますし、そうすることでメリットもあります。ただし、ライセンスを持っていないオークショニア志望者は、営利目的のオークションでは働けないという注意点があります。チャリティーオークションで働くことで、評判を高め、経験を積み、仕事への慣れを測ることができます。うまくいった場合は、オークショニアライセンスに関する地元や州の当局に連絡を取ることが次のステップとなります。

ただし、すぐに一人前のオークショニアになれるわけではありません。ルールや規制、手続きは州によって異なります。州によっては、まずオークションハウスで最長2年間の見習い期間が必要な場合もあります。一方、多くの州では、実際にはライセンス取得の必要性は全くない。

地域の要件に合格したら、オークショニアになったことを祝ってください。プロの組織に参加したり、特定の種類のオークションに関する専門知識を身につけたり、その他の種類の自己啓発をすることは、自分のキャリアを向上させるのに役立ちます。オークショニアのための多くの州や郡の組織がありますが、それに加えて、以下の組織に参加する価値があります。 National Auctioneers Associationです。

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