Co to jest licytator? Jak zostać prowadzącym aukcje na żywo?

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Przez: Michael Gargiulo...CEO w VPN.com

Zaktualizowano: 5:47 PM ET pon, 24 maj 2021

przekazanie licytacji prowadzącemu aukcję na żywo

Konwencjonalna sprzedaż często nie jest najlepszym sposobem na sprzedaż towarów. Jeśli coś ma stosunkowo subiektywną lub emocjonalną wartość, najlepszym wyborem może być aukcja na żywo. Konkurencyjna, żywa atmosfera wydarzenia prowadzonego przez licytatora może często przyczynić się do udanej sprzedaży wielu towarów.

Co to jest aukcja na żywo?

Aukcje na żywo są wszechobecne w amerykańskim krajobrazie kulturowym. Małe aukcje są powszechne na obszarach lokalnych, ale jest też wielu dużych sprzedawców. Aukcja na żywo może być sposobem, aby pomóc babci sprzedać niektóre z jej starych rzeczy. Alternatywnie, agent może wykorzystać tę technikę do sprzedaży najlepszych nieruchomości.

Cechą wyróżniającą aukcję na żywo jest to, że licytacja odbywa się w sposób jawny. Każda nowa oferta jest wyższa od poprzedniej i ogłaszana przez licytującego, podczas gdy aukcjoner zaprasza do złożenia wyższej oferty. Aukcje na żywo nie są jedynym rodzajem aukcji, ponieważ dość popularne są również aukcje ciche. Podczas cichej aukcji ludzie zapisują swoje oferty na kartce papieru i mogą licytować w wolnym, spokojnym tempie przez określony czas.

Jednak sam widok i doświadczenie aukcji na żywo jest nowym doświadczeniem, o czym świadczy częste występowanie w filmach i telewizji. Praktycznie każdy zna scenę, w której uczestnicy aukcji prześcigają się w przebijaniu ofert, a głos aukcjonera ogłasza coraz wyższe oferty.

Przepisy regulujące aukcje na żywo

Aukcje są na tyle powszechne, że rządy stanowe uznają je za legalną, zgodną z prawem formę handlu. Ponadto uznają one prowadzenie aukcji za legalny zawód i określają procesy, w ramach których można zarejestrować się jako prowadzący aukcje. Umożliwia to sprzedawcy znalezienie odpowiedniego profesjonalisty, który poprowadzi licytację podczas jego własnej imprezy.

Przepisy te wymuszają również przejrzyste, uczciwe zachowanie kupujących i sprzedających. Chociaż sprzedający ma prawo do sprzedaży w trakcie całego procesu, może on zmienić warunki podczas aukcji tylko wtedy, gdy te zmiany są wyraźnie widoczne dla uczestników aukcji.

Innym ważnym aspektem jest to, że niektóre państwa tworzą specjalne warunki otaczające aukcje o wysokiej wartości. W szczególności, większość rządów stanowych przyjęły przepisy, które wymagają, aby aukcje biżuterii odbywały się w określonych godzinach światła dziennego i inne tego typu zastrzeżenia. To dlatego, że fałszywa biżuteria może być trudne do zidentyfikowania w sztucznym świetle, a aukcja biżuterii stanowi okazję dla sprzedawcy do oszukania społeczeństwa.

Jednakże, aukcje biżuterii i inne sprzedaże legalnych towarów są ostatecznie legalne. Obecny precedens jest taki, że chociaż rządy stanowe mogą regulować aukcje, to ich orzeczenia nie powinny stanowić nieuzasadniona ingerencja.

Popularne rodzaje aukcji na żywo

Aukcja na żywo to wszechstronny sposób sprzedaży towarów, który umożliwia odbiorcom kupno tego, co chcesz sprzedać, po cenie, którą są skłonni zapłacić. Aukcje na żywo sprawdzają się w nieregularnych sytuacjach, w których ceny rynkowe nie pokrywają się z tym, co ludzie są skłonni zapłacić. To działa w obie strony, ponieważ ludzie często płacą więcej niż to, co według względnie obiektywnej oceny jest warte.

Akcje charytatywne

Altruistyczne motywy przyświecające akcjom charytatywnym doskonale współgrają z modelem aukcji na żywo. Ponieważ ludzie przychodzą, aby pomóc w zbieraniu pieniędzy, będą mieli mniejszy opór przed wydawaniem wyższych sum. Zachęcając ludzi do współzawodnictwa w środowisku filantropijnym, można czerpać radość z podwyższania ofert ze świadomością, że wszystko to jest przeznaczone na szczytny cel. Charytatywna aukcja na żywo to coś, co podoba się wszystkim, którzy biorą w niej udział.

Likwidacja majątku lub przedsiębiorstwa

Jeśli ukochana osoba umiera i zostawia w domu mnóstwo bibelotów, starych przedmiotów i innych rzeczy, może być trudno znaleźć sposób, aby z nimi coś zrobić. Zamiast zostawiać je na pastwę losu w magazynie, dość często sprzedaje się je na aukcji na żywo. Ponieważ przedmioty te mogą nie mieć realnej wartości rynkowej, aukcja na żywo umożliwia rodzinie zmarłego skorzystanie z wartości emocjonalnej i osobistego uroku.

Z drugiej strony, upadła firma może zmniejszyć swoje straty sprzedając sprzęt komputerowy i meble. Są to wszystko rzeczy, które mają pewną wartość, ale mogą być trudne do sprzedania w konwencjonalny sposób. Rozpoczęcie aukcji na żywo i pozwolenie społeczności na zapłacenie za nie tyle, ile są skłonni, oznacza, że sprzedający uzyskuje pewien dochód tam, gdzie w przeciwnym razie mógłby go nie uzyskać.

Sprzedaż konkurencyjnych aktywów

Jeśli aukcje na żywo są dobrym wyborem do szybkiej sprzedaży przedmiotów o wątpliwej wartości, to prawdą jest również odwrotna sytuacja. Jest wiele rzeczy, za które ludzie zapłacą więcej niż wynosi ich wartość nominalna, np. nieruchomości, które w przyszłości mają zyskać na wartości. Konkretne nieruchomości, takie jak domy o znaczeniu historycznym lub należące do sławnych osób, również mogą osiągnąć wysoką cenę na aukcji.

Towary zazwyczaj sprzedawane na aukcjach na żywo

Gdy aukcja na żywo ma na celu zminimalizowanie strat, takich jak likwidacja bankrutującej firmy, można sprzedać wszystko. Z drugiej strony, takie aukcje mogą również służyć maksymalizacji zysków, jakie może osiągnąć sprzedający. W przypadkach, gdy przedmiot ma wartość kolekcjonerską lub sentymentalną, nawet ambitne prognozy często zaniżają zyski, jakie może przynieść aukcja na żywo. Słynnym tego przykładem jest kolekcjonerska karta do koszykówki LeBrona Jamesa, której wartość eksperci wycenili na $1 mln. Po zakończeniu konkurencyjnej oferty, ostatecznie sprzedano ją za niewiarygodną kwotę $1,8 mln.

Kolekcje

Wartość przedmiotów kolekcjonerskich wynika z chęci ich zakupu przez kolekcjonerów oraz z ich wartości postrzeganej przez inwestorów. Biorąc pod uwagę, jak bardzo ewentualna sprzedaż zależy w zasadzie od kaprysów pasjonatów i zamożnej grupy zainteresowanych osób, wycena przedmiotów kolekcjonerskich jest trudna lub wręcz niemożliwa. Dlatego też aukcje na żywo doskonale nadają się do sprzedaży kolekcjonerskich przedmiotów o wysokiej wartości. Zachęcając do rywalizacji między chętnymi do zakupu, sprzedający ma korzystniejszą pozycję niż w przypadku negocjacji w cztery oczy.

Sztuka Piękna

Światowy przemysł dzieł sztuki jest ogromny i niezwykle cenny. Do tej pory osiągnął on wartość szczytowa powyżej $67 mld w 2018 roku. Podczas gdy sprzedaż galeryjna jest ważnym elementem branży sztuki pięknej, domy aukcyjne również odgrywają istotną rolę. Ponieważ koszty są uzależnione od tego, co indywidualni, zamożni kolekcjonerzy są skłonni wydać, sztuka piękna korzysta z aukcji na żywo w podobny sposób, jak w przypadku sprzedaży przedmiotów kolekcjonerskich.

Podczas gdy rozpoznawalne trendy i wielkość sprzedaży w branży stawiają oceniających na lepszej stopie, aukcje wciąż mogą przewyższać ich przewidywania. Na przykład, najlepiej sprzedające się dzieło sztuki w historii, Salvatore Mundi, został zakupiony za $127 mln w 2013 roku. Co więcej, rosyjski miliarder, który go kupił, miał wrażenie, że został przepłacony. Przekonanie to okazało się całkowicie błędne podczas aukcji kilka lat później, kiedy to obraz uzyskał zaskakującą, zwycięską ofertę w wysokości $450 mln.

Memorabilia

Stare szyldy, zabawki i wszelkie inne przedmioty, które mają wartość nostalgiczną, nadają się do sprzedaży na aukcjach na żywo. Nawet jeśli nie mają one wartości kolekcjonerskiej, takie przedmioty mają wyjątkowy urok emocjonalny i historyczny. Ponieważ ich wartość zależy wyłącznie od widza, sprzedający mogą spodziewać się, że na aukcji będą mieli największe powodzenie.

Nazwy domen

Nazwy domen pojawiają się na aukcjach na żywo i online z częstotliwością, która może zaskoczyć wielu. A dobra nazwa domeny jest kluczem do prowadzenia udanej obecności w Internecie, a zwięzłe, markowe nazwy mają większą wartość. Dzieje się tak zarówno z powodu ich wartości użytkowej, jak i inwestycyjnej, ponieważ wiele osób nabywa prawa do nazwy domeny z zamiarem późniejszej odsprzedaży. Ponieważ wycena nazw domen jest częściowo subiektywna, podobnie jak ocena sztuki, są one często sprzedawane na aukcji. Podczas gdy aukcje nazw domen zazwyczaj odbywają się online, często powielają model aukcji na żywo, niemniej jednak.

Chociaż nie są to jedyne towary, które pojawiają się na aukcjach, pokazują one, jak wszechstronne są aukcje na żywo. Stare pamiątki, przedmioty kolekcjonerskie, własność intelektualna i sztuka, która jest warta więcej niż to, co większość ludzi zarobi w ciągu swojego życia, również dobrze czują się na aukcjach.

Jak przeprowadzić udaną aukcję na żywo

Planując aukcję na żywo, należy podjąć kilka kroków, aby zapewnić jej powodzenie. Szczegóły różnią się w zależności od rodzaju aukcji i celów, jakie chce się osiągnąć, ale podstawowe zasady udanej aukcji są takie same.

Zrozumieć swój rynek

Bez względu na to, czy prowadzisz aukcję charytatywną, czy sprzedajesz nieruchomość, konieczne jest zrozumienie rynku. Korzystne jest zrozumienie zarówno ceny wywoławczej, jak i przyszłej wartości sprzedawanych towarów. W ten sposób sprzedający będzie miał możliwość ustalenia ceny rezerwowej, którą musi przekroczyć najwyższa oferta, aby doszło do sprzedaży.

Zrozumienie rynku obejmuje również to, kto będzie uczestniczył w aukcji i co chcesz sprzedać. Starsi ludzie będą stanowić więcej publiczności, która jest zainteresowana w antykach, na przykład. Jeśli sprzedajesz antyki, wtedy media dziedzictwa zdecydowanie mają miejsce w kampanii marketingowej. W tej kwestii, marketing i rozpowszechnianie informacji jest również istotne. Im więcej osób przyjdzie na aukcję, tym większe szanse na jej powodzenie.

Wyznaczaj realistyczne cele

Przeprowadzenie aukcji wymaga pewnych nakładów czasu i pieniędzy. Marketing, pozyskanie miejsca i wynajęcie aukcjonera wiążą się z własnymi kosztami. Przed poniesieniem tych wydatków należy określić realistyczne oczekiwania dotyczące zysku, jaki chcemy uzyskać z aukcji. W przypadku aukcji charytatywnych, nagłośnione cele mogą również pomóc zmotywować kupujących do wydania większej sumy niż w przeciwnym razie. Dzieje się tak jednak tylko wtedy, gdy cele są realistyczne, a kupujący mają poczucie, że ich wsparcie ma znaczenie.

Właściwy przydział czasu

Licytacja każdego przedmiotu może trwać kilka minut, w zależności od konkurencji, ceny wywoławczej i wartości przedmiotów. Ogólnie rzecz biorąc, dobrą zasadą jest upewnienie się, że aukcja trwa co najmniej pięć lub sześć minut na każdy przedmiot. W dłuższych aukcjach z większą liczbą przedmiotów warto przerywać licytację grami, loteriami lub innymi rozrywkowymi przerywnikami, które dają aukcjonerowi i publiczności chwilę wytchnienia. Przeznaczenie mniej niż pięciu minut na jeden przedmiot może spowodować zbyt dużą presję na szybsze tempo aukcji, co może doprowadzić do tego, że pod koniec zabraknie czasu lub zysk z niektórych przedmiotów będzie niższy. Aukcja to nie tylko sposób na dokonanie sprzedaży, ale także wydarzenie, które powinno być przyjemne dla wszystkich stron.

Wykwalifikowany licytator

Poza samymi towarami, prowadzący aukcję jest najważniejszym elementem aukcji na żywo. Zapewnia on płynność licytacji i odgrywa ogromną rolę w jakości całego wydarzenia. Mówiąca szybko, autorytatywna osoba z przodu jest twarzą całej imprezy. Zawsze można znaleźć i zatrudnić lokalnego licytatora na aukcjach nastawionych na zysk, ale wielu z nich pracuje pro bono na aukcjach charytatywnych.

Co to jest licytator?

Licytator to osoba, która zajmuje się prowadzeniem licytacji na aukcjach. Choć może się wydawać, że szybkie mówienie jest kluczową umiejętnością, w rzeczywistości w tym zawodzie chodzi o coś więcej. Profesjonalista nie tylko potrafi mówić szybko i wyraźnie, ale jest również odporny na tremę i niezręczności, które mogą dotknąć przeciętnego człowieka. Ponadto, ich doświadczenie w świecie aukcji czyni z nich nieocenionych członków zespołu, którzy mogą wspierać planowanie w okresie poprzedzającym aukcję.

Niezbędne umiejętności

Każdy może zostać aukcjonerem, ale nie każdy może nim zostać. Wymaga to dobrych umiejętności komunikacyjnych i silnej prezencji, a także pewności siebie i komfortu w obecności tłumu. Tego rodzaju miękkich umiejętności interpersonalnych można się nauczyć, ale warto mieć doświadczenie i naturalne predyspozycje w tym zakresie. Znajomość kulisów aukcji jest również cenna.

Wymagane wykształcenie

Świat aukcjonerów jest zróżnicowany i obejmuje mieszankę absolwentów szkół średnich, absolwentów szkół średnich i absolwentów uczelni wyższych. Chociaż nie ma żadnych kursów policealnych, które są konieczne, kurs marketingu lub biznesu dostarczy przydatnej wiedzy, aby rozpocząć.

Średni dochód

Generalnie aukcjonerzy zarabiają na prowizjach, choć mogą też pobierać podstawową opłatę. Zdolny prowadzący aukcje może sobie nieźle radzić, ponieważ dziedzina ta cieszyła się dużą popularnością. mediana wynagrodzenia zbliżona do $70,000 w 2020 roku.

Jak zostać licytatorem

Jeśli interesuje Cię, jak zostać licytatorem, musisz podjąć kilka kroków. Ponieważ w tej dziedzinie liczą się osobiste umiejętności i reputacja, najlepszym sposobem na rozpoczęcie pracy jest raczej staromodne podejście. Jeśli uda Ci się zdobyć pracę w firmie aukcyjnej, będziesz mógł obserwować profesjonalistę w pracy i korzystać z możliwości poznania procesu.

Po zapoznaniu się ze sposobem funkcjonowania aukcji, następnym krokiem będzie praktyka w roli licytatora i uzyskanie licencji. Praktykę można rozpocząć jeszcze przed uzyskaniem licencji i może to przynieść korzyści. Jednak wiąże się to z zastrzeżeniem, że początkujący licytator bez licencji nie może pracować na aukcjach dla zysku. Pracując na aukcjach charytatywnych, można zbudować reputację, zdobyć doświadczenie i ocenić swój komfort pracy. Jeśli dobrze sobie poradzisz, następnym krokiem będzie skontaktowanie się z lokalnym lub stanowym organem wydającym licencje dla licytatorów.

Niekoniecznie jednak od razu można zostać pełnoprawnym licytatorem. Zasady, przepisy i procedury różnią się w zależności od stanu. W niektórych stanach trzeba najpierw odbyć nawet dwuletnią praktykę w domu aukcyjnym. Z drugiej strony, w wielu stanach nie ma żadnych wymogów licencyjnych.

Po spełnieniu lokalnych wymagań, pogratuluj sobie zostania licytatorem. Przyłączenie się do organizacji zawodowych, rozwijanie wiedzy specjalistycznej na temat określonych rodzajów aukcji oraz inne formy samorozwoju pomogą w dalszym rozwoju kariery. Istnieje wiele stanowych i okręgowych organizacji zrzeszających licytatorów, ale warto również dołączyć do Krajowe Stowarzyszenie Aukcjonerów.

Dowiedz się więcej o licytatorach i aukcjach na żywo

Aukcje na żywo są ekscytującą, kulturowo znaczącą praktyką, w której każdy może wziąć udział. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o handlu i wielu innych tematach, powinieneś śledzić VPN.com. Jeśli kiedykolwiek jesteś na rynku nazw domen, możesz również skorzystać z naszych usług brokerskich w zakresie domen premium, aby znaleźć idealną dla swojej strony internetowej.

pl_PLPolski
Status ochrony DMCA.com