Ce este un licitator? Cum să devii un licitator pentru licitații live

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

De către: Michael Gargiulo, CEO la VPN.com

Actualizat: 5:47 PM ET lun, mai 24th 2021

predă licitația unui adjudecător la o licitație live

Adesea, vânzările convenționale nu sunt cel mai bun mod de a vinde bunuri. Atunci când ceva are o valoare relativ subiectivă sau emoțională, atunci o licitație live poate fi cea mai bună alegere. Atmosfera competitivă și plină de viață a unui eveniment condus de un licitator poate contribui adesea la vânzarea cu succes a multor bunuri.

Ce este o licitație live?

Licitațiile live sunt omniprezente în peisajul cultural american. Licitațiile mici sunt comune în zonele locale, dar există și mulți vânzători mari. O licitație live ar putea fi o modalitate prin care să o ajuți pe bunica ta să vândă unele dintre vechile ei bunuri. Alternativ, un agent ar putea folosi această tehnică pentru a vinde proprietăți imobiliare de primă mână.

Marca distinctivă a unei licitații live este faptul că licitația are loc în mod deschis. Fiecare nouă ofertă este mai mare decât cea precedentă și este anunțată de către ofertant, în timp ce adjudecătorul invită pe cineva să facă o ofertă mai mare. Licitațiile live nu sunt singurul tip, deoarece licitațiile silențioase sunt, de asemenea, destul de populare. În cadrul unei licitații silențioase, oamenii își scriu ofertele pe o foaie de hârtie și pot licita într-un ritm lent, pe îndelete, pe o perioadă de timp determinată.

Cu toate acestea, priveliștea și experiența unei licitații live în sine este o experiență inedită, după cum o demonstrează apariția sa frecventă în filme și la televiziune. Practic, toată lumea este familiarizată cu scena în care participanții la licitație se întrec să liciteze mai mult decât ceilalți, în timp ce vocea rapidă a adjudecătorului declară oferte din ce în ce mai mari.

Legile care reglementează licitațiile live

Licitațiile sunt suficient de frecvente pentru ca guvernele statelor să le recunoască drept o formă legală și legitimă de comerț. În plus, acestea recunosc licitațiile ca fiind o activitate comercială legitimă și definesc procesele prin care persoanele se pot înregistra ca licitatori. Acest lucru permite unui vânzător să caute un profesionist potrivit pentru a conduce licitația în cadrul propriului eveniment.

Aceste legi impun, de asemenea, un comportament transparent și onest în rândul cumpărătorilor și vânzătorilor. În timp ce vânzătorul are dreptul de a vinde pe tot parcursul procesului, acesta poate modifica condițiile în timpul unei licitații numai dacă aceste modificări sunt în mod explicit clare pentru participanții la licitație.

Un alt aspect important de luat în considerare este faptul că unele state creează condiții speciale pentru licitațiile de mare valoare. În special, majoritatea guvernelor statelor au adoptat legi care impun ca licitațiile de bijuterii să aibă loc în anumite ore de lumină și alte prevederi de acest gen. Acest lucru se datorează faptului că bijuteriile contrafăcute pot fi greu de identificat sub lumină artificială, iar o licitație de bijuterii reprezintă o oportunitate pentru un vânzător de a înșela publicul.

Cu toate acestea, licitațiile de bijuterii și alte vânzări de bunuri legitime sunt în cele din urmă legale. Precedentul actual este că, deși guvernele de stat pot reglementa licitațiile, hotărârile lor nu ar trebui să constituie interferență nerezonabilă.

Tipuri comune de licitații live

Licitația live este o alegere versatilă pentru vânzarea de bunuri care permite publicului dumneavoastră să cumpere ceea ce doriți să vindeți la prețul pe care este dispus să îl plătească. Ca atare, licitațiile live sunt potrivite în situațiile neregulate în care prețurile de pe piață nu corespund cu ceea ce vor plăti oamenii. Acest lucru este valabil în ambele sensuri, deoarece oamenii vor plăti de multe ori mai mult decât ceea ce o evaluare relativ obiectivă ar spune că valorează acel ceva.

Acțiuni de caritate

Motivele altruiste din spatele unei campanii de caritate se potrivesc perfect cu modelul licitației live. Deoarece oamenii vin pentru a ajuta la strângerea de fonduri, vor întâmpina mai puțină rezistență la a cheltui sume mai mari. Încurajând oamenii să concureze într-un cadru filantropic, aceștia se bucură de graba de a plasa oferte mai mari, știind în același timp că totul este pentru o cauză bună. O licitație live în scop caritabil este ceva de care toți cei care iau parte sfârșesc, în general, prin a se bucura.

Lichidarea unei proprietăți sau a unei afaceri

Dacă o persoană dragă moare și lasă în urmă o casă plină de bibelouri, obiecte vechi și alte obiecte, poate fi dificil să găsești ce să faci cu ele. În loc să le lăsați să lâncezească într-o unitate de depozitare, este destul de obișnuit să le vindeți prin licitație live. Deoarece este posibil ca obiectele să nu aibă o valoare de piață reală, o licitație live permite familiei celui plecat să se aplece asupra valorii emoționale și a atracției personale.

Pe de altă parte, o întreprindere în faliment își poate reduce pierderile prin vânzarea de hardware și mobilier. Toate acestea sunt lucruri care au o anumită valoare, dar care pot fi greu de vândut în mod convențional. Dacă se organizează o licitație în direct și se permite comunității să plătească ceea ce dorește, înseamnă că vânzătorul obține un venit acolo unde altfel nu ar putea obține niciunul.

Vânzarea activelor competitive

Dacă licitațiile live sunt o alegere bună pentru vânzarea rapidă a obiectelor cu o valoare îndoielnică, contrariul este, de asemenea, adevărat. Există multe lucruri pentru care oamenii vor plăti mai mult decât valoarea nominală a obiectului respectiv, cum ar fi o proprietate care se preconizează că va deveni mai valoroasă în viitor. Proprietăți specifice, cum ar fi casele cu semnificație istorică sau cele ale unor celebrități, ar putea, de asemenea, să aibă un preț ridicat la o licitație.

Bunuri vândute în mod obișnuit prin licitație live

Atunci când o licitație live este o chestiune de minimizare a pierderilor, cum ar fi lichidarea unei afaceri falimentare, puteți vinde orice. Pe de altă parte, aceste licitații ar putea servi, de asemenea, la maximizarea profiturilor pe care le poate obține un vânzător. În cazul în care un obiect are o valoare colecționară sau sentimentală, chiar și proiecțiile ambițioase subestimează adesea ceea ce poate câștiga o licitație live. Un exemplu celebru în acest sens este o carte de baschet de colecție a lui LeBron James, pe care experții au evaluat-o ca fiind în valoare de $1 milioane. După încheierea unei licitații competitive, acesta s-a vândut în cele din urmă pentru o sumă incredibilă de $1,8 milioane de euro.

Obiecte de colecție

Obiectele de colecție își derivă valoarea din dorința colecționarilor de a le achiziționa și din valoarea lor percepută de investitori. Având în vedere cât de mult depind vânzările posibile în esență de capriciile unei clase pasionate și bogate de indivizi interesați, este dificil sau chiar imposibil să se evalueze obiectele de colecție. Ca atare, licitațiile live sunt perfect adaptate pentru vânzările de obiecte de colecție de mare valoare. Prin încurajarea concurenței între cei care doresc să o achiziționeze, vânzătorul are o poziție mai avantajoasă decât în cazul negocierilor individuale.

Artă fină

Industria mondială a artelor frumoase este vastă și extrem de valoroasă. Până în prezent, aceasta a atins un valoarea de vârf peste $67 miliarde în 2018. În timp ce vânzările din galerii sunt o componentă importantă a industriei artelor frumoase, casele de licitații joacă, de asemenea, un rol important. Deoarece costurile sunt determinate de ceea ce sunt dispuși să cheltuiască colecționarii individuali și bogați, artele frumoase beneficiază de licitațiile live într-un mod similar cu vânzările de obiecte de colecție.

În timp ce tendințele identificabile și vânzările de volum din industrie îi pun pe evaluatori pe o poziție mai bună, licitațiile pot totuși să le depășească previziunile. De exemplu, cea mai bine vândută operă de artă din istorie, Salvatore Mundi, fusese achiziționat pentru $127 milioane de euro în 2013. Mai mult, miliardarul rus care a cumpărat-o avea impresia că a fost suprataxat. Această idee s-a dovedit complet greșită la o licitație organizată câțiva ani mai târziu, când tabloul a prins o uimitoare ofertă câștigătoare de $450 milioane de euro.

Memorabilia

Semnele vechi, jucăriile și orice fel de obiecte care au o valoare nostalgică sunt potrivite pentru vânzările prin licitație live. Chiar dacă nu au valoare de colecție, astfel de obiecte au totuși un farmec emoțional și istoric unic. Deoarece valoarea lor este în întregime în ochii privitorului, vânzătorii se pot aștepta în mod rezonabil să aibă cel mai mare noroc la o licitație.

Nume de domenii

Numele de domenii apar la licitațiile live și online cu o frecvență care ar putea surprinde pe mulți. A nume de domeniu bun este esențială pentru a avea o prezență online de succes, iar numele concise și ușor de marcat au o valoare mai mare. Acest lucru se datorează atât valorii lor de utilizare, cât și valorii de investiție, deoarece mulți oameni cumpără drepturile asupra unui nume de domeniu cu intenția de a-l revinde ulterior. Deoarece evaluarea numelor de domenii este parțial subiectivă, la fel ca evaluarea artei, acestea sunt adesea vândute prin licitație. În timp ce licitațiile de nume de domenii au loc de obicei online, ele reproduc totuși adesea modelul licitației live.

Deși acestea nu sunt singurele bunuri care apar la licitații, ele reprezintă cât de versatile sunt licitațiile live. Obiectele vechi de colecție, obiectele de colecție, proprietatea intelectuală și arta care valorează mai mult decât ceea ce majoritatea oamenilor vor câștiga în timpul vieții lor se simt la fel de bine la o licitație.

Cum de a rula o licitație live de succes

Atunci când planificați o licitație live, există mai mulți pași pentru a vă asigura că aceasta va avea succes. Detaliile variază în funcție de tipul de licitație și de ceea ce sperați să obțineți, dar principiile de bază ale unei licitații de succes sunt aceleași.

Înțelegeți piața dumneavoastră

Fie că organizați o licitație caritabilă sau vindeți bunuri imobiliare, este necesar să înțelegeți piața. Este benefic să înțelegeți atât prețul curent, cât și valoarea viitoare a bunurilor care se vând. Făcând acest lucru, vânzătorul va avea opțiunea de a stabili un preț de rezervă pe care trebuie să-l depășească cea mai mare ofertă pentru ca vânzarea să aibă loc.

Înțelegerea pieței se extinde, de asemenea, la cine va participa la licitație și la ceea ce sperați să vindeți. De exemplu, persoanele mai în vârstă vor reprezenta o parte mai mare din publicul interesat de antichități. Dacă vindeți antichități, atunci mass-media moștenită are cu siguranță un loc în campania dvs. de marketing. În acest sens, marketingul și răspândirea informației sunt, de asemenea, vitale. Cu cât mai mulți oameni vin la o licitație, cu atât mai mari sunt șansele de succes de care se va bucura aceasta.

Stabiliți obiective realiste

Desfășurarea unei licitații necesită o anumită investiție de timp și bani. Marketingul, achiziția unui loc de desfășurare și angajarea unui adjudecător, toate acestea au propriile cheltuieli. Înainte de a vă angaja în aceste cheltuieli, ar trebui să stabiliți așteptări realiste în ceea ce privește profitul pe care sperați să-l obțineți din licitație. În cazul licitațiilor de caritate, obiectivele făcute publice pot contribui, de asemenea, la motivarea cumpărătorilor să cheltuiască mai mult decât ar fi făcut-o altfel. Cu toate acestea, acest lucru se întâmplă numai atunci când obiectivele în sine sunt realiste și când cumpărătorii sunt capabili să simtă că sprijinul lor contează.

Alocați timpul în mod corespunzător

Licitația fiecărui obiect poate dura câteva minute, în funcție de concurență, de prețul de pornire și de valoarea obiectelor. În general, este o bună regulă de bază să vă asigurați că o licitație durează cel puțin cinci sau șase minute pentru fiecare articol. În cazul licitațiilor mai lungi, cu mai multe obiecte, merită să întrerupeți licitația cu jocuri, tombole sau alte intervale distractive care să ofere o pauză adjudecătorului și publicului. Alocarea a mai puțin de cinci minute pentru fiecare articol poate pune prea multă presiune asupra licitației pentru a se desfășura mai repede, ceea ce poate duce la expirarea timpului spre final sau la obținerea unui randament mai mic pentru unele articole. O licitație nu este doar o modalitate de a face o vânzare, ci și un eveniment care ar trebui să fie plăcut pentru toate părțile.

Licitator calificat

Pe lângă bunurile în sine, adjudecătorul este cel mai important element al licitației live. Acesta asigură buna desfășurare a licitației și joacă un rol extraordinar în calitatea experienței generale. În esență, persoana care vorbește rapid și are autoritate în față este imaginea întregului eveniment. Întotdeauna puteți găsi și angaja un adjudecător local la o licitație cu scop lucrativ, dar mulți vor lucra pro bono la licitațiile de caritate.

Ce este un licitator?

Un adjudecatar este o persoană care conduce licitațiile la o licitație. Deși s-ar putea părea că vorbitul rapid este o abilitate cheie, de fapt, în această meserie se întâmplă mult mai multe lucruri. Un profesionist nu numai că va fi capabil să vorbească rapid și clar, dar este și imun la trac și la stângăcia de scenă care ar putea lovi o persoană obișnuită. În plus, experiența lor în lumea licitațiilor îi face să fie un membru neprețuit al echipei, care poate sprijini planificarea în perioada premergătoare unei licitații.

Competențe necesare

În timp ce oricine poate deveni un licitator, nu oricine poate fi un mare licitator. Este nevoie de bune abilități de comunicare și de o prezență puternică, precum și de încredere și confort în fața unei mulțimi. Acest tip de abilități interpersonale, soft skills, pot fi învățate, dar ajută să ai experiență și o predispoziție naturală către ele. Familiarizarea cu partea de culise a unei licitații este, de asemenea, valoroasă.

Educație necesară

Lumea licitatorilor este una diversă, care conține un amestec de absolvenți de GED, absolvenți de liceu și absolvenți de facultate. Deși nu sunt necesare cursuri postliceale, un curs de marketing sau de afaceri vă va oferi cunoștințe utile pentru a începe.

Venit mediu

În general, licitatorii câștigă bani din comisioane, deși pot percepe și o taxă de bază. Un adjudecător capabil se poate descurca destul de bine, deoarece domeniul s-a bucurat de o salariu mediu apropiat de $70.000 în 2020.

Cum să devii un licitator

Dacă sunteți interesat să aflați cum să deveniți un licitator, există mai mulți pași pe care trebuie să îi urmați. Deoarece domeniul se bazează pe abilitățile și reputația personală, cel mai bun mod de a începe este mai degrabă de modă veche. Dacă reușiți să obțineți orice loc de muncă la o companie de licitații, veți putea să observați un profesionist la lucru și vă veți bucura de oportunități de a învăța despre acest proces.

După ce vă familiarizați cu modul în care funcționează licitațiile, următorul pas va fi să faceți practică în calitate de adjudecător și să vă obțineți licența. Puteți începe să exersați înainte de a obține licența și este posibil să beneficiați de acest lucru. Cu toate acestea, acest lucru vine cu avertismentul că un licitator aspirant fără licență nu poate lucra la licitații cu scop lucrativ. Lucrând la licitații de caritate, veți putea să vă construiți o reputație, să dobândiți experiență și să vă măsurați confortul cu munca. Dacă te descurci bine, următorul pas va fi să iei legătura cu autoritatea locală sau de stat care se ocupă de acordarea licenței de licitant.

Cu toate acestea, nu veți putea deveni neapărat un licitator cu drepturi depline imediat. Regulile, reglementările și procedurile variază în funcție de stat. În unele state, este necesar să petreceți mai întâi până la doi ani de ucenicie la o casă de licitații. Pe de altă parte, multe state nu au de fapt nicio cerință de licențiere.

Odată ce ați trecut de cerințele locale, felicitați-vă pentru că ați devenit un licitator. Înscrierea în organizații profesionale, dezvoltarea unei expertize în anumite tipuri de licitații și alte tipuri de autoperfecționare vă vor ajuta să vă dezvoltați cariera. Există multe organizații de stat și județene pentru licitatori, dar merită să vă înscrieți și în organizația Asociația Națională a Licitatorilor.

Aflați mai multe despre licitatori și licitații live

Licitațiile live sunt o practică interesantă și semnificativă din punct de vedere cultural, la care oricine poate lua parte. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre comerț, comerț și multe alte subiecte, ar trebui să urmăriți VPN.com. Dacă sunteți vreodată în căutarea de nume de domenii, puteți, de asemenea, să contractați serviciile noastre de brokeraj de domenii premium pentru a găsi domeniul perfect pentru site-ul dvs. web.

ro_RORomână
Starea de protecție DMCA.com