Vad är en auktionsförrättare? Hur man blir auktionsförrättare för liveauktioner

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Av: Michael Gargiulo, VD på VPN.com

Uppdaterad: 5:47 e m ET mån, maj 24th 2021

hands bidding to an auctioneer at a live auction

Konventionell försäljning är ofta inte det bästa sättet att sälja varor. När något har ett relativt subjektivt eller känslomässigt värde kan en liveauktion vara det bästa valet. Den konkurrenskraftiga och livliga atmosfären i ett auktionsdrivet evenemang kan ofta bidra till en framgångsrik försäljning av många varor.

Vad är en liveauktion?

Levande auktioner är allestädes närvarande i det amerikanska kulturlandskapet. Små auktioner är vanliga i lokala områden, men det finns också många stora säljare. En liveauktion kan vara ett sätt för dig att hjälpa din mormor att sälja några av sina gamla ägodelar. Alternativt kan en mäklare använda denna teknik för att sälja förstklassiga fastigheter.

Det utmärkande för en liveauktion är att budgivningen sker öppet. Varje nytt bud är högre än det föregående och meddelas av budgivaren, samtidigt som auktionsförrättaren uppmanar någon att lägga ett högre bud. Liveauktioner är inte den enda typen, eftersom tysta auktioner också är ganska populära. I en tyst auktion skriver folk sina bud på ett papper och kan bjuda i en långsam, lugn takt under en bestämd tidsperiod.

Men själva åsynen och upplevelsen av en liveauktion är en ny upplevelse, vilket framgår av att den ofta förekommer i filmer och tv. Nästan alla är bekanta med scenen där auktionsdeltagarna tävlar om att överbjuda varandra när auktionsförrättarens snabba röst säger högre och högre bud.

Lagar som reglerar liveauktioner

Auktioner är så vanliga att de statliga myndigheterna erkänner dem som en legitim och laglig form av handel. Dessutom erkänner de auktionsverksamhet som en legitim handel och fastställer förfaranden genom vilka personer kan registrera sig som auktionsförrättare. Detta gör det möjligt för en säljare att söka efter en lämplig yrkesman som kan leda budgivningen vid sitt eget evenemang.

Dessa lagar tvingar också fram ett öppet och ärligt beteende bland köpare och säljare. Säljaren har rätt att sälja under hela processen, men kan bara ändra villkoren under en auktion om dessa ändringar är uttryckligen tydliga för auktionsbesökarna.

En annan viktig aspekt är att vissa stater har särskilda villkor för auktioner med högt värde. I synnerhet har de flesta delstater antagit lagar som kräver att smyckesauktioner ska äga rum under vissa dagsljustimmar och andra liknande bestämmelser. Detta beror på att falska smycken kan vara svåra att identifiera i artificiellt ljus, och en smyckesauktion utgör en möjlighet för en säljare att lura allmänheten.

Men smyckesauktioner och annan försäljning av lagliga varor är i slutändan lagliga. Det nuvarande prejudikatet är att även om delstatliga regeringar kan reglera auktioner, bör deras beslut inte utgöra orimlig inblandning.

Vanliga typer av liveauktioner

Liveauktioner är ett mångsidigt sätt att sälja varor som gör det möjligt för din publik att köpa det du vill sälja till det pris de är villiga att betala. Liveauktioner lämpar sig därför för oregelbundna situationer där marknadspriserna inte stämmer överens med vad folk är beredda att betala. Detta gäller i båda riktningarna, eftersom människor ofta betalar mer än vad en relativt objektiv utvärdering skulle säga att något är värt.

Välgörenhetsinsatser

De altruistiska motiven bakom en välgörenhetsinsamling passar perfekt ihop med modellen med liveauktioner. Eftersom människor kommer ut för att hjälpa till att samla in pengar kommer de att uppleva mindre motstånd mot att spendera högre summor. Genom att uppmuntra människor att tävla i en filantropisk miljö kan de njuta av att lägga högre bud samtidigt som de vet att allt är för en god sak. En liveauktion för välgörenhet är något som alla som deltar i allmänhet slutar med att njuta av.

Avveckling av ett dödsbo eller företag

Om en älskad person dör och lämnar ett hem fullt av prylar, gamla ägodelar och andra saker kan det vara svårt att hitta vad man ska göra med dem. Istället för att låta dem ligga i ett förråd är det ganska vanligt att sälja dem via liveauktion. Eftersom föremålen kanske saknar ett verkligt marknadsvärde ger en liveauktion den avlidnes familj möjlighet att luta sig mot känslomässigt värde och personlig attraktionskraft.

Å andra sidan kan ett nedlagt företag minska sina förluster genom att sälja hårdvara och möbler. Allt detta är saker som har ett visst värde, men som kan vara svåra att sälja på vanligt sätt. Att starta en levande auktion och låta samhället betala vad de är villiga att betala innebär att säljaren får en viss inkomst där de annars kanske inte får någon.

Försäljning av konkurrenskraftiga tillgångar

Om levande auktioner är ett bra val för att snabbt sälja föremål med ett tvivelaktigt värde är motsatsen också sann. Det finns många saker som folk kommer att betala för mer än det nominella värdet, till exempel egendom som förväntas bli mer värdefull i framtiden. Specifika egendomar som hem av historisk betydelse eller kändisars hem kan också få ett högt pris på en auktion.

Varor som vanligtvis säljs via liveauktion

När en levande auktion handlar om att minimera förlusterna, till exempel för att avveckla ett konkursmässigt företag, kan du sälja vad som helst. Å andra sidan kan dessa auktioner också tjäna till att maximera den vinst som en säljare kan göra. I de fall då ett föremål har samlar- eller sentimentalt värde underskattar ofta även ambitiösa prognoser vad en liveauktion kan inbringa. Ett berömt exempel på detta är ett samlarkort från LeBron James basketboll, som experter bedömde vara värt $1 miljon. Efter ett konkurrensutsatt bud såldes det till slut för ett otroligt högt pris. $1,8 miljoner euro.

Samlingsföremål

Samlingsobjekt får sitt värde från samlarnas vilja att köpa dem och från det värde de uppfattas som för investerare. Med tanke på hur mycket försäljningen beror på en passionerad och rik klass av intresserade individer är det svårt eller omöjligt att värdera samlarobjekt. Därför är levande auktioner perfekt lämpade för försäljning av värdefulla samlarobjekt. Genom att uppmuntra till konkurrens mellan dem som vill köpa den har säljaren en mer fördelaktig ställning än vid en till en-förhandlingar.

Fin konst

Den globala konstindustrin är omfattande och mycket värdefull. Hittills har den nått en toppvärde över $67 miljarder 2018. Även om försäljningen i gallerier är en viktig del av konstbranschen spelar auktionshusen också en viktig roll. Eftersom kostnaderna styrs av vad enskilda, förmögna samlare är villiga att spendera, gynnas finkonst av liveauktioner på samma sätt som försäljning av samlarobjekt.

Även om identifierbara trender och försäljning av branschvolymer ger utvärderare bättre förutsättningar kan auktioner fortfarande överträffa deras prognoser. Till exempel det mest sålda konstverket i historien, Salvatore Mundi, hade köpts för $127 miljoner 2013. Den ryske miljardär som köpte den var dessutom övertygad om att han hade fått för mycket betalt. Denna uppfattning visade sig vara helt felaktig vid en auktion några år senare, då målningen fick det häpnadsväckande vinnande budet på $450 miljoner.

Memorabilia

Gamla skyltar, leksaker och alla slags föremål som har ett nostalgiskt värde lämpar sig för liveauktioner. Även om de inte har ett samlarvärde har sådana föremål fortfarande en unik känslomässig och historisk attraktionskraft. Eftersom deras värde helt och hållet ligger i betraktarens ögon kan säljarna rimligen förvänta sig att ha störst tur på en auktion.

Domännamn

Domännamn förekommer på auktioner live och online med en frekvens som kanske förvånar många. A bra domännamn är nyckeln till en framgångsrik närvaro på nätet, och kortfattade namn som kan användas som varumärke har ett större värde. Detta beror både på deras användningsvärde och investeringsvärde, eftersom många människor köper rättigheterna till ett domännamn med avsikt att sälja det vidare senare. Eftersom värderingen av domännamn delvis är subjektiv, ungefär som konstvärdering, säljs de ofta via auktion. Även om domännamnsauktioner vanligtvis äger rum online, är de ofta en kopia av en levande auktion.

Även om dessa varor inte är de enda som förekommer på auktioner, visar de hur mångsidiga liveauktioner är. Gamla minnessaker, samlarobjekt, immateriella rättigheter och konst som är värd mer än vad de flesta människor kommer att tjäna under sin livstid är lika väl lämpade för en auktion.

Hur man genomför en lyckad liveauktion

När du planerar en liveauktion finns det flera steg för att se till att den blir lyckad. Detaljerna varierar beroende på vilken typ av auktion det handlar om och vad du vill uppnå, men de grundläggande principerna för en lyckad auktion är desamma.

Förstå din marknad

Oavsett om du driver en välgörenhetsauktion eller säljer fastigheter är det nödvändigt att förstå marknaden. Det är fördelaktigt att förstå både det gängse priset och det framtida värdet för de varor som säljs. Genom att göra detta har säljaren möjlighet att fastställa ett reservpris som det högsta budet måste passera för att en försäljning ska ske.

Förståelsen för marknaden gäller även vem som kommer att delta i auktionen och vad du hoppas kunna sälja. Äldre personer kommer till exempel att utgöra en större del av den publik som är intresserad av antikviteter. Om du säljer antikviteter har äldre medier definitivt en plats i din marknadsföringskampanj. På samma sätt är det också viktigt att marknadsföra och få ut budskapet. Ju fler människor som kommer till en auktion, desto större chans att den blir framgångsrik.

Sätt upp realistiska mål

Att driva en auktion kräver en viss investering av tid och pengar. Marknadsföring, att skaffa en lokal och att anlita en auktionsförrättare medför alla sina egna kostnader. Innan du åtar dig dessa utgifter bör du ställa upp realistiska förväntningar på den vinst du hoppas få ut av auktionen. När det gäller välgörenhetsauktioner kan offentliggjorda mål också bidra till att motivera köparna att spendera mer än de annars skulle ha gjort. Detta gäller dock endast om själva målen är realistiska och köparna kan känna att deras stöd är viktigt.

Fördela tiden på rätt sätt

Det kan ta flera minuter att auktionera ut varje objekt, beroende på konkurrensen, utgångspriset och objektets värde. I allmänhet är det en bra tumregel att se till att en auktion tar minst fem eller sex minuter per objekt. Vid längre auktioner med fler föremål är det värt att avbryta budgivningen med spel, lotterier eller andra underhållande inslag som ger auktionsförrättaren och publiken en paus. Om man avsätter mindre än fem minuter per objekt kan det sätta för stor press på auktionen att gå fortare, vilket kan leda till att tiden tar slut mot slutet eller till att man får en lägre avkastning på vissa objekt. En auktion är inte bara ett sätt att göra en försäljning, utan också ett evenemang som ska vara roligt för alla parter.

Skicklig auktionsförrättare

Förutom själva varorna är auktionsförrättaren det viktigaste elementet i en liveauktion. De ser till att budgivningen går smidigt och spelar en enorm roll för kvaliteten på den totala upplevelsen. I huvudsak är den snabbpratande, auktoritativa personen längst fram hela evenemangets ansikte utåt. Du kan alltid hitta och anlita en lokal auktionsförrättare vid en vinstdrivande auktion, men många arbetar pro bono vid välgörenhetsauktioner.

Vad är en auktionsförrättare?

En auktionsförrättare är en person som har som yrke att leda budgivningen vid en auktion. Även om det kan tyckas att snabbhet är en viktig egenskap är det faktiskt mycket mer som ingår i detta yrke. En professionell auktionsförrättare kan inte bara tala snabbt och tydligt, utan är också immun mot scenskräck och pinsamheter som kan drabba en genomsnittlig person. Dessutom gör deras erfarenhet av auktionsvärlden dem till en ovärderlig lagmedlem som kan stödja planeringen inför en auktion.

Nödvändiga färdigheter

Alla kan bli auktionsförrättare, men alla kan inte bli en bra auktionsförrättare. Det krävs god kommunikationsförmåga och en stark närvaro samt självförtroende och bekvämlighet inför en publik. Denna typ av mellanmänskliga, mjuka färdigheter kan man lära sig, men det hjälper att ha erfarenhet och en naturlig läggning för dem. Det är också värdefullt att vara bekant med auktionsverksamheten bakom kulisserna.

Erforderlig utbildning

Auktionsvärlden är mångsidig och innehåller en blandning av GED-utbildade, gymnasieutbildade och högskoleutbildade. Även om det inte finns några eftergymnasiala kurser som är nödvändiga, kan en kurs i marknadsföring eller affärsverksamhet ge dig nyttiga kunskaper för att komma igång.

Genomsnittlig inkomst

I allmänhet tjänar auktionsförrättare pengar via provisioner, men de kan också ta ut en grundavgift. En duktig auktionsförrättare kan göra det ganska bra, eftersom fältet har haft en Medianlön nära $70 000. år 2020.

Hur man blir auktionsförrättare

Om du är intresserad av att bli auktionsförrättare finns det flera steg som du kan börja ta. Eftersom området är beroende av personlig skicklighet och rykte är det bästa sättet att börja ganska gammaldags. Om du kan få något jobb hos ett auktionsföretag kommer du att kunna observera ett proffs i arbete och njuta av möjligheter att lära dig mer om processen.

När du har bekantat dig med hur auktioner fungerar är nästa steg att praktisera som auktionsförrättare och få din licens. Du kan börja praktisera innan du får din licens och kan ha nytta av att göra det. Detta kommer dock med den invändningen att en blivande auktionsförrättare utan licens inte kan arbeta på vinstdrivande auktioner. Genom att arbeta på välgörenhetsauktioner kan du bygga upp ett rykte, skaffa dig erfarenhet och mäta hur bekväm du är med arbetet. Om du klarar dig bra är nästa steg att ta kontakt med den lokala eller delstatliga myndigheten för auktionsförrättarlicens.

Du kommer dock inte nödvändigtvis att kunna bli en fullfjädrad auktionsförrättare omedelbart. Regler, bestämmelser och förfaranden varierar från stat till stat. I vissa stater är det nödvändigt att först tillbringa upp till två år i en lärlingsutbildning på ett auktionshus. Å andra sidan har många delstater faktiskt inga licenskrav alls.

När du har klarat de lokala kraven kan du gratulera dig själv till att du har blivit auktionsförrättare. Genom att gå med i yrkesorganisationer, utveckla sakkunskap om vissa typer av auktioner och andra typer av självutveckling kan du främja din karriär. Det finns många statliga och länsvisa organisationer för auktionsförrättare, men det är också värt att gå med i National Auctioneers Association.

Läs mer om auktionsförrättare och liveauktioner

Levande auktioner är en spännande och kulturellt viktig verksamhet som alla kan delta i. Om du är intresserad av att lära dig mer om handel och många andra ämnen bör du följa VPN.com. Om du någon gång är på marknaden för domännamn kan du också anlita våra förstklassiga domänförmedlingstjänster för att hitta det perfekta domännamnet för din webbplats.

Partner Logo
Använd kupong

Bäst totalt sett när det gäller integritet och värde

NordVPN

SAVE 70%
SÅ LITE SOM $3.49/MÅNAD

Dela detta

QR Code
sv_SESvenska
DMCA.com Protection Status
Kopiera länk