Mis on enampakkumise korraldaja? Kuidas saada enampakkumise korraldajaks live-oksjonitel

Michael Gargiulo - tegevjuht, VPN.com

Autor: Michael Gargiulo, VPN.com tegevjuht

Uuendatud: ET E, 24. mai 2021.

käed oksjonipidaja kätte otseoksjonil

Tavapärane müük ei ole sageli parim viis kaupade müümiseks. Kui millelgi on suhteliselt subjektiivne või emotsionaalne väärtus, siis võib elav oksjon olla parim valik. Oksjonite korraldatud ürituse konkurentsivõimeline ja elav atmosfäär võib sageli aidata kaasa paljude kaupade edukale müügile.

Mis on otseoksjon?

Otseoksjonid on Ameerika kultuurimaastikul kõikjal olemas. Väikesed oksjonid on levinud kohalikes piirkondades, kuid on ka palju suuri müüjaid. Elav oksjon võib olla võimalus, et aitate oma vanaemal müüa osa oma vanadest asjadest. Teise võimalusena võib agent kasutada seda tehnikat parima kinnisvara müümiseks.

Esialgse oksjoni eripära on see, et pakkumised toimuvad avalikult. Iga uus pakkumine on eelmisest kõrgem ja sellest teatab pakkuja, samal ajal kui oksjonipidaja kutsub kedagi üles tegema kõrgemat pakkumist. Otseoksjonid ei ole ainus tüüp, sest ka vaikivad oksjonid on üsna populaarsed. Vaiksel oksjonil kirjutavad inimesed oma pakkumised paberilehele ja võivad kindlaksmääratud aja jooksul aeglaselt ja rahulikult pakkumisi teha.

Siiski on elava oksjoni nägemine ja kogemine iseenesest uudne kogemus, mida tõestab selle sagedane esinemine filmides ja televisioonis. Praktiliselt igaüks on tuttav stseeniga, kus oksjonil osalejad püüavad üksteist üle pakkuda, kui oksjonijuhi kiire hääl kuulutab üha kõrgemaid ja kõrgemaid pakkumisi.

Elusauktsioone reguleerivad seadused

Enampakkumised on piisavalt levinud, et riikide valitsused tunnustavad neid seadusliku ja seadusliku kaubandusvormina. Lisaks sellele tunnustavad nad oksjonite korraldamist seadusliku kaubandusena ja määratlevad menetlused, mille abil inimesed saavad end oksjonipidajana registreerida. See võimaldab müüjal otsida sobivat professionaali, kes juhiks pakkumisi oma üritusel.

Need seadused tagavad ka läbipaistva ja ausa käitumise ostjate ja müüjate seas. Kuigi müüjal on õigus müüa kogu protsessi vältel, võib ta enampakkumise ajal tingimusi muuta ainult siis, kui need muudatused on enampakkumisel osalejatele selgesõnaliselt teada.

Teine oluline kaalutlus on see, et mõned riigid loovad eritingimusi, mis ümbritsevad suure väärtusega enampakkumisi. Eelkõige on enamik osariikide valitsusi vastu võtnud seadusi, mis nõuavad, et juveelide oksjonid peavad toimuma kindlatel päevasel ajal ja muud sellised tingimused. See on tingitud sellest, et võltsitud ehteid võib olla raske tuvastada kunstliku valguse käes ja et ehteoksjon annab müüjale võimaluse avalikkust petta.

Juveelide oksjonid ja muu seadusliku kauba müük on aga lõppkokkuvõttes seaduslikud. Praegune pretsedent on see, et kuigi riigi valitsused võivad reguleerida oksjonid, ei tohiks nende otsused kujutada endast põhjendamatu sekkumine.

Üldised live-oksjonite tüübid

Elav oksjon on kaupade müümiseks mitmekülgne valik, mis võimaldab teie publikul osta seda, mida soovite müüa, hinnaga, mida nad on valmis maksma. Sellisena sobivad otseoksjonid ebaregulaarsetes olukordades, kus turuhinnad ei vasta sellele, mida inimesed maksavad. See kehtib mõlemal juhul, sest inimesed maksavad sageli rohkem kui see, mida suhteliselt objektiivne hinnang ütleks, et miski on väärt.

Heategevusüritused

Heategevusliku kampaania altruistlikud motiivid sobivad ideaalselt kokku live-oksjoni mudeliga. Kuna inimesed tulevad välja, et aidata raha koguda, on neil väiksem vastupanu suuremate summade kulutamisele. Julgustades inimesi võistlema heategevuslikus keskkonnas, naudivad nad kõrgemaid pakkumisi tehes kiirust, teades samal ajal, et see kõik on heategevuslikuks otstarbeks. Heategevuslik live-oksjon on midagi, mida kõik, kes sellest osa võtavad, üldiselt naudivad.

Kinnisvara või ettevõtte likvideerimine

Kui lähedane inimene sureb ja jätab kodu täis nipsasju, vanu asju ja muid esemeid, võib olla raske leida, mida nendega teha. Selle asemel, et jätta need laoruumi seisma, on üsna tavaline, et need müüakse otseoksjoni kaudu. Kuna esemetel võib puududa tegelik turuväärtus, võimaldab elav oksjon lahkunu perekonnal toetuda emotsionaalsele väärtusele ja isiklikule atraktiivsusele.

Teisest küljest võib hääbuv ettevõte vähendada oma kahjumit, müües riistvara ja mööblit. Need on kõik asjad, millel on teatav väärtus, kuid mida võib olla raske tavapäraselt müüa. Kui te alustate otseoksjonit ja lasete kogukonnal maksta, mida nad on nõus maksma, tähendab see, et müüja leiab tulu sealt, kust ta muidu võib-olla ei saaks üldse tulu.

Konkurentsivõimeliste varade müük

Kui otseoksjonid on hea valik küsitava väärtusega esemete kiireks müügiks, siis kehtib ka vastupidine. On palju asju, mille eest inimesed maksavad üle selle asja nimiväärtuse, näiteks kinnisvara, mille väärtuse prognoositakse tulevikus suurenevat. Konkreetsed objektid, näiteks ajaloolise tähtsusega kodud või kuulsuste kodud, võivad samuti enampakkumisel kõrget hinda saada.

Tavaliselt live-oksjoni kaudu müüdavad kaubad

Kui otseoksjoni puhul on tegemist kahjumi minimeerimisega, näiteks pankrotistunud ettevõtte likvideerimisel, võite müüa mida iganes. Teisest küljest võivad need oksjonid olla ka selleks, et maksimeerida müüja teenitavat kasumit. Juhul kui esemel on kogumis- või tundeväärtus, jäävad isegi ambitsioonikad prognoosid sageli alla selle, mida otseoksjoniga saab teenida. Kuulus näide selle kohta on LeBron Jamesi korvpallikaart, mille väärtuseks hindasid eksperdid $1 miljonit. Pärast konkureeriva pakkumise lõppu müüdi see lõpuks uskumatu hinnaga $1,8 miljonit.

Kollektsioneeritavad esemed

Kollektsioneeritavate esemete väärtus tuleneb kollektsionääride soovist neid osta ja nende tajutud väärtusest investorite jaoks. Arvestades, kui palju sõltub võimalik müük sisuliselt huvitatud isikute kirgliku ja jõuka klassi kapriisidest, on kollektsiooniesemete hindamine keeruline või võimatu. Seetõttu sobivad elulised oksjonid suurepäraselt suure väärtusega kollektsiooniobjektide müügiks. Soodustades konkurentsi ostusoovijate vahel, on müüjal soodsam positsioon kui üks-ühele läbirääkimistel.

Fine Art

Ülemaailmne kujutava kunsti tööstus on suur ja äärmiselt väärtuslik. Praeguseks on see saavutanud tippväärtus üle $67 miljardi 2018. aastal. Kuigi galeriide müük on oluline osa kunstitööstusest, on oluline roll ka oksjonimajadel. Kuna kulud sõltuvad sellest, mida üksikud jõukad kollektsionäärid on valmis kulutama, saavad kunstioksjonid sarnaselt kollektsioonikaupade müügile kasu.

Kuigi tuvastatavad suundumused ja tööstusharu müügimaht panevad hindajad paremale positsioonile, võivad oksjonid siiski ületada nende prognoose. Näiteks ajaloo enimmüüdud kunstiteos, Salvatore Mundi, oli 2013. aastal ostetud $127 miljoni eest. Lisaks oli selle ostnud Vene miljardäril mulje, et talle oli liiga palju raha makstud. See arusaam osutus paar aastat hiljem toimunud oksjonil täiesti valeks, kui maal sai hämmastava võidupakkumise summas $450 miljonit.

Mälestused

Vanad sildid, mänguasjad ja igasugused esemed, millel on nostalgiline väärtus, sobivad elavaks oksjoniks. Isegi kui neil ei ole kollektsiooniväärtust, on sellistel esemetel siiski ainulaadne emotsionaalne ja ajalooline tõmme. Kuna nende väärtus on täielikult vaatleja silmis, võivad müüjad mõistlikult eeldada, et neil on oksjonil kõige rohkem õnne.

Domeeninimed

Domeeninimed esinevad otse- ja veebipõhistel oksjonitel sagedusega, mis võib paljusid üllatada. A hea domeeninimi on eduka veebipõhise esinemise võti ning lühikesed, kaubamärgiga tähistatavad nimed on suurema väärtusega. Seda nii nende kasutusväärtuse kui ka investeerimisväärtuse tõttu, sest paljud inimesed ostavad domeeninime õigused eesmärgiga neid hiljem edasi müüa. Kuna domeeninimede hindamine on osaliselt subjektiivne, sarnaselt kunsti hindamisele, müüakse neid sageli oksjonite kaudu. Kuigi domeeninimede oksjonid toimuvad tavaliselt internetis, kordavad nad sageli siiski live-oksjonite mudelit.

Kuigi need ei ole ainsad kaubad, mida oksjonitel müüakse, näitavad need, kui mitmekülgne on live-oksjonid. Vanad mälestusesemed, kollektsiooniobjektid, intellektuaalne omand ja kunst, mis on väärt rohkem kui enamik inimesi oma elu jooksul teenib, on oksjonil ühtviisi kodus.

Kuidas korraldada edukas live-oksjon

Esialgse oksjoni planeerimisel on mitu sammu, et tagada selle õnnestumine. Üksikasjad varieeruvad sõltuvalt oksjoni tüübist ja sellest, mida te loodate saavutada, kuid eduka oksjoni põhitõed on samad.

Mõista oma turgu

Olenemata sellest, kas te korraldate heategevuslikku oksjonit või müüte kinnisvara, on vaja mõista turgu. Kasulik on mõista nii müüdava kauba käibe- kui ka tulevikuväärtust. Seda tehes on müüjal võimalus määrata reservhind, mille kõrgeim pakkumine peab müügi toimumiseks ületama.

Turu mõistmine hõlmab ka seda, kes osalevad oksjonil ja mida te loodate müüa. Vanemad inimesed moodustavad näiteks suurema osa publikust, kes on huvitatud antiikesemetest. Kui te müüte antiikesemeid, siis on pärandimeedial kindlasti koht teie turunduskampaanias. Sellega seoses on ka turundus ja sõnumi levitamine väga oluline. Mida rohkem inimesi oksjonile tuleb, seda suuremad on selle edu tõenäosus.

Seadke realistlikud eesmärgid

Oksjoni korraldamine nõuab teatavat aja- ja rahainvesteeringut. Turundamine, oksjonipaiga hankimine ja oksjonijuhi palkamine toovad kaasa oma kulud. Enne nende kulude katmist peaksite kehtestama realistlikud ootused seoses kasumiga, mida loodate oksjonilt teenida. Heategevuslike oksjonite puhul võivad avalikustatud eesmärgid aidata ka ostjaid motiveerida kulutama rohkem, kui nad muidu kulutaksid. Seda aga ainult siis, kui eesmärgid ise on realistlikud ja ostjad saavad tunda, et nende toetus on oluline.

Jaotage aeg õigesti

Iga eseme enampakkumine võib võtta mitu minutit, sõltuvalt konkurentsist, alghinnast ja esemete väärtusest. Üldiselt on hea rusikareegel veenduda, et oksjonile kulub vähemalt viis või kuus minutit ühe eseme kohta. Pikemate oksjonite puhul, kus on rohkem objekte, tasub pakkumisi katkestada mängude, loosimiste või muude meelelahutavate vahepaladega, mis annavad oksjonijuhile ja publikule pausi. Vähem kui viis minutit ühe eseme kohta võib panna oksjonile liiga palju survet, et liikuda kiiremini, mis võib viia selleni, et aeg saab lõpu poole otsa või et mõne eseme eest saadakse vähem tulu. Oksjon ei ole mitte ainult müügiks, vaid ka üritus, mis peaks olema kõigile osapooltele meeldiv.

Kvalifitseeritud enampakkumise korraldaja

Lisaks kaupadele on oksjonikorraldaja kõige tähtsam element otseoksjonil. Nad hoiavad pakkumiste sujuvat kulgemist ja mängivad suurt rolli üldise kogemuse kvaliteedis. Sisuliselt on kiire ja autoriteetne inimene eesotsas kogu ürituse nägu. Kohaliku oksjonijuhi saab alati leida ja palgata kasumlikul oksjonil, kuid paljud töötavad heategevuslike oksjonite puhul tasuta.

Mis on enampakkumise korraldaja?

Enampakkumise korraldaja on keegi, kes on oksjonil pakkumiste tegija. Kuigi võib tunduda, et kiire rääkimine on peamine oskus, on selles ametis tegelikult palju muudki. Professionaal ei oska mitte ainult kiiresti ja selgelt rääkida, vaid on ka immuunne lavahirmu ja ebamugavuse suhtes, mis võib tabada keskmist inimest. Lisaks teeb nende kogemus oksjonimaailmas nad hindamatuks meeskonnaliikmeks, kes saab toetada planeerimist oksjoni ettevalmistamisel.

Vajalikud oskused

Kuigi igaüks võib saada enampakkumise korraldajaks, ei saa igaüks olla suurepärane enampakkumise korraldaja. See nõuab head suhtlemisoskust ja tugevat esinemist, samuti enesekindlust ja mugavust rahva ees. Selliseid inimestevahelisi, pehmeid oskusi saab õppida, kuid abiks on kogemused ja loomulik kalduvus. Samuti on väärtuslikud teadmised oksjoni kulisside tagusest küljest.

Nõutav haridus

Oksjonäride maailm on mitmekesine ja sisaldab segu GED-i, keskkooli ja kõrgkooli lõpetanutest. Kuigi keskharidusjärgsed kursused ei ole vajalikud, annab turundus- või ärikursus kasulikke teadmisi, et alustada.

Keskmine sissetulek

Üldiselt teenivad enampakkumiste korraldajad raha komisjonitasu kaudu, kuigi nad võivad võtta ka põhitasu. Oskuslik oksjonikorraldaja võib üsna hästi hakkama saada, kuna valdkonnas on olnud mediaanpalk ligi $70,000 2020. aastal.

Kuidas saada enampakkumise korraldajaks

Kui olete huvitatud sellest, kuidas saada oksjonipidajaks, siis on mitu sammu, mida saate alustada. Kuna valdkond sõltub isiklikest oskustest ja mainest, on parim viis alustada üsna vanamoodne. Kui saad mõne oksjonifirma juures tööd, saad jälgida professionaali tööl ja nautida võimalusi selle protsessi tundmaõppimiseks.

Kui olete tutvunud enampakkumiste toimimisega, on teie järgmine samm enampakkumise korraldaja praktika ja litsentsi omandamine. Te võite alustada harjutamist juba enne litsentsi saamist ja see võib teile kasuks tulla. Sellega kaasneb siiski hoiatus, et litsentsita oksjonipidaja ei saa töötada tulunduslikel oksjonitel. Töötades heategevuslikel oksjonitel, saate luua endale mainet, omandada kogemusi ja hinnata oma töömugavust. Kui teil läheb hästi, siis on teie järgmine samm võtta ühendust kohaliku või riikliku oksjonipidaja litsentseerimisega tegeleva asutusega.

Siiski ei saa te tingimata kohe täieõiguslikuks oksjonikorraldajaks. Reeglid, eeskirjad ja menetlused on riigiti erinevad. Mõnes osariigis on vaja kõigepealt läbida kuni kaks aastat praktikat oksjonimaja juures. Teisest küljest ei ole paljudes osariikides tegelikult üldse mingeid litsentsinõudeid.

Kui olete läbinud kohalikud nõuded, õnnitlege end oksjonipidaja saamise puhul. Kutseorganisatsioonidega liitumine, erialaste teadmiste arendamine teatud tüüpi oksjonite kohta ja muud liiki enesetäiendamine aitavad teil oma karjääri edendada. Oksjonimüüjate jaoks on olemas palju riiklikke ja maakondlikke organisatsioone, kuid tasub liituda ka Riiklik oksjonäride assotsiatsioon.

Lisateave enampakkumiste ja otseoksjonite kohta

Elav oksjonid on põnev ja kultuuriliselt oluline tava, millest igaüks võib osa võtta. Kui olete huvitatud rohkem teada saama kaubandusest, kaubandusest ja paljudest muudest teemadest, siis peaksite jälgima VPN.com-i. Kui olete kunagi domeeninimede turul, võite palgata ka meie kõrgekvaliteedilise domeenivahenduse teenuseid, et leida oma veebisaidi jaoks ideaalne domeen.

etEesti
DMCA.com kaitse staatus