Mikä on huutokaupanpitäjä? Miten tulla huutokaupanpitäjäksi eläviin huutokauppoihin?

Michael Gargiulo - toimitusjohtaja, VPN.com

By: Michael Gargiulo, VPN.comin toimitusjohtaja

Päivitetty: 2021: 5:47 PM ET ma, toukokuu 24th 2021

luovuttaa huutokaupan huutokaupanpitäjälle elävässä huutokaupassa.

Perinteinen myynti ei useinkaan ole paras tapa myydä tavaroita. Kun tavaralla on suhteellisen subjektiivinen tai tunteisiin perustuva arvo, elävä huutokauppa voi olla paras valinta. Huutokauppiaiden vetämän tapahtuman kilpailullinen ja vilkas ilmapiiri voi usein edesauttaa monien tavaroiden onnistunutta myyntiä.

Mikä on elävä huutokauppa?

Elävät huutokaupat ovat kaikkialla läsnä amerikkalaisessa kulttuurimaisemassa. Pienet huutokaupat ovat yleisiä paikallisilla alueilla, mutta myös suuria myyjiä on paljon. Elävä huutokauppa voi olla tapa, jolla voit auttaa isoäitiäsi myymään vanhaa omaisuuttaan. Vaihtoehtoisesti välittäjä voi käyttää tätä tekniikkaa myydäkseen ensiluokkaisia kiinteistöjä.

Elävän huutokaupan tunnusmerkki on se, että tarjoukset tehdään avoimesti. Jokainen uusi tarjous on edellistä korkeampi, ja huutokaupanpitäjä ilmoittaa siitä, kun huutokaupanpitäjä pyytää jotakuta tekemään korkeamman tarjouksen. Elävät huutokaupat eivät ole ainoa huutokauppatyyppi, sillä myös hiljaiset huutokaupat ovat melko suosittuja. Hiljaisessa huutokaupassa ihmiset kirjoittavat tarjouksensa paperille ja voivat tehdä huutokaupan hitaasti ja rauhallisesti tietyn ajan kuluessa.

Elävän huutokaupan näkeminen ja kokeminen itsessään on kuitenkin uusi kokemus, kuten sen toistuva esiintyminen elokuvissa ja televisiossa osoittaa. Käytännöllisesti katsoen kaikki tuntevat kohtauksen, jossa huutokaupan kävijät kilpaa yrittävät ylittää toisiaan huutokaupanpitäjän nopeatempoisen äänen ilmoittaessa yhä korkeammista ja korkeammista tarjouksista.

Eläviä huutokauppoja koskevat lait

Huutokaupat ovat niin yleisiä, että osavaltioiden hallitukset tunnustavat ne lailliseksi ja lailliseksi kaupankäynnin muodoksi. Lisäksi ne tunnustavat huutokaupan lailliseksi elinkeinoksi ja määrittelevät menettelyt, joiden avulla ihmiset voivat rekisteröityä huutokaupanpitäjiksi. Näin myyjä voi etsiä sopivan ammattilaisen johtamaan huutokauppaa omassa tapahtumassaan.

Näillä laeilla varmistetaan myös ostajien ja myyjien avoin ja rehellinen käyttäytyminen. Vaikka myyjällä on oikeus myydä koko prosessin ajan, hän voi muuttaa ehtoja huutokaupan aikana vain, jos nämä muutokset ovat nimenomaisesti selvät huutokaupan osallistujille.

Toinen tärkeä seikka on, että joissakin osavaltioissa on erityisehtoja arvokkaiden huutokauppojen yhteydessä. Useimpien osavaltioiden hallitukset ovat hyväksyneet lakeja, joissa edellytetään, että koruhuutokaupat on järjestettävä tiettyinä valoisina aikoina, ja muita vastaavia määräyksiä. Tämä johtuu siitä, että väärennettyjä koruja voi olla vaikea tunnistaa keinovalossa, ja koruhuutokauppa tarjoaa myyjälle mahdollisuuden huijata yleisöä.

Koruhuutokaupat ja muut laillisten tavaroiden myynnit ovat kuitenkin viime kädessä laillisia. Nykyisen ennakkotapauksen mukaan osavaltioiden hallitukset voivat säännellä huutokauppoja, mutta niiden päätökset eivät saa muodostaa huutokauppoja. kohtuuton häirintä.

Yleiset live-huutokauppatyypit

Elävä huutokauppa on monipuolinen vaihtoehto tavaroiden myyntiin, sillä sen avulla yleisösi voi ostaa haluamasi tuotteet hintaan, jonka he ovat valmiita maksamaan. Sinänsä live-huutokauppa sopii epäsäännöllisiin tilanteisiin, joissa markkinahinnat eivät vastaa sitä, mitä ihmiset ovat valmiita maksamaan. Tämä pätee molempiin suuntiin, sillä ihmiset maksavat usein enemmän kuin mitä suhteellisen objektiivisen arvion mukaan jokin asia on arvokas.

Hyväntekeväisyys ajot

Hyväntekeväisyyskampanjan epäitsekkäät motiivit sopivat täydellisesti yhteen live-huutokauppamallin kanssa. Koska ihmiset tulevat paikalle auttaakseen keräämään rahaa, he eivät vastustele niin paljon suurempia summia. Kun ihmisiä kannustetaan kilpailemaan hyväntekeväisyystilanteessa, he nauttivat korkeampien tarjousten tekemisestä ja tietävät samalla, että kaikki on hyvän asian hyväksi. Hyväntekeväisyyshuutokaupasta nauttivat yleensä kaikki, jotka osallistuvat siihen.

Kuolinpesän tai yrityksen purkaminen

Jos läheinen kuolee ja jättää kodin täyteen pikkutavaroita, vanhoja tavaroita ja muita esineitä, voi olla vaikeaa keksiä, mitä niille pitäisi tehdä. Sen sijaan, että ne jätettäisiin lojumaan varastoon, on melko yleistä myydä ne suorassa huutokaupassa. Koska esineillä ei välttämättä ole todellista markkina-arvoa, elävä huutokauppa antaa edesmenneen omaisille mahdollisuuden nojata tunnearvoon ja henkilökohtaiseen vetovoimaan.

Toisaalta lakkautettu yritys voi vähentää tappioitaan myymällä laitteistoja ja huonekaluja. Nämä kaikki ovat tavaroita, joilla on jonkin verran arvoa, mutta joita voi olla vaikea myydä tavanomaisin keinoin. Elävän huutokaupan järjestäminen ja se, että yhteisö voi maksaa haluamansa summan, tarkoittaa sitä, että myyjä saa tuloja, joita hän ei muuten saisi lainkaan.

Kilpailukykyisen omaisuuden myynti

Elävät huutokaupat ovat hyvä valinta, kun halutaan myydä nopeasti esineitä, joiden arvo on kyseenalainen, mutta myös päinvastoin. On monia asioita, joista ihmiset maksavat yli asian nimellisarvon, kuten omaisuudesta, jonka arvon ennustetaan nousevan tulevaisuudessa. Myös erityisistä kiinteistöistä, kuten historiallisesti merkittävistä tai julkkisten asunnoista, saatetaan huutokaupassa saada korkea hinta.

Tyypillisesti suorassa huutokaupassa myytävät tavarat

Kun elävässä huutokaupassa on kyse tappioiden minimoimisesta, kuten konkurssiin menneen yrityksen selvitystilaan saattamisesta, voit myydä mitä tahansa. Toisaalta näillä huutokaupoilla saatetaan myös maksimoida voitot, jotka myyjä voi saada. Jos esineellä on keräily- tai tunnearvoa, kunnianhimoisetkin ennusteet alittavat usein sen, mitä elävällä huutokaupalla voi saada. Tunnettu esimerkki tästä on keräilykappale LeBron Jamesin koripallokortti, jonka arvoksi asiantuntijat arvioivat $1 miljoonaa. Kilpailun päätyttyä se myytiin lopulta uskomattomalla hinnalla. $1,8 miljoonaa.

Keräilyesineet

Keräilyesineiden arvo perustuu keräilijöiden haluun ostaa niitä ja niiden arvoon sijoittajien silmissä. Kun otetaan huomioon, miten paljon mahdollinen myynti riippuu pääasiassa kiinnostuneiden henkilöiden intohimoisen ja varakkaan luokan oikuista, keräilyesineiden arviointi on vaikeaa tai mahdotonta. Elävät huutokaupat soveltuvat erinomaisesti arvokkaiden keräilyesineiden myyntiin. Kun ostohalukkaiden välistä kilpailua edistetään, myyjällä on edullisempi asema kuin kahdenkeskisissä neuvotteluissa.

Kuvataide

Maailmanlaajuinen kuvataideteollisuus on laaja ja erittäin arvokas. Tähän mennessä se on saavuttanut huippuarvo yli $67 miljardia vuonna 2018. Vaikka galleriamyynti on tärkeä osa kuvataideteollisuutta, myös huutokauppataloilla on tärkeä rooli. Koska kustannukset määräytyvät sen mukaan, mitä yksittäiset varakkaat keräilijät ovat valmiita käyttämään, kuvataide hyötyy elävistä huutokaupoista samalla tavalla kuin keräilyesineiden myynnistä.

Vaikka tunnistettavat suuntaukset ja alan myynnin volyymi antavat arvioijille paremmat lähtökohdat, huutokaupat voivat silti ylittää heidän ennusteensa. Esimerkiksi historian myydyin taideteos, Salvatore Mundi, oli ostettu $127 miljoonalla vuonna 2013. Lisäksi sen ostanut venäläinen miljardööri oli siinä käsityksessä, että häneltä oli veloitettu liikaa. Tämä käsitys osoittautui täysin vääräksi muutamaa vuotta myöhemmin pidetyssä huutokaupassa, kun maalaus sai hämmästyttävän voittotarjouksen, joka oli 3,5 miljoonaa euroa. $450 miljoonaa.

Muistoesineet

Vanhat kyltit, lelut ja kaikenlaiset nostalgista arvoa sisältävät esineet sopivat elävään huutokauppaan. Vaikka niillä ei olisikaan keräilyarvoa, niillä on silti ainutlaatuinen emotionaalinen ja historiallinen vetovoima. Koska niiden arvo on täysin katsojan silmissä, myyjät voivat kohtuudella odottaa saavansa parhaan onnen huutokaupassa.

Verkkotunnukset

Verkkotunnuksia esiintyy suorissa ja verkkohuutokaupoissa niin usein, että se saattaa yllättää monet. A hyvä verkkotunnus on avainasemassa menestyksekkään verkkoläsnäolon ylläpitämisessä, ja lyhyet, brändinimelliset nimet ovat arvokkaampia. Tämä johtuu sekä niiden käyttöarvosta että sijoitusarvosta, sillä monet ostavat verkkotunnuksen oikeudet tarkoituksenaan myydä ne myöhemmin eteenpäin. Koska verkkotunnusten arvostus on osittain subjektiivista, kuten taiteen arviointi, niitä myydään usein huutokaupassa. Vaikka verkkotunnushuutokaupat järjestetään yleensä verkossa, ne jäljittelevät kuitenkin usein elävää huutokauppamallia.

Vaikka nämä eivät ole ainoita huutokaupoissa esiintyviä tavaroita, ne kuvaavat sitä, miten monipuolisia elävät huutokaupat ovat. Vanhat muistoesineet, keräilyesineet, henkinen omaisuus ja taide, jonka arvo on suurempi kuin mitä useimmat ihmiset tienaavat elämänsä aikana, ovat yhtä lailla kotonaan huutokaupassa.

Miten suorittaa onnistunut live-huutokauppa

Elävää huutokauppaa suunniteltaessa on useita vaiheita sen onnistumisen varmistamiseksi. Yksityiskohdat vaihtelevat huutokauppatyypin ja tavoitellun päämäärän mukaan, mutta onnistuneen huutokaupan perusperiaatteet ovat samat.

Ymmärrä markkinasi

Olipa kyseessä hyväntekeväisyyshuutokauppa tai kiinteistöjen myynti, on välttämätöntä ymmärtää markkinoita. On hyödyllistä ymmärtää sekä myytävän tavaran käyvä hinta että sen tuleva arvo. Näin myyjällä on mahdollisuus asettaa varahinta, jonka korkeimman tarjouksen on ylitettävä, jotta myynti toteutuisi.

Markkinoiden ymmärtäminen koskee myös sitä, kuka huutokauppaan osallistuu ja mitä toivot myyväsi. Esimerkiksi antiikkiesineistä kiinnostuneesta yleisöstä on enemmän iäkkäämpiä ihmisiä. Jos myyt antiikkiesineitä, perinnemedialla on ehdottomasti paikkansa markkinointikampanjassasi. Tässä yhteydessä markkinointi ja sanan levittäminen on myös elintärkeää. Mitä enemmän ihmisiä huutokauppaan tulee, sitä paremmat mahdollisuudet huutokaupalla on menestyä.

Aseta realistiset tavoitteet

Huutokaupan järjestäminen vaatii tietynlaista ajan ja rahan sijoittamista. Markkinointiin, huutokauppapaikan hankkimiseen ja huutokaupanpitäjän palkkaamiseen liittyy omat kulunsa. Ennen kuin sitoudut näihin kuluihin, sinun on asetettava realistiset odotukset huutokaupasta toivomasi voiton suhteen. Hyväntekeväisyyshuutokauppojen kohdalla julkisuudessa esitetyt kohteet voivat myös motivoida ostajia käyttämään enemmän rahaa kuin he muuten käyttäisivät. Tämä kuitenkin vain silloin, kun tavoitteet itsessään ovat realistisia ja ostajat voivat tuntea, että heidän tuellaan on merkitystä.

Ajan kohdentaminen oikein

Kunkin kohteen huutokauppaaminen voi kestää useita minuutteja riippuen kilpailusta, lähtöhinnasta ja kohteiden arvosta. Yleisesti ottaen on hyvä nyrkkisääntö varmistaa, että huutokauppaan kuluu vähintään viisi tai kuusi minuuttia kohdetta kohti. Pidemmissä huutokaupoissa, joissa on useita kohteita, kannattaa tarjousten tekeminen tauottaa peleillä, arpajaisilla tai muilla viihdyttävillä väliajoilla, jotka antavat huutokaupanpitäjälle ja yleisölle taukoa. Jos huutokauppaan varataan vähemmän kuin viisi minuuttia per kohde, huutokauppa voi joutua etenemään liian nopeasti, mikä voi johtaa siihen, että aika loppuu loppua kohden tai joidenkin kohteiden tuotto jää pienemmäksi. Huutokauppa ei ole vain keino tehdä myyntiä, vaan myös tapahtuma, jonka pitäisi olla kaikille osapuolille mieluinen.

Taitava huutokaupanpitäjä

Huutokaupanpitäjä on itse tavaroiden lisäksi elävän huutokaupan tärkein tekijä. Hän huolehtii siitä, että huutokauppa sujuu sujuvasti, ja hänellä on suuri merkitys kokonaisvaltaisen kokemuksen laadun kannalta. Pohjimmiltaan nopeasti puhuva, arvovaltainen henkilö edessä on koko tapahtuman kasvot. Voit aina löytää ja palkata paikallisen huutokaupanpitäjän voittoa tavoittelevaan huutokauppaan, mutta monet tekevät hyväntekeväisyyshuutokauppoja ilmaiseksi.

Mikä on huutokaupanpitäjä?

Huutokaupanpitäjä on henkilö, jonka ammattina on huutokauppatarjousten tekeminen. Vaikka nopea puhuminen saattaa vaikuttaa tärkeältä taidolta, tähän ammattiin kuuluu paljon muutakin. Ammattilainen ei ainoastaan pysty puhumaan nopeasti ja selkeästi, vaan hän on myös immuuni lavakammolle ja kiusallisuudelle, joka saattaa iskeä tavalliseen ihmiseen. Lisäksi heidän kokemuksensa huutokauppojen maailmasta tekee heistä korvaamattoman arvokkaan tiimin jäsenen, joka voi tukea suunnittelua huutokauppaa edeltävässä vaiheessa.

Tarvittavat taidot

Vaikka kuka tahansa voi ryhtyä huutokaupanpitäjäksi, kaikki eivät voi olla hyviä huutokaupanpitäjiä. Huutokauppa vaatii hyviä viestintätaitoja ja vahvaa läsnäoloa sekä itsevarmuutta ja mukavuutta yleisön edessä. Tällaisia ihmissuhdetaitoja voi oppia, mutta kokemuksesta ja luontaisesta taipumuksesta niihin on apua. Myös huutokaupan kulissien takaisten asioiden tuntemus on arvokasta.

Vaadittu koulutus

Huutokauppiaiden maailma on monipuolinen ja sisältää sekoituksen GED:n, lukion ja korkeakoulun suorittaneita henkilöitä. Vaikka mitään korkeakoulun jälkeisiä kursseja ei tarvita, markkinoinnin tai liiketoiminnan kurssi antaa hyödyllistä tietoa alkuun pääsemiseksi.

Keskimääräiset tulot

Yleensä huutokaupanpitäjät ansaitsevat rahaa palkkioilla, vaikka he saattavat myös periä perusmaksun. Osaava huutokaupanpitäjä voi pärjätä varsin hyvin, sillä alalla on ollut paljon asiakkaita. mediaanipalkka lähes $70,000 euroa vuonna 2020.

Miten tulla huutokaupanpitäjäksi

Jos olet kiinnostunut huutokaupanpitäjäksi ryhtymisestä, sinun on aloitettava huutokauppa useissa eri vaiheissa. Koska ala on riippuvainen henkilökohtaisista taidoista ja maineesta, paras tapa aloittaa on melko vanhanaikainen. Jos saat minkä tahansa työpaikan huutokauppayhtiössä, pääset seuraamaan ammattilaisen työskentelyä ja nauttimaan mahdollisuuksista oppia prosessista.

Kun olet perehtynyt huutokauppojen toimintaan, seuraava vaihe on harjoitella huutokaupanpitäjänä ja hankkia lisenssi. Voit aloittaa harjoittelun jo ennen lupakirjan hankkimista, ja siitä voi olla hyötyä. Tähän liittyy kuitenkin se varoitus, että huutokaupanpitäjäksi pyrkivä huutokaupanpitäjä, jolla ei ole toimilupaa, ei voi työskennellä voittoa tavoittelevissa huutokaupoissa. Työskentelemällä hyväntekeväisyyshuutokaupoissa voit rakentaa mainetta, hankkia kokemusta ja arvioida, miten hyvin sinulle sopii työ. Jos pärjäät hyvin, seuraava askel on ottaa yhteyttä paikalliseen tai osavaltion huutokaupanpitäjän lupia valvovaan viranomaiseen.

Sinusta ei kuitenkaan välttämättä tule heti täysivaltaista huutokaupanpitäjää. Säännöt, määräykset ja menettelyt vaihtelevat osavaltioittain. Joissakin osavaltioissa on ensin oltava jopa kaksi vuotta oppisopimuskoulutuksessa huutokauppakamarissa. Toisaalta monissa osavaltioissa ei ole lainkaan lupavaatimuksia.

Kun olet läpäissyt paikalliset vaatimukset, onnittelut huutokaupanpitäjäksi ryhtymisestä. Liittyminen ammatillisiin järjestöihin, tietyntyyppisten huutokauppojen asiantuntemuksen kehittäminen ja muunlainen itsensä kehittäminen auttavat sinua edistämään urasi etenemistä. Huutokauppiaille on olemassa monia osavaltio- ja piirikuntatason järjestöjä, mutta kannattaa liittyä myös National Auctioneers Association.

Lisätietoja huutokauppiaista ja elävistä huutokaupoista

Elävät huutokaupat ovat jännittävä ja kulttuurisesti merkittävä käytäntö, johon kuka tahansa voi osallistua. Jos olet kiinnostunut oppimaan lisää kaupankäynnistä, kaupasta ja monista muista aiheista, kannattaa seurata VPN.comia. Jos olet joskus verkkotunnusten markkinoilla, voit myös palkata premium-verkkotunnusvälityspalvelumme löytääksesi täydellisen verkkotunnuksen verkkosivustollesi.

fiSuomi
DMCA.com-suojan tila