O que é um Leiloeiro? Como se tornar um Leiloeiro para leilões ao vivo

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Por: Michael Gargiulo, CEO na VPN.com

Actualizado: 17:47 ET Seg, Maio 24th 2021

lances em mãos a um leiloeiro em um leilão ao vivo

As vendas convencionais muitas vezes não são a melhor maneira de vender mercadorias. Quando algo tem um valor relativamente subjectivo ou emocional, então um leilão ao vivo pode ser a melhor escolha. A atmosfera competitiva e animada de um evento conduzido por leiloeiros pode muitas vezes contribuir para a venda bem sucedida de muitos bens.

O que é um leilão ao vivo?

Os leilões ao vivo são omnipresentes na paisagem cultural americana. Os pequenos leilões são comuns em todas as áreas locais, mas também há muitos grandes vendedores. Um leilão ao vivo pode ser uma forma de ajudar a sua avó a vender alguns dos seus antigos bens. Alternativamente, um agente pode usar esta técnica para vender bens imóveis de primeira qualidade.

A marca distintiva de um leilão ao vivo é que a licitação ocorre abertamente. Cada nova licitação é superior à anterior e anunciada pelo licitante, enquanto o leiloeiro convida alguém a fazer uma licitação superior. Os leilões ao vivo não são o único tipo, pois os leilões silenciosos também são bastante populares. Em um leilão silencioso, as pessoas escrevem seus lances em uma folha de papel e podem licitar a um ritmo lento e tranqüilo durante um determinado período de tempo.

No entanto, a visão e a experiência de um leilão ao vivo em si é uma experiência inédita, como evidenciado pelo seu aparecimento frequente no cinema e na televisão. Praticamente todos estão familiarizados com a cena dos leiloeiros que correm para fazer lances cada vez mais altos, já que a voz do leiloeiro declara lances cada vez mais altos.

Leis que regem os leilões ao vivo

Os leilões são suficientemente comuns para que os governos estaduais os reconheçam como uma forma legítima e legal de comércio. Além disso, eles reconhecem a leiloeira como um comércio legítimo e definem processos pelos quais as pessoas podem se registrar como leiloeiro. Isso permite que um vendedor procure um profissional adequado para liderar a licitação em seu próprio evento.

Estas leis também impõem um comportamento transparente e honesto entre compradores e vendedores. Embora o vendedor tenha o direito de vender durante todo o processo, eles só podem modificar as condições durante um leilão se essas modificações forem explicitamente claras para os leiloeiros.

Outra consideração importante é que alguns estados criam termos especiais em torno dos leilões de alto valor. Em particular, a maioria dos governos estaduais aprovou leis que exigem a realização de leilões de jóias durante horas específicas do dia e outras estipulações desse tipo. Isto porque as jóias falsas podem ser difíceis de identificar sob luz artificial, e um leilão de jóias representa uma oportunidade para um vendedor defraudar o público.

No entanto, os leilões de jóias e outras vendas de bens legítimos são, em última análise, legais. O precedente actual é que, embora os governos estaduais possam regular os leilões, as suas decisões não devem constituir interferência injustificada.

Tipos comuns de leilões ao vivo

O leilão ao vivo é uma escolha versátil para vender mercadorias que permite ao seu público comprar o que você quer vender ao preço que eles estão dispostos a pagar. Como tal, os leilões ao vivo são adequados em situações irregulares em que os preços de mercado não correspondem ao que as pessoas vão pagar. Isto vai nos dois sentidos, pois as pessoas pagarão muitas vezes mais do que uma avaliação relativamente objectiva diria que algo vale a pena.

Acionamentos Caritativos

Os motivos altruístas por detrás de uma campanha de caridade encaixam perfeitamente com o modelo de leilão ao vivo. Como as pessoas estão a sair para ajudar a angariar dinheiro, vão sentir menos resistência a gastar somas mais elevadas. Ao encorajar as pessoas a competir num ambiente filantrópico, elas gostam da pressa de fazer ofertas mais altas, sabendo que tudo isso é por uma boa causa. Um leilão de caridade ao vivo é algo em que todos que participam geralmente acabam desfrutando.

Liquidar um imóvel ou negócio

Se um ente querido morre e deixa uma casa cheia de quinquilharias, posses antigas e outros itens, pode ser difícil encontrar o que fazer com eles. Em vez de deixá-los definhar em uma unidade de armazenamento, é bastante comum vendê-los através de leilão ao vivo. Como os itens podem não ter um valor real de mercado, um leilão ao vivo permite que a família dos falecidos se incline para o valor emocional e o apelo pessoal.

Por outro lado, um negócio extinto pode reduzir as suas perdas através da venda de hardware e mobiliário. Estas são todas as coisas que têm algum valor, mas que podem ser difíceis de vender convencionalmente. Iniciar um leilão ao vivo e permitir que a comunidade pague o que está disposta significa que o vendedor está encontrando alguma renda onde, de outra forma, pode não conseguir nenhuma.

Venda de Ativos Competitivos

Se os leilões ao vivo são uma boa escolha para vender rapidamente itens com um valor questionável, o oposto também é verdade. Há muitas coisas que as pessoas vão pagar para além do valor nominal dessa coisa, tais como propriedades que se prevê que se tornem mais valiosas no futuro. Propriedades específicas, como casas com significado histórico ou de celebridades, também podem ter um preço alto em um leilão.

Mercadorias Normalmente Vendidas em Leilão ao Vivo

Quando um leilão ao vivo é uma questão de minimizar perdas, como a liquidação de um negócio falido, você pode vender qualquer coisa. Por outro lado, estes leilões também podem servir para maximizar os lucros que um vendedor pode obter. Nos casos em que um item tem valor cobrável ou sentimental, mesmo projeções ambiciosas muitas vezes subestimam o que um leilão ao vivo pode ganhar. Um exemplo famoso disto é um cartão de basquetebol colecionável LeBron James, que os especialistas avaliaram como valendo $1 milhões. Após o fim de uma licitação competitiva, acabou por ser vendido por um incrível $1.8 milhões.

Coleccionáveis

Os colecionáveis derivam seu valor da vontade dos colecionadores de adquiri-los e seu valor percebido pelos investidores. Dado o quanto as vendas possíveis dependem essencialmente dos caprichos de uma classe apaixonada e rica de indivíduos interessados, é difícil ou impossível avaliar os coleccionáveis. Como tal, os leilões ao vivo são perfeitamente adequados às vendas de coleccionáveis de alto valor. Ao encorajar a concorrência entre aqueles que desejam comprá-lo, o vendedor tem uma posição mais vantajosa do que em negociações individuais.

Artes Plásticas

A indústria global das artes plásticas é vasta e extremamente valiosa. Até à data, atingiu um valor de pico acima de $67 bilhões em 2018. Embora as vendas em galerias sejam um componente importante da indústria das artes plásticas, as casas de leilões também desempenham um papel importante. Uma vez que os custos são impulsionados pelo que os colecionadores ricos e individuais estão dispostos a gastar, a arte plástica se beneficia dos leilões ao vivo de uma forma semelhante à venda de colecionáveis.

Enquanto as tendências identificáveis e o volume de vendas do setor colocam os avaliadores em uma base melhor, os leilões ainda podem superar as suas previsões. Por exemplo, a peça de arte mais vendida da história, Salvatore Munditinha sido adquirido por $127 milhões em 2013. Além disso, o bilionário russo que o comprou ficou com a impressão de que tinha sido cobrado em excesso. Esta noção revelou-se totalmente errada num leilão alguns anos depois, quando o quadro apanhou a espantosa licitação vencedora de $450 milhões.

Memorabilia

Sinais antigos, brinquedos e qualquer tipo de item que tenha valor nostálgico é adequado para vendas em leilão ao vivo. Mesmo que não tenham valor colecionável, tais itens ainda possuem um apelo emocional e histórico único. Como o seu valor está inteiramente aos olhos de quem o vê, os vendedores podem razoavelmente esperar ter a melhor sorte num leilão.

Nomes de Domínio

Os nomes de domínio aparecem em leilões ao vivo e online com uma frequência que pode surpreender a muitos. A bom nome de domínio é a chave para uma presença online de sucesso, e nomes concisos e de marca têm maior valor. Isso se deve tanto ao seu valor de uso quanto ao seu valor de investimento, pois muitas pessoas compram os direitos de um nome de domínio com a intenção de revender mais tarde. Como a avaliação de nomes de domínio é parcialmente subjetiva, muito parecida com a avaliação de arte, eles são frequentemente vendidos através de leilão. Enquanto os leilões de nomes de domínio normalmente acontecem online, eles geralmente replicam o modelo de leilão ao vivo, no entanto.

Embora estas não sejam as únicas mercadorias que aparecem nos leilões, elas representam o quão versáteis são os leilões ao vivo. Velhas lembranças, itens colecionáveis, propriedade intelectual e arte que vale mais do que o que a maioria das pessoas fará em sua vida estão igualmente em casa em um leilão.

Como realizar um leilão ao vivo bem sucedido

Ao planejar um leilão ao vivo, há várias etapas para garantir o seu sucesso. Os detalhes variam dependendo do tipo de leilão e do que você espera alcançar, mas os princípios básicos de um leilão bem sucedido são os mesmos.

Entenda o seu mercado

Quer esteja a realizar um leilão de caridade ou a vender imóveis, é necessário compreender o mercado. É benéfico compreender tanto o preço de venda como o valor futuro dos bens que estão sendo vendidos. Ao fazer isso, o vendedor terá a opção de estabelecer um preço de reserva que a maior oferta deve passar para que uma venda ocorra.

Compreender o mercado também se estende a quem vai assistir ao leilão, e o que você espera vender. As pessoas mais velhas vão compor mais o público que se interessa por antiguidades, por exemplo. Se você está vendendo antiguidades, então a mídia legada definitivamente tem um lugar na sua campanha de marketing. Por isso, o marketing e a divulgação também são vitais. Quanto mais pessoas forem a um leilão, melhores serão as chances de sucesso.

Estabelecer Metas Realistas

A realização de um leilão requer um certo investimento de tempo e dinheiro. O marketing, a aquisição de um local e a contratação de um leiloeiro vêm todos com as suas próprias despesas. Antes de se comprometer com essas despesas, você deve estabelecer expectativas realistas com o lucro que você espera ganhar com o leilão. No caso de leilões de caridade, as metas divulgadas também podem ajudar a motivar os compradores a gastar mais do que poderiam de outra forma. No entanto, isto é apenas quando os objectivos em si são realistas e os compradores são capazes de sentir que o seu apoio é importante.

Atribuir o tempo de forma adequada

Pode levar vários minutos para leiloar cada item, dependendo da concorrência, do preço inicial e do valor dos itens. Em geral, é uma boa regra geral garantir que um leilão tenha pelo menos cinco ou seis minutos por item. Em leilões mais longos com mais itens, vale a pena interromper a licitação com jogos, rifas ou outros interlúdios divertidos que dão uma pausa ao leiloeiro e ao público. A atribuição de menos de cinco minutos por item pode colocar muita pressão sobre o leilão para avançar mais rapidamente, o que pode levar a uma perda de tempo no final ou obter um menor retorno sobre alguns itens. Um leilão não é apenas uma forma de fazer uma venda, mas também um evento que deve ser agradável para todas as partes.

Leiloeiro especializado

Além dos bens em si, o leiloeiro é o elemento mais importante do leilão ao vivo. Eles mantêm as licitações a decorrer sem problemas e desempenham um papel tremendo na qualidade da experiência global. Em essência, a pessoa de fala rápida e autorizada na frente é o rosto de todo o evento. Você sempre pode encontrar e contratar um leiloeiro local em um leilão com fins lucrativos, mas muitos trabalharão pro bono em leilões de caridade.

O que é um Leiloeiro?

Um leiloeiro é alguém na profissão de liderar lances em um leilão. Embora possa parecer que falar rápido é uma habilidade chave, na verdade há muito mais que vai para esta profissão. Um profissional não só será capaz de falar rápida e claramente, como também é imune ao medo e embaraço do palco que pode atingir uma pessoa comum. Além disso, sua experiência no mundo dos leilões faz deles um membro inestimável da equipe que pode apoiar o planejamento na preparação para um leilão.

Habilidades Necessárias

Enquanto qualquer um pode se tornar um leiloeiro, nem todos podem ser grandes leiloeiros. Isso requer boa capacidade de comunicação e uma presença forte, bem como confiança e conforto diante de uma multidão. Este tipo de habilidades interpessoais e suaves podem ser aprendidas, mas ajuda ter experiência e uma disposição natural para elas. A familiaridade com o lado dos bastidores de um leilão também é valiosa.

Educação Requerida

O mundo dos leiloeiros é um mundo diversificado que contém uma mistura de GED's, graduados do ensino médio e graduados universitários. Embora não haja cursos pós-secundários que sejam necessários, um curso de marketing ou de negócios fornecerá conhecimentos úteis para que você comece.

Rendimento médio

Geralmente, os leiloeiros ganham dinheiro através de comissões, embora também possam cobrar uma taxa básica. Um leiloeiro capaz pode fazer muito bem, uma vez que o campo desfrutou de um salário médio próximo de $70,000 em 2020.

Como se tornar um Leiloeiro

Se você está interessado em como se tornar um leiloeiro, há várias etapas para você começar a tomar. Como o campo depende da habilidade pessoal e da reputação, a melhor maneira de começar é um pouco antiquada. Se você conseguir qualquer trabalho em uma empresa de leilões, você poderá observar um profissional no trabalho e aproveitar as oportunidades para aprender sobre o processo.

Depois de se familiarizar com o funcionamento dos leilões, o seu próximo passo será praticar como leiloeiro e obter a sua licença. Você pode começar a praticar antes de obter a sua licença e pode se beneficiar com isso. No entanto, isto vem com o aviso de que um aspirante a leiloeiro sem licença não pode trabalhar em leilões com fins lucrativos. Ao trabalhar em leilões de caridade, você será capaz de construir uma reputação, ganhar experiência e avaliar o seu conforto com o trabalho. Se você se sair bem, então entrar em contato com a autoridade local ou estadual sobre licenciamento de leiloeiros será o seu próximo passo.

No entanto, você não será necessariamente capaz de se tornar um leiloeiro de pleno direito imediatamente. As regras, regulamentos e procedimentos variam de acordo com o estado. Em alguns estados, é necessário passar até dois anos em um estágio de aprendizagem em uma casa de leilões primeiro. Por outro lado, muitos estados não têm, de facto, quaisquer requisitos de licenciamento.

Depois de passar os requisitos locais, felicite-se por se ter tornado leiloeiro. Juntar-se a organizações profissionais, desenvolver conhecimentos sobre certos tipos de leilões e outros tipos de auto-desenvolvimento irá ajudá-lo a progredir na sua carreira. Existem muitas organizações estatais e municipais para leiloeiros, mas também vale a pena juntar-se à Associação Nacional de Leiloeiros.

Saiba mais sobre Leiloeiros e Leilões ao Vivo

Os leilões ao vivo são uma prática emocionante e culturalmente significativa, na qual qualquer pessoa pode participar. Se você está interessado em aprender mais sobre comércio, comércio e muitos outros tópicos, você deve seguir VPN.com. Se você está no mercado de nomes de domínio, você também pode contratar nossos serviços de corretagem de domínio premium para encontrar o perfeito para o seu site.

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