Čo je to aukcionár? Ako sa stať licitátorom pre živé aukcie

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

Podľa: Michael Gargiulo, generálny riaditeľ spoločnosti VPN.com

Aktualizované: 17:47 ET Po, máj 24th 2021

hands bidding to an auctioneer at a live auction

Bežný predaj často nie je najlepším spôsobom predaja tovaru. Ak má niečo relatívne subjektívnu alebo emocionálne podmienenú hodnotu, potom môže byť najlepšou voľbou živá aukcia. Súťaživá, živá atmosféra podujatia riadeného licitátorom môže často prispieť k úspešnému predaju mnohých tovarov.

Čo je živá aukcia?

Živé aukcie sú v americkom kultúrnom prostredí všadeprítomné. Malé aukcie sú bežné v miestnych oblastiach, ale existuje aj mnoho veľkých predajcov. Živá aukcia môže byť spôsob, ktorým pomôžete svojej babičke predať niektoré jej staré veci. Prípadne môže túto techniku použiť agent na predaj prvotriednej nehnuteľnosti.

Charakteristickým znakom živej aukcie je, že sa pri nej draží otvorene. Každá nová ponuka je vyššia ako predchádzajúca a oznámi ju účastník aukcie, pričom licitátor vyzve niekoho, aby dal vyššiu ponuku. Živé aukcie nie sú jediným typom, pretože pomerne obľúbené sú aj tiché aukcie. Pri tichej aukcii ľudia píšu svoje ponuky na hárok papiera a môžu prihadzovať pomalým, pokojným tempom počas stanoveného času.

Samotný pohľad a zážitok zo živej aukcie je však novým zážitkom, o čom svedčí aj jej častý výskyt vo filmoch a televízii. Takmer každý pozná scénu, keď sa účastníci aukcie predháňajú v tom, kto dá viac, kým rýchly hlas licitátora vyhlasuje vyššie a vyššie ponuky.

Zákony upravujúce živé aukcie

Aukcie sú natoľko bežné, že ich vlády jednotlivých štátov uznávajú ako legálnu a legálnu formu obchodu. Okrem toho uznávajú dražby ako legitímnu obchodnú činnosť a definujú postupy, na základe ktorých sa ľudia môžu zaregistrovať ako dražobníci. To umožňuje predajcovi vyhľadať vhodného profesionála, ktorý bude viesť dražby na jeho vlastnom podujatí.

Tieto zákony tiež presadzujú transparentné a čestné správanie kupujúcich a predávajúcich. Predávajúci má síce právo predávať počas celého procesu, ale počas aukcie môže meniť podmienky len vtedy, ak sú tieto zmeny účastníkom aukcie výslovne jasné.

Ďalším dôležitým faktorom je, že niektoré štáty stanovujú osobitné podmienky týkajúce sa aukcií s vysokou hodnotou. Vlády väčšiny štátov prijali najmä zákony, ktoré vyžadujú, aby sa aukcie šperkov konali počas určitých denných hodín, a ďalšie podobné ustanovenia. Je to preto, že falošné šperky môžu byť pri umelom osvetlení ťažko identifikovateľné a aukcia šperkov predstavuje pre predávajúceho príležitosť na oklamanie verejnosti.

Aukcie šperkov a iné legálne predaje tovaru sú však v konečnom dôsledku legálne. Súčasný precedens je taký, že hoci vlády štátov môžu regulovať aukcie, ich rozhodnutia by nemali predstavovať neprimeraný zásah.

Bežné typy živých aukcií

Živá aukcia je univerzálnou voľbou na predaj tovaru, ktorá umožňuje vášmu publiku kúpiť to, čo chcete predať, za cenu, ktorú je ochotné zaplatiť. Živé aukcie ako také sú vhodné v nepravidelných situáciách, keď trhové ceny nezodpovedajú tomu, čo ľudia zaplatia. Platí to obojstranne, pretože ľudia často zaplatia viac, než koľko by podľa relatívne objektívneho hodnotenia niečo stálo.

Charitatívne jazdy

Altruistické motívy charitatívnej akcie sa dokonale zhodujú s modelom živej aukcie. Keďže ľudia prichádzajú, aby pomohli vyzbierať peniaze, budú pociťovať menší odpor k míňaniu vyšších súm. Tým, že sa ľudia povzbudzujú k súťaženiu vo filantropickom prostredí, užívajú si zhon pri zadávaní vyšších ponúk a zároveň vedia, že to všetko je na dobrú vec. Charitatívna živá aukcia je niečo, čo sa nakoniec spravidla páči každému, kto sa jej zúčastní.

Likvidácia majetku alebo podniku

Ak vám zomrie blízka osoba a zanechá po sebe domov plný drobností, starých vecí a iných predmetov, môže byť ťažké nájsť spôsob, ako s nimi naložiť. Namiesto toho, aby ste ich nechali chradnúť v sklade, je pomerne bežné predať ich prostredníctvom živej aukcie. Keďže predmety nemusia mať skutočnú trhovú hodnotu, živá aukcia umožňuje rodine zosnulého oprieť sa o emocionálnu hodnotu a osobnú príťažlivosť.

Na druhej strane, zaniknutý podnik môže znížiť svoje straty predajom hardvéru a nábytku. To všetko sú veci, ktoré majú určitú hodnotu, ale môžu byť ťažko predajné bežným spôsobom. Spustenie živej aukcie a umožnenie komunite zaplatiť toľko, koľko je ochotná, znamená, že predávajúci nájde určitý príjem tam, kde by inak nemusel získať žiadny.

Predaj konkurenčných aktív

Ak sú živé aukcie dobrou voľbou na rýchly predaj predmetov s pochybnou hodnotou, platí to aj naopak. Existuje mnoho vecí, za ktoré ľudia zaplatia viac, než je nominálna hodnota danej veci, napríklad majetok, ktorého hodnota sa podľa prognóz v budúcnosti zvýši. Vysokú cenu v aukcii môžu mať aj špecifické nehnuteľnosti, ako sú domy historického významu alebo domy známych osobností.

Tovar zvyčajne predávaný prostredníctvom živej aukcie

Ak je živá aukcia záležitosťou minimalizácie strát, napríklad pri likvidácii skrachovaného podniku, môžete predať čokoľvek. Na druhej strane môžu tieto aukcie slúžiť aj na maximalizáciu zisku, ktorý môže predávajúci získať. V prípadoch, keď má predmet zberateľskú alebo sentimentálnu hodnotu, aj ambiciózne prognózy často podhodnotia to, čo môže živá aukcia zarobiť. Známym príkladom je zberateľská basketbalová karta LeBrona Jamesa, ktorú odborníci ohodnotili na $1 milióna. Po skončení súťažnej ponuky sa nakoniec predala za neuveriteľnú $1,8 milióna.

Zberateľské predmety

Zberateľské predmety odvodzujú svoju hodnotu od vôle zberateľov kupovať ich a od ich vnímanej hodnoty pre investorov. Vzhľadom na to, ako veľmi možný predaj závisí v podstate od rozmarov vášnivej, bohatej triedy zainteresovaných jednotlivcov, je ťažké alebo nemožné zberateľské predmety oceniť. Živé aukcie ako také sa dokonale hodia na predaj zberateľských predmetov s vysokou hodnotou. Tým, že podporujú súťaž medzi záujemcami o ich kúpu, má predávajúci výhodnejšiu pozíciu ako pri rokovaniach jeden na jedného.

Výtvarné umenie

Svetový priemysel výtvarného umenia je rozsiahly a mimoriadne cenný. K dnešnému dňu dosiahol špičková hodnota nad $67 miliárd v roku 2018. Hoci predaj v galériách je dôležitou súčasťou odvetvia výtvarného umenia, dôležitú úlohu zohrávajú aj aukčné domy. Keďže náklady sa riadia tým, čo sú jednotliví, bohatí zberatelia ochotní minúť, výtvarné umenie ťaží zo živých aukcií podobne ako predaj zberateľských predmetov.

Hoci identifikovateľné trendy a objem predaja v odvetví dávajú hodnotiteľom lepší základ, aukcie môžu stále prekonať ich predpovede. Napríklad najpredávanejšie umelecké dielo v histórii, Salvatore Mundi, ktorý bol v roku 2013 zakúpený za $127 mil. Okrem toho ruský miliardár, ktorý ho kúpil, mal dojem, že bol predražený. Táto predstava sa ukázala ako úplne mylná na aukcii o niekoľko rokov neskôr, keď obraz zaujal prekvapivou víťaznou ponukou vo výške $450 miliónov.

Pamätné predmety

Staré nápisy, hračky a akékoľvek predmety, ktoré majú nostalgickú hodnotu, sú vhodné na predaj v živej aukcii. Aj keď nemajú zberateľskú hodnotu, takéto predmety majú stále jedinečnú emocionálnu a historickú príťažlivosť. Keďže ich hodnota je úplne v očiach pozorovateľa, predajcovia môžu oprávnene očakávať, že budú mať na aukcii najväčšie šťastie.

Názvy domén

Názvy domén sa v živých a online aukciách objavujú tak často, že to možno mnohých prekvapí. A dobré meno domény je kľúčom k úspešnej online prezentácii a stručné, značkové názvy majú väčšiu hodnotu. Dôvodom je ich úžitková hodnota a investičná hodnota, pretože mnohí ľudia si kupujú práva na názov domény s úmyslom ich neskoršieho predaja. Keďže oceňovanie názvov domén je čiastočne subjektívne, podobne ako oceňovanie umeleckých diel, často sa predávajú prostredníctvom aukcie. Hoci sa aukcie doménových mien zvyčajne konajú online, napriek tomu často kopírujú model živej aukcie.

Hoci to nie sú jediné tovary, ktoré sa v aukciách predávajú, predstavujú všestrannosť živých aukcií. Staré pamiatky, zberateľské predmety, duševné vlastníctvo a umenie, ktoré má väčšiu hodnotu, než koľko väčšina ľudí zarobí za celý život, sú v aukcii rovnako doma.

Ako viesť úspešnú živú aukciu

Pri plánovaní živej aukcie je potrebné urobiť niekoľko krokov, aby bola úspešná. Podrobnosti sa líšia v závislosti od typu aukcie a od toho, čo chcete dosiahnuť, ale základné princípy úspešnej aukcie sú rovnaké.

Poznajte svoj trh

Či už organizujete charitatívnu aukciu alebo predávate nehnuteľnosť, je potrebné rozumieť trhu. Je prospešné pochopiť bežnú cenu aj budúcu hodnotu predávaného tovaru. Týmto spôsobom bude mať predávajúci možnosť stanoviť rezervnú cenu, ktorú musí najvyššia ponuka prekročiť, aby došlo k predaju.

Pochopenie trhu sa vzťahuje aj na to, kto sa aukcie zúčastní a čo chcete predať. Starší ľudia budú tvoriť väčšiu časť publika, ktoré sa zaujíma napríklad o starožitnosti. Ak predávate starožitnosti, potom majú staršie médiá vo vašej marketingovej kampani určite svoje miesto. V tejto súvislosti je tiež veľmi dôležitý marketing a šírenie informácií. Čím viac ľudí príde na aukciu, tým väčšie šance na úspech bude mať.

Stanovte si realistické ciele

Vedenie aukcie si vyžaduje určitú časovú a finančnú investíciu. Marketing, získanie miesta konania a prenájom licitátora - to všetko so sebou prináša vlastné náklady. Predtým, ako sa zaviažete k týmto výdavkom, mali by ste si stanoviť realistické očakávania týkajúce sa zisku, ktorý chcete z aukcie získať. V prípade charitatívnych aukcií môžu zverejnené ciele tiež pomôcť motivovať kupujúcich, aby minuli viac, ako by inak mohli. To však len vtedy, ak sú samotné ciele realistické a kupujúci môžu mať pocit, že ich podpora má význam.

Správne prideľovanie času

Dražba každej položky môže trvať niekoľko minút v závislosti od konkurencie, vyvolávacej ceny a hodnoty položiek. Vo všeobecnosti je dobrým pravidlom uistiť sa, že aukcia trvá aspoň päť alebo šesť minút pre každú položku. Pri dlhších aukciách s väčším počtom položiek sa oplatí prerušovať dražbu hrami, tombolou alebo inými zábavnými prestávkami, ktoré poskytnú prestávku dražiteľovi a publiku. Vyčlenenie menej ako piatich minút na položku môže vyvolať príliš veľký tlak na rýchlejší priebeh aukcie, čo môže viesť k tomu, že ku koncu aukcie bude chýbať čas alebo sa dosiahne nižší výnos z niektorých položiek. Aukcia nie je len spôsob, ako dosiahnuť predaj, ale aj udalosť, ktorá by mala byť príjemná pre všetky strany.

Kvalifikovaný dražiteľ

Okrem samotného tovaru je najdôležitejším prvkom živej aukcie licitátor. Zabezpečuje hladký priebeh dražby a zohráva obrovskú úlohu v kvalite celkového zážitku. Rýchlo hovoriaca, autoritatívna osoba vpredu je v podstate tvárou celého podujatia. Vždy môžete nájsť a najať miestneho licitátora na ziskovú aukciu, ale mnohí pracujú na charitatívnych aukciách bez nároku na honorár.

Čo je to aukcionár?

Licitátor je osoba, ktorá vykonáva profesiu vedúceho ponuky na dražbe. Aj keď sa môže zdať, že kľúčovou zručnosťou je rýchle rozprávanie, v skutočnosti je toho oveľa viac, čo k tomuto povolaniu patrí. Profesionál nielenže dokáže hovoriť rýchlo a zrozumiteľne, ale je tiež odolný voči trme-vrme a trápnosti, ktoré môžu postihnúť bežného človeka. Okrem toho ich skúsenosti vo svete aukcií z nich robia neoceniteľného člena tímu, ktorý môže podporiť plánovanie pred aukciou.

Potrebné zručnosti

Hoci sa dražiteľom môže stať každý, nie každý môže byť skvelým dražiteľom. Vyžaduje si to dobré komunikačné zručnosti a silné vystupovanie, ako aj sebadôveru a pohodlie pred publikom. Takéto medziľudské, mäkké zručnosti sa dajú naučiť, ale pomáha mať skúsenosti a prirodzené dispozície k nim. Cenná je aj znalosť zákulisnej stránky aukcie.

Požadované vzdelanie

Svet dražiteľov je rôznorodý a zahŕňa zmes ľudí s maturitou, absolventov stredných a vysokých škôl. Hoci nie sú potrebné žiadne pomaturitné kurzy, kurz marketingu alebo podnikania vám poskytne užitočné vedomosti na začiatok.

Priemerný príjem

Dražobníci zvyčajne zarábajú prostredníctvom provízií, hoci si môžu účtovať aj základný poplatok. Schopný dražobník si môže počínať celkom dobre, pretože táto oblasť sa teší medián platu takmer $70 000 v roku 2020.

Ako sa stať aukcionárom

Ak sa zaujímate o to, ako sa stať aukcionárom, musíte urobiť niekoľko krokov. Keďže tento odbor závisí od osobných zručností a reputácie, najlepší spôsob, ako začať, je skôr staromódny. Ak sa vám podarí získať akúkoľvek prácu v dražobnej spoločnosti, budete môcť pozorovať profesionála pri práci a využívať príležitosti na spoznávanie tohto procesu.

Keď sa oboznámite s tým, ako aukcie fungujú, ďalším krokom bude prax dražiteľa a získanie licencie. Prax môžete začať vykonávať ešte pred získaním licencie a môže vám to priniesť výhody. Je to však spojené s výhradou, že začínajúci dražobník bez licencie nemôže pracovať na ziskových aukciách. Prácou na charitatívnych aukciách si budete môcť vybudovať dobré meno, získať skúsenosti a posúdiť, ako vám táto práca vyhovuje. Ak sa vám bude dariť, ďalším krokom bude kontaktovanie miestneho alebo štátneho orgánu pre udeľovanie licencií dražiteľov.

Nemusíte sa však hneď stať plnohodnotným dražiteľom. Pravidlá, predpisy a postupy sa v jednotlivých štátoch líšia. V niektorých štátoch je potrebné najprv stráviť až dva roky v učňovskej praxi v aukčnej spoločnosti. Na druhej strane, mnohé štáty v skutočnosti nemajú vôbec žiadne požiadavky na získanie licencie.

Keď splníte miestne požiadavky, zablahoželajte si, že ste sa stali dražiteľom. Členstvo v profesijných organizáciách, rozvíjanie odborných znalostí o určitých typoch dražieb a ďalšie druhy sebarozvoja vám pomôžu v ďalšom rozvoji vašej kariéry. Existuje mnoho celoštátnych a krajských organizácií pre dražiteľov, ale oplatí sa vstúpiť aj do Národná asociácia dražiteľov.

Ďalšie informácie o dražiteľoch a živých aukciách

Živé aukcie sú vzrušujúcim a kultúrne významným postupom, ktorého sa môže zúčastniť každý. Ak máte záujem dozvedieť sa viac o obchode, obchodovaní a mnohých ďalších témach, mali by ste sledovať stránku VPN.com. Ak ste niekedy na trhu s názvami domén, môžete si tiež prenajať naše prémiové služby sprostredkovania domén, aby ste našli ideálnu doménu pre svoje webové stránky.

sk_SKSlovenčina
DMCA.com Protection Status