什么是拍卖师?如何成为现场拍卖的拍卖师

Michael Gargiulo - CEO, VPN.com

由: Michael Gargiulo,VPN.com的CEO

已更新。美国东部时间星期一下午5点47分,2021年5月24日

hands bidding to an auctioneer at a live auction

传统的销售往往不是销售商品的最佳方式。当某些东西具有相对主观或情感驱动的价值时,那么现场拍卖可能是最好的选择。拍卖师主导的活动的竞争性、活跃的气氛往往可以促进许多商品的成功销售。

什么是现场拍卖?

现场拍卖在美国文化景观中无处不在。小型拍卖会在各地很常见,但也有很多大型卖家。现场拍卖可能是一种方式,你帮助你的祖母出售她的一些旧物。另外,一个代理人可能会使用这种技术来出售优质房地产。

现场拍卖的显著标志是竞价是公开进行的。每一个新的出价都比前一个出价高,并由出价人宣布,同时拍卖师会邀请别人出更高的价。现场拍卖并不是唯一的类型,因为无声拍卖也相当受欢迎。在无声拍卖中,人们在一张纸上写下他们的出价,并可能在规定的时间内以缓慢、悠闲的速度出价。

然而,现场拍卖的景象和经历本身就是一种新奇的体验,它在电影和电视中频繁出现就是证明。几乎每个人都熟悉拍卖者竞相出价的场景,因为拍卖师急促的声音宣布的出价越来越高。

管理现场拍卖的法律

拍卖非常普遍,各州政府承认它们是一种合法的商业形式。此外,他们承认拍卖是一种合法的贸易,并规定了人们可以注册成为拍卖师的程序。这使卖家能够寻找合适的专业人员来领导他们自己的活动的竞标。

这些法律还在买方和卖方之间执行透明、诚实的行为。虽然卖家在整个过程中都有出售的权利,但他们只能在拍卖过程中修改条件,如果这些修改对拍卖者来说是明确的。

另一个重要的考虑因素是,一些州围绕高价值拍卖制定了特殊的条款。特别是,大多数州政府已经通过法律,要求珠宝拍卖在特定的白天时间内进行,以及其他类似的规定。这是因为假珠宝在人造光线下可能难以识别,而珠宝拍卖代表了卖家欺骗公众的机会。

然而,珠宝拍卖和其他合法商品的销售最终是合法的。目前的先例是,虽然州政府可以对拍卖进行监管,但其裁决不应构成 不合理的干扰.

现场拍卖的常见类型

现场拍卖是销售商品的一个多功能选择,它使你的听众能够以他们愿意支付的价格购买你想卖的东西。因此,现场拍卖适用于市场价格与人们愿意支付的价格不一致的不规则情况。这是双向的,因为人们经常会支付比相对客观的评估会说的东西的价值更多的钱。

慈善活动

慈善活动背后的利他主义动机与现场拍卖模式完全吻合。由于人们是来帮助筹款的,他们对花更多的钱会有更少的阻力。通过鼓励人们在一个慈善的环境中竞争,他们享受着出高价的冲动,同时知道这一切都是为了一个好的事业。慈善现场拍卖是每个参与其中的人最终都会喜欢的事情。

清理遗产或企业

如果一个亲人去世了,留下了满满一屋子的小玩意、旧物和其他物品,要找到如何处理这些物品可能会很困难。与其让它们在储藏室里呆着,不如通过现场拍卖来出售它们,这是相当普遍的。由于这些物品可能缺乏真正的市场价值,现场拍卖使离世者的家人能够依靠情感价值和个人魅力。

另一方面,一个倒闭的企业可能通过出售硬件和家具来减少损失。这些都是有一定价值的东西,但可能很难以传统方式出售。开始现场拍卖,并允许社区支付他们愿意支付的费用,这意味着卖家在他们可能没有收入的地方找到一些收入。

出售竞争性资产

如果说现场拍卖是快速出售价值有问题的物品的好选择,那么反过来也是如此。有很多东西,人们会支付超过该事物名义价值的价格,比如预计在未来会变得更有价值的财产。特定的财产,如具有历史意义的房屋或名人的房屋,也可能在拍卖中获得高价。

通常通过现场拍卖出售的货物

当现场拍卖是为了尽量减少损失,如清算破产企业,你可能会卖掉任何东西。另一方面,这些拍卖也可能是为了让卖家获得最大的利润。在物品具有收藏价值或情感价值的情况下,即使是雄心勃勃的预测,也往往低估了现场拍卖的收益。这方面的一个著名例子是一张收藏级的勒布朗-詹姆斯篮球卡,专家评估其价值为$1万。在竞争激烈的竞标结束后,它最终以令人难以置信的价格成交。 $1.8万.

收藏品

收藏品的价值来自于收藏者购买它们的意愿和投资者对它们的认知价值。鉴于可能的销售在多大程度上取决于感兴趣的个人的热情和财富阶层的奇思妙想,评估收藏品是困难的或不可能的。因此,现场拍卖完全适合销售高价值的收藏品。通过鼓励那些希望购买它的人之间的竞争,卖家比一对一的谈判更有优势。

精美的艺术

全球美术产业规模庞大,价值极高。到目前为止,它达到了 峰值超过$67亿 在2018年。虽然画廊销售是美术行业的一个重要组成部分,但拍卖行也发挥着重要作用。由于成本是由个别富有的收藏家愿意花费的东西所驱动的,美术品以类似于收藏品销售的方式从现场拍卖中获益。

虽然可识别的趋势和行业的销售量使评估者有了更好的基础,但拍卖仍然可以超过他们的预测。例如,历史上最畅销的艺术品。 萨尔瓦托尔-曼迪在2013年以$1.27亿的价格购买了该公司。此外,购买这幅画的俄罗斯亿万富翁认为他被多收了钱。这种想法在几年后的拍卖会上被证明是完全错误的,当时这幅画以惊人的价格赢得了拍卖。 $4.5亿.

纪念品

旧标志、玩具和任何一种具有怀旧价值的物品都适合现场拍卖。即使它们不具有收藏价值,这类物品仍然具有独特的情感和历史吸引力。由于它们的价值完全在看客的眼中,卖家有理由期待在拍卖会上有最好的运气。

域名

域名在现场和网上拍卖的频率可能会让很多人感到惊讶。A 好的域名 是经营成功的在线业务的关键,而简明、可品牌化的名称具有更大的价值。这既是因为它们的使用价值,也是因为它们的投资价值,因为许多人购买域名的权利,目的是为了以后转卖。由于域名的估价部分是主观的,就像艺术评估一样,它们通常是通过拍卖来出售。虽然域名拍卖通常在网上进行,但它们往往还是复制了现场拍卖的模式。

虽然这些并不是唯一在拍卖会上出现的商品,但它们代表了现场拍卖的多功能性。古老的纪念品、收藏品、知识产权和艺术品,其价值超过了大多数人一生的收入,在拍卖会上也同样适用。

如何成功举办现场拍卖会

在计划现场拍卖时,有几个步骤可以确保拍卖的成功。细节取决于拍卖的类型和你希望实现的目标,但成功拍卖的基本原则是相同的。

了解你的市场

无论你是进行慈善拍卖还是出售房地产,都有必要了解市场。了解正在出售的货物的价格和未来价值是有益的。通过这样做,卖家可以选择设定一个底价,最高出价必须通过底价才能成交。

了解市场也延伸到谁会参加拍卖会,以及你希望出售什么。比如说,对古董感兴趣的观众中,老年人会占更多。如果你卖的是古董,那么传统媒体在你的营销活动中肯定有一席之地。在这一点上,营销和宣传也是至关重要的。来参加拍卖会的人越多,拍卖会的成功几率就越大。

设定现实的目标

经营拍卖需要投入一定的时间和金钱。市场营销、获得场地、雇用拍卖师都有自己的费用。在投入这些费用之前,你应该对你希望从拍卖中获得的利润设定现实的预期。在慈善拍卖的情况下,公开的目标也可以帮助激励买家比其他方式花费更多。然而,这只有在目标本身是现实的,并且买家能够感觉到他们的支持是重要的。

合理分配时间

每件物品的拍卖可能需要几分钟,这取决于竞争情况、起拍价和物品的价值。一般来说,确保每件物品的拍卖至少有五到六分钟是一个好的经验法则。在有更多物品的长期拍卖中,值得用游戏、抽奖或其他娱乐性的插曲来打破竞价,让拍卖师和观众休息一下。每件物品分配的时间少于5分钟,会给拍卖带来太大的压力,使其进展更快,这可能会导致在最后耗尽时间或在某些物品上获得较低的回报。拍卖不仅仅是一种销售的方式,也是一个让各方都感到愉快的活动。

熟练的拍卖师

除了货物本身,拍卖师是现场拍卖中最重要的因素。他们保证了竞拍的顺利进行,对整个体验的质量起到了巨大的作用。从本质上讲,前面那个快嘴的、有权威的人是整个活动的代言人。你总是可以在营利性拍卖会上找到并雇用当地的拍卖师,但许多人将在慈善拍卖会上无偿工作。

什么是拍卖师?

拍卖师是在拍卖会上主导出价的人。虽然看起来说话快是一个关键技能,但实际上这个行业还有更多的东西。一个专业人员不仅能够快速清晰地说话,而且还能避免普通人可能会出现的怯场和尴尬的情况。此外,他们在拍卖界的经验使他们成为一个宝贵的团队成员,可以在拍卖前支持规划。

必要的技能

虽然任何人都可以成为拍卖师,但不是每个人都能成为一个伟大的拍卖师。它需要良好的沟通技巧和强大的存在感,以及在人群面前的自信和舒适。这些人际关系的软技能是可以学习的,但有经验和对它们的自然倾向是有帮助的。熟悉拍卖的幕后工作也很有价值。

所需教育

拍卖师的世界是一个多样化的世界,包含了普通教育证书、高中毕业生和大学毕业生的混合物。 虽然没有必须的中学后课程,但市场营销或商业方面的课程将提供有用的知识,让你开始工作。

平均收入

一般来说,拍卖师通过佣金赚钱,尽管他们也可能收取基本费用。一个有能力的拍卖师可以做得很好,因为这个领域享有一个很好的机会。 薪资中位数接近$70,000 在2020年。

如何成为一名拍卖师

如果你对如何成为一名拍卖师感兴趣,有几个步骤可以让你开始采取。由于该领域取决于个人技能和声誉,最好的开始方式是相当老套的。如果你能在拍卖公司找到任何工作,你就能观察到专业人员的工作,并享受学习过程的机会。

一旦你熟悉了拍卖的运作方式,你的下一步将是作为拍卖师练习并获得你的执照。你可以在获得执照之前就开始练习,这样做可能会受益。然而,这有一个警告,即一个有抱负的拍卖师如果没有执照,就不能在营利性拍卖会上工作。通过在慈善拍卖会上工作,你将能够建立一个声誉,获得经验,并衡量你对工作的舒适度。如果你做得很好,那么与当地或州的拍卖师执照颁发机构联系将是你的下一步。

然而,你不一定能立即成为一名正式的拍卖师。规则、条例和程序因州而异。在一些州,有必要先在拍卖行花两年时间做学徒。另一方面,许多州实际上根本就没有任何许可要求。

一旦你通过了当地的要求,祝贺你成为一名拍卖师。加入专业组织,发展关于某些类型拍卖的专题知识,以及其他类型的自我发展,将帮助你进一步发展你的职业生涯。有许多州和县的拍卖师组织,但也值得加入 全国拍卖师协会。

了解更多关于拍卖师和现场拍卖的信息

现场拍卖是一种令人兴奋、具有文化意义的做法,任何人都可以参加。如果你有兴趣了解更多关于商业、贸易和更多的主题,你应该关注VPN.com。如果你曾经在市场上购买域名,你也可以雇用我们的高级域名经纪服务,为你的网站找到完美的域名。

Partner Logo
应用优惠券

隐私性和价值的最佳整体

诺德VPN

拯救70%
低至$3.49/月

分享这个

QR Code
zh_CN简体中文
DMCA.com Protection Status
复制链接
由以下单位提供 社交网络